2017年河北省中考数学（含解析）

一生只做一件事：推销自己，华为专业销售培训课件复盘笔记，这是一篇复盘笔记，所谓复盘，就是批判性思考+定期总结归纳，源自2017年参加的一场华为专业销售培训。

一、如何定义销售？

销售是让人成功的艺术。

是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得大家双赢的艺术。

它不是欺骗，不是强求，更不是乞求。

是通过与客户建立信任，帮助客户和自己，使双方都能成功的过程！

二、人人都是推销员。

你的推销对象不是对手、不是猎物、也不是上帝，而是与你共赢的伙伴。

向你的恋人推销你自己，以获得幸福的婚姻。

向家人朋友推销你自己，分享你的喜怒哀乐。

向领导同事推销你自己，以获得升职加薪。

向客户推销产品或服务，以解决他们的问题。

正所谓方法比努力更重要，所以，要推销自己，需要有招术！

第一招、表现出你的自信

当客户对你有信心时，你就成功了一半。

Trusting，完全信任你的产品，了解产品的所有优势，做足竞品分析。

Open，开放包容、认真倾听，了解客户的痛点、困扰，感受他们的抱怨。

Smile，热情助人，助人即是助己，站在客户立场，分析或介绍解决方案，帮助他们改变现状，即便这次不成交，下次还有机会。

第二招、挖掘、引导和培养客户需求

当客户的重要异议被你get到时，你就成功了另外一半。

客户只买两样东西：（1）受益或能帮客户解决问题。（2）受益和能帮客户解决问题。所以我们要从产品特性、情感属性、维系关系3个维度，挖掘、引导和培养需求：

1、内在需求

比如你到肯德基买汉堡，你关注的是食物，你会选价钱适当、分量充足的，这是内在需求。

2、外在需求

陪恋人吃烛光晚餐，你关注的不止是食物，还有就餐环境，这是外在需求。

3、战略需求

办婚宴时，你关注食物、环境，还有婚礼的全过程，你期望一个美好的记忆，这是战略需求。

eg.大娘买杏：

儿媳妇怀孕，想吃酸杏，又大又酸，这是内在需求。

店员夸奖大娘是一个善良的婆婆，得到赞美，这是外在需求。

店员建议再买点猕猴桃，为大胖孙子补充维生素，血脉传承，这是战略需求。 

最后、总结几个实用小技巧

1、沟通过程中，多多怎么，不过赞美要具体，要赞美行为而非个人，如果透过第三者赞美会比当面赞美好很多。

2、高效沟通的基础是消除误会、对齐信息，使用结构化思考、图形化表达方式，让说话更加有条有理的，沟通中多听少说，70%在于聆听，30%在于说话。

 3、适当的自嘲、自黑和幽默，用故事来打动人，奇葩说、脱口秀大会最喜欢这么干。

故事的焦点是冲突，冲突越大、吸引力越大，分享两个故事公式：

麦肯锡SCQA故事：背景-冲突-疑问-解决思路。

黄金圈法则：why-how-what，为什么-怎么办-办法步骤。

4、正式沟通前，先思考下拉5个问题：

1）对方为什么要听你讲：一开始就要吸引住客户。

2）这是什么（So what）：从产品特点方面进行解释。

3）那又怎么样（Why so）：突出产品/服务的独特优势。

4）对我有什么好处：解决对方的需求或重要异议。

5）谁这样说的、还有谁买过：利用权威、从众心理。

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似乎每年的12月31号，都会有很多的感慨，对这一年的得失进行总结，然后在结尾用每年记忆最深刻的一件事作为如编年史一般的陈述。新年啊，也只有在年幼时，父母都还年轻，人生中未翻开的牌还有许多许多，或许只有在那样的年代，才会特别期待新年吧？

