经销商都知道铺货策略四：处理好“铺货与广告、促销”的关系

广告与铺货是企业终端工作中必须面对的两个问题。都说铺货要与广告宣传相配合，但很多企业在实际操作时却犹豫不决，不知道如何安排铺货和广告投入的先后顺序。如果先铺货后广告，业务员就会反映货铺不下去；如果先广告后铺货，就可能出现市场还没有完全启动而广告费却已经用完的情况。

广告与铺货，无论哪个在前，哪个在后，都有利弊。那么，有没有一种取两者之长且使广告与铺货配合更紧密的方式呢？有没有一种更合理、更经济、风险更小的解决方案呢？有，那就是广告、铺货交替进行。这一做法应注意以下几点；

1、广告前进行试探性铺货

试探性铺货是最好的铺货调查，通过试探性铺货了解经销商和零售商对产品、企业铺货政策的态度、对本产品广告支持、广告投放的意见和建议等等。通过摸底调查，做到有的放矢，从而有针对性地制定广告投放策略、媒体策略和铺货政策，修正铺货策略和广告投放计划，大大提高广告与铺货的成功率。

2、少量广告支持第一轮铺货

投入少量广告支持第一轮铺货，或“广告先行，铺货紧跟”，或“广告铺货，同时进行”但只适当投入少量的广告支持第一轮铺货，目的是使经销商、零售商感觉到这一产品是有广告支持的，从而提高经销商、零售商经销此产品的兴趣和信心，减少铺货阻力。

3、大规模广告攻势支持第二轮铺货

通过第一轮的铺货，使铺货达到一定的水平后，可开展第二轮大规模广告攻势。第二轮广告比第一轮广告投放量要大，持续时间要长，力度要强，以形成高密度大规模的广告宣传攻势。

第二轮广告的目的有两个，一是继续启动经销商和零售商，进一步调动其经销此产品的兴趣和信心，从而将在第一次未能铺货到位和较难铺货的地方继续铺货到位；二是全面启动消费者购买，广告与终端促销相配合，激发消费者的购买热情，拉动终端消费。

4、终端促销紧跟各轮铺货

产品入市，最重要的就是拉动终端消费，没有消费就没有终端销售，终端销售停滞，势必反过来影响经销商直至企业。因此，在重视产品铺货工作的同时，应当充分重视终端的消费拉动工作。

产品铺货到位后，终端促销一定要及时跟进，使广告拉力与促销推动相结合，如此才能拉动终端的消费，尽快产生销售，启动已铺货的售点尽早出货，从一开始就形成良好的终端销售，广告激发消费者的购买欲望，产生购买冲动，而终端促销使购买冲动及时迅速地转化为即使即地的现实购买。

产品的畅销又进一步引起终端兴趣，刺激经销商和零售商的进货意愿，变企业被动铺货为商家主动要货，从而形成良性循环。以拉动终端消费的方式来向经销商和零售商推销产品，这是最高明的铺货策略。

殡仪馆门口“排长队”，超平时负荷近3倍的火化量，意味着什么？

微信群相信大家都比较熟悉，它是人们平时开展工作交流，同学亲朋好友之间联络情谊的重要途径。而现在在微信群里面却出现了一些招聘广告，很多人现在都已经看到过。这些广告的内容大同小异，招聘的主要是外卖员、搬运工、快递员以及灵车驾驶员等，而招聘的人员主要目的就是支援北京。

这个广告本身的真实性我们不得而知，但是现在有一个不争的事实，那就是在北京地区死亡人数大幅上升。

据网上流传的消息说，现在北京当地的火葬场火化量已经是平常的三倍，到殡仪馆处理遗体甚至需要排队，而这样的情况出现到底意味着什么呢？

据说这些数据来源于通州区民政局，当地火葬场以及殡仪馆以前每天火化40具遗体左右，22号的时候，每天就达到了140~150具，是原来的三倍多。那么是否真的存在这种情况？是疫情导致的吗？据了解，北京地区一共有13个火葬场或者殡仪馆，这样的数量已经完全能够满足当地12个县区的需求，但是现在由于火化量大幅上升，工作人员即便加班加点也无法满足暴涨的需求。

