今日女嘉宾推荐：

1.性别： 女

2.出生年: 1994.10

3.身高/体重:152/86

4.学历:本科

5.职业:外贸跟单员

6.月收入: 6k+

7.户籍地: 泉州安溪

8.现居地: 晋江

10.有无购房车: 无

11.有无婚史:无

12.有无小孩：无

13.自我介绍(性格、爱好、家庭成员、爱情观等)及择偶标准或要求：本人偏外向，喜欢打羽毛球，想找一个学历本科或以上的，大一岁不行，可以接受4岁以内的，最好也是同岁，泉州人，安溪人最好，希望对方能有房，可以一起还贷。

#讲出我的工作故事# 很多年前，我在一家企业做外贸跟单。一如往常的某天我照常做着没有技术含量、枯燥乏味却又需要超乎寻常的耐心与细心的工作。却不曾想，这一天发生的事情，彻底改变了我的人生轨迹。

这天我像往常一样将出库单下给仓库，并且联系货代安排货车来工厂拉货。货物将从仓库运往上海进行拼柜出口国外。库管也一如往常百无聊赖地收下了我的出库单，并开始打电话通知工人加班。

然而，我没有想到的是，一周之后货物即将装柜，货代问为何货物比事先订舱的数量多了几十箱、体积大了好几个立方，与我司提供的报关资料严重不符。

我打电话请上海的同学去货代仓库核实，发现多出来的几十箱货物，外盒、正唛侧唛标注的产品和型号，的确全部都是我们公司的货物。明确了发生这种情况的原因，应该就是我们公司的仓库出货时，多发了几十箱货。通过核对侧唛，我连产品型号都查出来了。不查不要紧，一查吓一跳，这几十箱货物，价值五六万元！

当时我们这个省会城市的房价，已经经过几轮的暴涨，达到了三千多元一平，而我们部门在公司工作了十年的部门经理的工资也不过两千多元！五六万元，在当时这是一笔巨款！

那个年代我司仓库没有监控没有视频。假如，我让我同学从上海仓库把多发的这几十箱货拖走，没有任何人可以查证到此事。因为货代公司的人员流动性也很大，外贸公司发错货也是常有的事情，一般拖走就是，并不会引人注目。假如几个月后，仓库发现少了一批货，也只会认为以前出掉了而忘记减库存，会把这批数量从库存表删除，因为当时的管理就是这么混乱，没有进销存管理系统，没有ERP，完全靠人工列表记录库存。

然而，我却没有这么做。而是联系了上海的货代，让他们通过正规途径将货物运回我们公司。这样一来，我却又捅了马蜂窝，因为我得罪了整个仓库系统的一群人。1.我把货物运回来，需要有人承担运费，货物是由于仓库管理不善、错发出去的，拖回来的运费，当然必须由仓库所在的部门承担。2.我把货物入库，需要入库手续，必然惊动我的领导以及上面的领导，让他们也发现仓库管理存在巨大的漏洞。

然而令我没有想到的是，当我费尽辛苦，多次麻烦同学帮忙处理各种问题、帮公司把这批货运回来之后，我却受到了处分。原因是，管理仓库的副总，认为我在临近下班的时候，才下出库单给仓库，导致了仓库超负荷运转，是导致他们发错货的根本原因。因此，我被扣掉了一千元钱的季度奖金。

我不服气，直接找到了公司老总，诉说了事情的来龙去脉，并陈述了公司仓库可能存在的问题。试想一下，库管一次出错就可以神不知鬼不觉运走几十箱货物，那以前有没有发生过故意为之的错？临近下班之时下单并不意味着你就可以发错货，你完全可以拒绝，或者说要求第二天出货，因为我们一周之后才在上海装柜，时间上是充足的。