2023年，20年过去了。刚知道自己是同志的那一刻，可曾想过这二十年都会经历什么？遇到什么样的人，有没有找到最初的梦想，有没有遇到所向往的爱情？很多的很多的答案，也许是当年特别特别想要知道的，也只有时光能给出答案。如果二十年前的自己遇到现在的自己，面对当时的自己可能会问出的问题，现在的我又该如何回答呢？我想，大概我只会说出一句，平安是福吧。这世界，每个在你生命中出现的人，都带着他的使命的。人与人之间的情谊，很多时候并不是一个人能控制得了的。就像我之前我一直放不下的那个死党，我渴望去挽回，渴望去保护那段情谊，可是任何的感情，都是相互的，不是一方可以单独维系。人生的旅途，有人来有人去，肯定有我们很喜欢很喜欢的人，有我们舍不得放不下的人，可很多时候我们无能为力，留不下，一如一段逝去的时光，永不回头。我们只能释然，或许很多年以后，在某个瞬间，因为某张照片或者某个机关，触及到了一段尘封已久的往事，然后某个记忆深处的熟悉的陌生人浮现在心头，一如当年鲜衣怒马的身影，还是那副少年的模样。或许那段记忆在当时是苦涩的，可经年之后，褪去了颜色，却泛出一丝怀念的味道来，不为某个人，只为那段再也回不来的青葱岁月。

也许20年前的自己会问现在的我，这些年苦吗？我只能说，有得必有失。你有最好的父母，包容着你的任性和倔强，明明那么传统，却真的会因为爱你，而没有逼你走上绝路，你还可以坚守你的自由和本心；你还有最好的死党，在你最难时毫不吝啬地拉你一把，让一直缺乏安全感的你没有后顾之忧；你甚至还有圈中的好友，能够互诉心声，让自己不那么孤立无援。好事总不能都让你自己占了吧，所以，生活不会苦到极致，但你也别想尽善尽美。孤独是主旋律，可你得尝试与孤独和平共处；不被理解是常态，可你得尝试去接受。你会失去很多很多，随着年龄的增长，曾经一起玩耍的兄弟朋友会越来越少，他们都会结婚生子，渐行渐远，你必须释然，默默祝福。你的心态也会不断发生变化，从我命由我不由天的桀骜，到常常一声叹息的沉默。父母的老去，生活的压力，肩上的责任，往往让你感觉喘不过气来，老一辈的逝去，又让你感觉生命的脆弱。

疫情之下，没有谁是活得轻松的，能熬过来，就已经是幸运儿。我曾经非常遗憾，这样永生难忘的记忆里，我始终都是一个人，不论是被迫居家隔离的日子，还是中招后卧床不起的日子。我觉得这样宝贵的记忆如果是两个人互相扶持着走过，那感情一定会得到升华，而这种机会是不常有的。可这种遗憾是无法言说的，就像每次的节假日也有类似的遗憾一样。每个人都在寻找那个能够让自己不再孤独的人，只是这件事对于同志来说，特别的难吧。

再走一下我所喜欢的跨年回忆录的形式吧

2010年，我在黄山突兀撑青穹的巨石前留影，笑得一脸灿烂。

2011年，我在北京的某个ktv里，搂着江同论坛的好友小辉一起歌唱。我始终忘不掉那个我们久别重逢的夜晚，在地铁站口，在那个吃饭的商场，在那个ktv，在那个电影院。我也不会忘记，那是我们最后一次见面。

2012年，我跟死党一起从郊区把皮皮带了回来，我忘不掉那一窝小狗中，只有皮皮轻轻地舔着我伸出的手，然后还非常贪吃，自己的狗粮还没吃完就去抢其他狗的，让我瞬间下定决心就选它。

2013年，我在桂林游玩，还换上了少数民族的服装，骑着一匹温顺的白马，多想去大草原骑马驰骋啊。

2014年，七夕那一天认识了斌，通过朋友介绍而认识的我们觉得那真是缘分的奇迹。只是没有想到，最终斌居然会成为我无法言说的痛。

2015年，又一次的跳槽，带给了我人生的巨大转折。也同时这一年，大学同学的聚会让人感叹真是时光如梭。

2016年，颠沛流离之下的我渴望稳定，然后终于还是踏出了主动寻找圈中好友的第一步，轻尘和alan出现了。

2017年，住了22年的房子拆迁，忙着找新家，然后轻尘经历了一段失败的感情之后终于认识了他的小布布。

2018年，又一次开始了打羽毛球，认识了宇杰，一直都知道他是有对象的，我从未对他有过非分之想，他过生日约我和另一个朋友吃饭，后来又约我一起看过一场电影。

2019年，我过生日那天，约了轻尘和小布布，想着宇杰请过我吃饭看电影，正好回请一次，于是把他也约上了。小布布悄悄跟我说，宇杰肯定对我有意思，我后知后觉。

2020年，我和宇杰终究还是没能一起走下去，而疫情也爆发了。

2021年，小布布介绍了睿给我认识，而我终于意识到两个人的三观不合是多么可怕。

2022年，艰难的一年，经历了封控，居家，杨过和杨康，活着就是最大的幸运吧？

【年终总结】

“比赛名称对我不重要，冠军对我很重要”——孙颖莎

开端的2017，曲折的2018，飞奔的2019，茫然的2020，波澜起伏的2021，重启光明的2022.