有的地方采取了限制措施，规定每天只处理一定量的遗体，超过规定的数量就直接拒绝，他们是不是采取了一些景点节假日的行事方式？另外有些火葬场采取的是提前预约的方式，要办理这方面的事务需要在网上提前预约。如果没有预约直接上门，那么将会被拒绝。还有的地方采取了地方保护主义，只对本地区的户口进行开放，其他地区的人员一律不予办理。

这段时间火葬场或者殡仪馆的工作人员已经严重不足，由于工作量大增，他们已经应接不暇。而且在当前的情况之下还有很多员工被感染新冠病毒，此时此刻他们正在家中与病魔做斗争，所以他们无法继续工作。

各个火葬场以及殡仪馆为了解决目前所面临的问题，只能采取招聘临时工，延长其他员工的工作时间，甚至采取两班倒的方式昼夜开工。但是这样的方式依然无法满足需求，以至于他们还需要向外省市进行招聘，只不过结果并不理想。北京的情况的确非常严峻，但其他地区何尝不是如此？

现在广东惠州市的殡仪馆已经对外发布了公告，除了已经预约的业务之外，接下来将暂停告别仪式，守灵等殡仪服务，只剩下几家殡仪馆仍能够提供正常服务，但是无论人员还是设备都非常紧张。

据了解，这段时间有多名资深科学家，院士去世，他们的离去是我国的重大损失。北京各大科研学术机构以及知名大学的讣告引起了人们的关注，而各个主流媒体也对这些内容进行了重点报道。

这些去世的科学家以及院士年龄在60岁至90岁之间。其中有我们一些我们非常熟悉的人物，例如高温气体动力学家吴承康，清华大学建筑学院的教授关肇邺等等，他们的离去让无数人感到惋惜。截至27日，短短的几天之内离去的院士就达到了13位，他们主要生活在北京，当地的医疗资源非常优越，而且他们能够享受的医疗资源都是顶级的，而他们依然没有能够躲避侵袭。更何况那些资源远远不如的普通人，他们面临的局面更为严峻。

很多人骤然离去，留给亲属的只有无尽伤痛。根据东部某省一个县级医院急救中心工作的网友透露，在他所工作的医院仅仅12月25日一天因为感染新冠而去世的人就达到了7个。当前在社会上流行的奥密克戎以传播力超强而著称。据了解，这种病毒的传播指数达到了10，这里指的是一个人被感染平均能够传染10个人，真正是“一传十十传百”。

在这样的情况之下北京地区感染人数难免大幅上升，尽管这种病毒的毒力非常低。但是由于我国人口基数太大，所以最后致死的人数明显增加，现在很多人对新冠病毒的了解不足，对于管控措施开放之后的转变不太适应。在他们的认知里，无症状就是什么症状也没有。

很多人被感染之后都被列为无症状感染者。事实上确诊患者和无症状感染者的划分和他们想象得不一样。是否属于无症状感染者要看下呼吸道有没有病变。如果没有病变，那么无论是上呼吸道已经出现明显病变，发热症状再严重都不属于确诊患者。

当人们被感染之后就会体验到病痛折磨，例如持续数天的咳嗽，高烧以及全身极度的不适。由于医院人们人满为患，退烧药感冒药缺乏，人们发病之后也不能100%得到及时有效医治。所以北京地区火化量是平时的三倍也许只是冰山一角，众多学者院士的讣告就很能说明问题。

#景甜违法代言被罚没722万# 罚没722.12万元！广州市市场监管部门对演员景甜开出的这张罚单开得好！它为明星违法违规代言事件的处理提供了标本示范作用。

从广州市市场监管部门对演员景甜的处罚来看，原因是景甜代言的广告出了问题。经查明，广州无限畅健康科技有限公司选用景甜为其生产经营的“果蔬类”食品作广告代言，相关“果蔬类”食品为普通食品，该公司无有效证据证实其具有“阻止油脂和糖分吸收”功效。