老总彻查了公司所有的出库单，果然发现了很多的问题，公司有很多陈年货物莫名其妙消失殆尽。然而，还是那句话，没有监控，人员流动性大，纯手工记录，查不到什么有用的信息。最终，老总大发雷霆，下了决心花了一大笔钱请了很多员工对公司几个大型仓库进行了彻底的盘存，并且给公司上了ERP，给公司整个厂区全方位装了监控，甚至公司其它部门包括财务部也都安装了监控摄像头。

我受到了老总的认可，但他是投资人，却不是实权部门，然而我的工作却是实实在在要和实权人物打交道的，最终我也没有办法在公司呆下去了，我下单给仓库出货的时候他们的分管副总永远不在，没有人给我的出库单签字。采购科、仓库等这些油水大的部门都把我视为眼中钉。

当时我的男朋友（我现在的老公）已经南下深圳，一直想要结束异地恋，一直不断想要劝我辞职来深圳。我感到在公司继续待下去也只会十分不愉快，就提出了辞职。就这样我来了深圳。

然而令我想象不到的是，好多年之后，我才偶然从以前的领导那里知道，整个事情都是老总在背后一手操纵的。他是看透人心，知道我是一个诚实守信的人，故意让仓库发错的货，好找到理由，大做文章，对抗那几个元老级人物，对公司进行全方位大刀阔斧的改革。即使我把那批货贪污了，他也同样会把事情闹大，不同的只是我的结局，就是他会把我送进去。他会以同样的理由，给公司全方位盘存、装监控、上ERP，什么都在他一早的计划之中。几年后，那些人元老级人物一个个都被他赶出公司了，他也退休把公司交给他的子女经营了。

我经常想，我在这家公司发展得好好的，当时我的同事就不乏很多工作了十年的员工，那时我已经在那里工作了三年，并且当时我已经在武汉买房了，一切都很愉快。如果不是发生这件事，我想我会一直在武汉生活，我老公拗不过我最终也会回武汉。我们会比后来的早几年结婚、生小孩，我可能至今都在这家公司干着枯燥乏味却又需要细心与耐心的工作。甚至我现在干的工作也与之前并没有太大的不同。然而，这件事发生后我觉得很委屈，愤而离开了武汉来了深圳，最终经过许多年的打拼，在深圳定居、安家落户，人生轨迹彻底改变了。想起来还是觉得唏嘘。

45岁找工作真的比较难了！

昨天面试这个外贸跟单，虽然它要求可以接受45岁，但面试中感觉还是认为年龄大了。

面试的跟单经理目测是30岁左右…

找工作期间，顺风车辅住，生活费3～5000是随便能赚到的。但不是长久之计，开车时间长对身体不好的。

早上53公里，142元。我这里没有不拼车或什么独享的，反正我不影响你的行情，不座就下车！一大早，在火车站谁给你独享！

多年前，培训留下的记录，现在觉得依然有用的询盘分析技巧和跟单方法。[呲牙]

做了10年的外贸跟单，坐标中山，目前工资6000左右，这样的属于什么水平?目前也没办法突破，我是失败的外贸跟单，想着换行，但是又不知道做什么好?

今天又去面试外贸跟单，月薪4500不包吃住，双休，工资太低了有点接受不了，但是都找了一个月工作了，这次不做的话都不知道什么时候才能找的到了，现在找到一份满意的工作真的太难了。在纠结要不要去上班？？？？

小张小学毕业在一次偶然机会去深圳做外贸跟单员一个月2000元工资，在做跟单员的工作中发现了外贸出口是一个金矿，于是小张学着自己做外贸业务，自己接海外订单发到工厂去做，2年时间就赚了60万，同乡小鹏从小刻苦学习，高中复读2年考上一类大学，后来去了富士康做技术员，第一年的工资5000。