去年12.6是特别的日子

我心说那天是什么日子啊......翻了翻，很快记起那是没有教练世乒赛兼三的一系列赛事......

那年那月，莎莎带着感冒打完世乒赛后又连轴转打了WTT世界杯，并且最终夺冠，得到了对手们一致的称赞。

那段漫长而辛酸的日子，就让鲜花和奖杯把它埋葬吧。

那届风雨飘渺的世乒赛没有一个好的回忆，一秒钟挨枕头就睡的莎莎整夜的不睡，闭上眼睛就是比赛场面.

因此在之后的世界杯总决赛上夺冠，意义非凡。那是在低洼中的一束光，让莎莎对自己的怀疑不自信开始消散了，2022年结束了，莎莎又拿了两个单打冠军，我想，莎莎不再需要质疑自己了。

2022年2月24日，莎莎官宣了教练，也迎来了磨合期。在这段时间，无论是她还是邱教练都遭受了质疑，有人认为她的选择错了，有人认为邱指付出和关注的不够多或者也有对技术的质疑等等......这期间，我没有发表评论。因为我相信他们，也相信莎莎会用赛场的表现来回击，不需要过多的言语。

2021年莎莎加冕首届WTT世界杯总决赛女单冠军

2022年莎莎蝉联了WTT世界杯总决赛女单冠军

我想大家都记得，莎莎在2022世界杯夺冠以后那释放自我的仰天握拳，忍耐不住背过观众去释然的微笑，继而落泪。从小被教练教导“不要流露太多情绪”的莎莎，很久不再有这样的情绪了，上一届世界杯总决赛，她只是长出一口气，微笑着走过去同对手握手，像卸下重担；而这一次，是她克服了自己心里的障碍，实现的这一阶段超越自我，像鹰终于能够翱翔长空。

那天，我想着要记录她的冠军之路，然后发现她已经不知不觉拿了这么多冠军了。

总结越写越长，因为每年都在前几年的基础上进行增添，原来她的经历早已可以成书。为莎莎写下的故事，我想会这样一直持续到她离开乒乓球了为止，希望有关于她的故事，都美好悠长。

藏来的话题

新的一年即将到来回顾这4年来的工作，我做为一名仓库的管理员在公司领导的正

确领导下完成了公司下达的各项任务现对今年的工作总结如下:

基本工作情况。完成了仓库顺利交接。2017年7月，我开始接管老板电器仓库管理工作

当时仓库油烟机实物

与帐本都比较乱，为了尽快完成交接，我在督促原电器仓库管理员列好帐目的基础上，加

班加点建立健全了代理商铺货帐本仓库帐本以及各类报表等。参与了公司全员大营销活动。8至11月份，公司开展全员大营销活动，每天员工放号量都特别大领的人特别多作

为一名仓库管理员，保证足够的货源是应尽的职责，最初人手少，只有我一个，每天都要

到公司提货，每次提货都是四五十部，要搬好几次才能把灶具搬出来，常常

把衣服弄的很脏，为了保证足够的货源，4年来没休过一天班，有力的完成了后勤保障

工作。发展了部分集团用户。12月份,积集响应公司领导指示，利用工作之余，积集发展业务，那些日子经常中午不回家，随便在班上吃点就出去跑集团用户，也不顾天

气多么热，先后发展了市司法局、市公证处、临邑县公证处等集团用户，为联通发展做出了

贡献。

基本经验与不足。敬业是干好本职工作的前提。对这一点我是从仓库交接过程

中得到的，由于干仓库管理工作，首先要对的型号及性能要熟悉，当时我对接触不

多，几乎是一张白纸，我就下定决心一定要干好，结果总算把工作整理的有头有绪。干

工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年来，我一直都是忙忙碌碌，从没因苦与累而退

缩过，实践证明，我所管理的几乎没有出现过漏洞，实物与帐目相符，随时随地接受领

导的检查验收。所以有时候也很干的烦，都没来得及顾孩子，顾父母。。。。

#2022年终国际形势总结##2023新年心愿#

2022年1月1日，我总结说2021年的主旋律是累，2021年初时觉得2020年是最累一年，希望2022年不要成为更累一年。结果一语成谶，2022年累得多。讽刺的是，干到最后一个月，竟然是新冠病毒带来了久违的休息。

2022年​最大的国际事件当然是俄乌冲突。它仍处在看不到终点的进程中，其全部影响要等到相当长一段时间后才能完全释放。但10个月以来，它已经有三个方面的重要影响。

一是加速了、激活了一些已经涌现的趋势。比如“后苏联空间”的域外影响多元化、政治道路本土化、安全环境复杂化、文化去俄化趋势，也比如美国促使欧洲分担其对俄威慑负担的趋势，再比如“北约印太化、印太北约化”趋势，等等。

二是俄的衰落使一些被暂时遮蔽的地缘政治矛盾重新释放，特别是在南高加索和塔吉克斯坦。在南高加索方向，我们已经看到土耳其—阿塞拜疆轴心在强烈的泛图尔克主义和大阿塞拜疆主义驱动下的进取势头，以及伊朗为俄罗斯修复失衡天平的努力。2023年，南高加索极有可能出现比2020年更大规模的冲突。1992-1997年塔吉克斯坦内战的一些遗留问题，如阿富汗塔族武装问题、国内地方分裂问题、与邻国边界问题、政权合法性问题等，也都已在今年开始重新露头。2023年是否会引爆？让我们拭目以待。

三是改写、证明或推动了诸如大战略、同盟、情报与决策、情报政治化、军事革新、军事效能、经济制裁等诸多研究领域的假说和范式。

俄乌冲突本身的走向很难预测。但有两点可以确定，第一，俄乌任何一方都没有能力在战场上完全取胜。第二，2023年，无论在各个主要地缘政治棋手的利益计算中，还是在全球受众的关注积极性上，俄乌冲突已经进入“垃圾时间”。因此，我认为大概率会有某种形式上的休战。

第二个大事件是中美战略竞争框架的基本确立。中美战略竞争在经历2017年以来的早期调试摩擦和2020年全球新冠疫情的扰动、2022年俄乌冲突和佩洛西窜访等危机之后，正式进入了机制化的、有默契的、全域型的长期战略竞争轨道。2023年的中美关系，可能在台海、南海等问题上相对更可预测、更可控，但在关键产业链、尖端技术和意识形态等领域的竞争将更为激烈，更加残酷。从2022年起，中美战略竞争就是我们这一代以及下一代生活的BGM，分析很多国内政策的制定，必须要想到这一层。

其他还有挺多事，印度、日本、土耳其、印尼、沙特等中等国家的活跃，欧洲的大出血和大分化等，其实都是从属于这两个大事件。

希望2023年别再有那么多爆炸性的热点，各家都消停一下，喘口气再怼。也希望各位朋友能平安、顺利、幸运。

2017年，我普通大学本科毕业，不是985，也不是211。毕业第一份工作是在成都一家私企，待遇差，刚开始一个月就2.8k，吃住都在项目上，每个月只发1.5k的生活费，其他的钱年底结。吃的差，住的差。

当时我每天见缝插针的学习，看图集、看规范、学习技术，学习管理，总结心得。

在2018年5月跳槽到某国企，工资是5.5k，加上每个月的补贴，到手差不多也是5.5k左右，但不是正式工，分配到项目做技术员，刚开始工作的时候，对工作任务是一脸懵逼的，看着方案跟教科书一样。

为了让自己更快的进步，下班后就看项目以前的方案，学习公司的规章制度，看项目图纸，经常通宵学习方案图纸，把里面的技术弄懂。

早上同事来了看到我，我说我来得早，不敢说一晚上没睡，怕同事觉得我太蠢了。过了半年，项目有两个转正名额，我有正式编制了。

2021年6月，又跳槽到私企，薪水从5900翻倍到1.2W。加上奖金，一年有25W左右。但是在公司很多东西又不懂，领导要求也高，又是通宵达旦的学习，考一建。2021年12月，考上一建了。

日子越来越好了。

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这个小伙子在成都的工作经历是不是很多在成都打拼的人的缩影？