如今5年过去了，小学毕业的小李身价1000万，在东莞买了房子，还在老家福建建了大别墅。小鹏如今升职我富士康企划部主管，月薪2万，小鹏老家的房子和小张是隔壁。

终于找到工作了，私企、外贸跟单

疫情叠加经济萧条，今年的就业形式特别严峻，高等教育扩招20多年，培养了大批的高学历人，当数量庞大的毕业生涌向城市寻找工作的时候却发现很难找到合适的。

公司上个月招了一名普通本科院校英语专业的应届生做外贸跟单员，工资只有3600元每月，不包食宿，这个工资水平在以前连个大专生都找不到的，就业形势的严峻性可想而知。女孩说她家是贵州偏远地区的，家里有四个孩子，经济比较拮据，父母为了家庭生计常年在外打工，不富裕的家庭培养一个大学生是不容易的，但是现在培养大学生的支出与收益预期相比却越来越不乐观，很多农村家庭甚至因为培养大学生而陷入贫穷。

1926年12月2日，著名的教育学家陶行知先生在上海举行的乡村教育讨论会上，演讲了一篇《中国乡村教育之根本改造》，在这次演讲中他痛心疾首的说道：中国乡村教育走错了路!他教人离开乡下向城里跑，他教人吃饭不种稻，穿衣不种棉，做房子不造林;他教人羡慕奢华，看不起务农；他教人分利不生利;他教农夫子弟变成书呆子;他教富的变穷，穷的变得格外穷；他教强的变弱，弱的变的格外弱……

96年过去了，这段话中所提到当时社会存在的乡村教育状况依然值得反思。

从业十多年的外贸业务员应该何去何从？求建议。

从学校毕业开始从事面料跟单工作，总体来讲，工作比较累，但是确实让我从一个初入职场的小白学会了很多知识。然后后阴差阳错加入家纺行业，本来呢，是在一个外贸代表处帮忙跟单，比较没有挑战性偶尔也会出门为客户验货，在这个过程中，学会了很多家纺知识，但是我一直比较想做外贸业务工作，于是，五年后，没有任何开发客户经验的我加入了一家小型贸易公司，工作至今。初入公司的时候一切都不懂，那个时候就在福步上搜索答案，看各位外贸高手的书，从中慢慢学习开发客户，加之自己对产品知识的了解，慢慢的开始摸索开发客户，进入公司的时候，前半年没有给我一个客户，每天就是网上搜索，发发开发信，漫无目的，自信心很受打击。大概一年多，这一年多的煎熬，全靠外贸的毅力支持着。。。虽然偶有客户回复，但是没有成交。中间略过很多曲折，大家也不用纠结年份了。。因为我也记不太清楚，就是有一年的4月份，我的客户下单了。整整六万美金。紧接着，就是各种返单，新产品询价，我感觉我的春天来了。那一年是我第一次独立做外贸，很多知识从无到有，到了年底大概做了二十几万美金。然后就一路沿着老思路坚持开发客户，公司也会提供一些邮箱地址，也参加过展会。慢慢的积累了一定的客户资源。一个一个客户慢慢的成交，积累到现在手上频繁下单的客户已经有7个了，大大小小的每个月都有新单，每年都有新增客户。但是其中开发客户的辛酸只有知道，一个人任劳任怨，也不愿意纠结于各种办公室交际，因为我们目前的操作模式是，一个人从开发客户到最后出货的单证操作都是独立完成的，所以大家的关系可以想象，业绩高的没空理你，业绩低的看你各种羡慕嫉妒恨。总之厌倦了这一切。我该怎么破解，我看了很多soho 都是自己做的，是怎么开始第一步的呢。。。求建议

Andy说: 看似一切水到渠成，但是，这一切的一切是不是站在平台上面才得到的，如离开这个平台自己还能游刃有余吗？有些人之所以能成功，是因为有好的平台，离开平台，就不行了，这样的例子不胜枚举。出来SOHO很容易，客户愿不愿意支持你? 出来后以前的供应链是否还可以用? 新增客户的渠道有哪些? 要考虑的其实很多，但最重要的就是下定决心。