这个小伙子的努力程度真心让人佩服，而且他敢于走出舒适区，不断走向新的岗位的勇气更让人佩服！

人生路上全是选择，选择真的很重要啊，但要选择+努力上进。普通家庭、普通学历、普通样貌，过得也是普通人生活，虽然不是985，也不是211，也不是年薪百万，但只要朝着着美好的方向努力奋斗，日子就会越来越好的。

成都是一个很包容的城市，只要你肯努力，肯奋斗，有勇气，有毅力，有智慧，就算你的学历不足够出众，也一样能够过下去，并且会越来越好。

花重锦官城，芙蓉花开的季节，很美！

在成都打拼的你，骑着共享单车也能看到街头芙蓉花开！

流言太多了，有说身家300亿的，有说营业额300亿的，还有说交了190多亿罚款的……其实公开资料、官方通报的信息才可信，从上个月月底至今，接近半个月的时间过去，能够总结出以下几个重点：

1、冻结资金6亿元，一年纳税21亿，有教授指出达尔威在2017年前3个季度的营收额就达到了36亿，净利润是11.4亿，如果按照医美行业上市公司估值，达尔威一旦上市，公司的市值可以达到上千亿，目前看来，还好没上市。

2、张庭夫妇通过VIE架构控制达尔威，简单来说，就是两个人在海外成立了三家公司，这三家公司控制中国大陆的三家公司，然后大陆这三家公司再实际控制达尔威，这种安排只能隔离民事风险，一般并不能隔离刑事风险。在中国，对于专门从事传销行为的公司不以单位犯罪论处，而是对其组织者和主要参与人以自然人犯罪来定罪处罚。也就是说，如果达尔威真的被确认传销的话，张庭、林瑞阳夫妇并不能逃脱应负刑事责任。

3、演员陶虹持有达尔威股份，林志玲等明星曾经在站台，但只要他们没有参与公司运营，只是投资持股或站台的话不用承担刑事责任，但相关所得可能会被罚没。

今天是元旦，2023年的第一天，工厂也放假了，总结2022这一年，很忙碌！失去了一些东西，但也收货了更多。

我是2017年接触头条的，2018年在头条上花的时间最多，后面这几年，都不怎么玩了，头条兼职收入一直停留在700多，4年700多，说出来惭愧，有的大神，玩头条一个星期收益就上千元了，今年计划，如果本职工作不是很忙，多花时间在头条和大家交流。

2022年收入勉强能够养家糊口，房子装修，目前还没装修完，已支出七万多元，老二步入幼儿园，每月房贷固定3400元按时还，三口之家，老婆在家全职带娃，负责孩子的衣食住行，包含学习，一个女人常年在家也是非常辛苦，幸运的是爸妈60多岁了，身体还能活动，再宁波一个小工厂打扫垃圾，每个月也有3000元收入，年级大了身体不好，常年离不开药物，今年还支援我一万元装修，感谢爸妈，缓解了我的压力！

身为普通百姓中的一员，2023，我们的小日子还在继续，疫情还未完全结束，新的一年愿大家有个健康的身体，努力奋斗，有更多的收入，为自己为家人多一份保障！

#难忘2022迎接2023# #常州头条# #我要上 头条#

今日受#四川##成都#一位粉丝委托检测一台#二手车##奥迪##A5# 2017款 Sportback 45 TFSI quattro 运动型，新车指导：48.48VV，车行报：35.8VV，表显里程：48805KM，初次登记日期：2019-07，出厂时间：2017-02，过户次数：2

车辆外观检测：全车贴膜，前保险杠拆装+其他问题，前中网更换+拆装，左侧外后视镜改装，左后门喷漆修复，右侧外后视镜改装

发动机检测：发动机气门室盖边沿存在油迹，左侧右侧排气管改装

车辆内饰检测：左前右前内饰板拆装

车辆OBD检测：车身系统故障码，制动系统故障码，发动机故障码，变速箱故障码，安全气囊故障码

车辆功能检测：蓄电池电量低，组合仪表刷s5仪表，电动天窗控制系统异响

车辆路试检测：无异常

车辆底盘检测：左前制动片已更换，左前右前左后右后制动分泵改装，右前制动片已更换，四轮毂剐蹭，左后右后轮更换，底板横梁加强件拆卸

总结：车况较好，改装较多，清除油迹，维修故障码，按时保养及时维护