但景甜在应知法律法规规定普通食品依法不得进行治疗、保健等功效宣传，且未经有效途径对代言商品有关功效进行核实的情况下，仍以自身名义和形象在广告中宣称代言商品具有“阻止油脂和糖分吸收”功效，其行为已违反广告法有关规定。

于是，广州市天河区市场监管局依据《中华人民共和国广告法》第六十一条的规定，对景甜作出没收违法所得257.9万元，同时罚款464.22万元（罚没金额合计722.12万元）的行政处罚决定。

从广州市天河区市场监管局对景甜的处罚来看，可以说是从严执法了。广告法的规定是没收违法所得，并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款。而广州市天河区市场监管局对景甜的罚款是违法所得的1.8倍。这个执法力度还是值得称道的。

当然，更重要的还是该案的示范作用。毕竟近年来，明星代言翻车的事件层出不穷，但明星因此受到惩处的却较为少见，大都不了了之。而景甜受罚，显然为这类案件的处理起到了表率带头作用。以后再有明星代言翻车，就可以参照景甜受罚一事来处理了。因此，景甜受罚对于明星代言无疑是敲了一记警钟。头条热榜

今天讲一个景甜因虚假广告被处罚一事，跟大家讲一个法律小常识。

按照目前广告法规定，如果发布虚假广告，将被处以广告费用三倍以上五倍以下罚款，如果广告费用无法计算或者明显偏低的，将处以20万到100万的罚款。

所以，不单是景甜遇到这种事，现实中有很多发布虚假广告的中小商家，都可能遇到这种事。

我认识一个人，辛辛苦苦开了一个餐馆，想要把店打造成看起来比较高大上的样子。其中有道大力推荐的菜，好像叫什么某某牛肉啥的，但结果被人举报，说那个菜不是那特定的某某牛肉，只是普通牛肉。

工商接到举报后，介入调查，发现该道菜确实不是特定的某某牛肉，只是普通牛肉。

于是，工商表示要罚款。由于该广告是店内广告，没有广告费，按照法律规定，要罚款20万到100万。工商人员看他们不容易，说可以只罚20万。然后，这个店主崩溃了。甚至一度表示不想活了，因为他把全部身家都押到了这个店里，完全没钱了，要是刚开业就被罚款，家庭破产了。工商也很为难，说法律就是这么规定的。后续我没再打听和了解，不知道最后是怎么处理的。只是想说，现在法律对虚假广告的处罚，真的很严。而且随着法治的发展，法律规定越来越完善，各种违法成本会不断增高。这基本是一个趋势。希望我们的国家法治进程越来越好。

自动广告中影响转化率的因素主要有两个:流量精准度、Listing本身的竞争力。

做自动广告的核心在于不断修正优化自动广告覆盖的精度和广度，让广告能尽可能多、尽可能精地匹配到更多曝光位置

关于流量精准度：

跑出来的词与产品无关时，及时检测Listing是否有问题，及时进行关键词否定和商品否定。

1.不相关的词和asin及时否认，不管有多少点击。可以根据关键词的含义和前台的搜索结果来判断是否相关。

2.对于相关性高的词，划定否定边界。

如果按10%计算，那么10次点击出一单。一般我会让它跑到20-30次点击再做决定，相关词基于足够多的样本做判断。

3.如何处理自动广告中点击一两次的长尾词？

一，整体单位否定。

根据广告报告中所有关键词的词频统计，找出词根，在数据报告中筛选出所有具有共同词根的广告搜索词，并将其视为一个整体。

看它的整体曝光率、点击量、花费、点击率、转化率、ACOS等数据。如果整体数据超出你自己的范围，就用短语否定词根。

二:整体时间段否定。

跑30天再拉数据处理，基于长时间段的整体数据做决定。

4.自动群中自动广告是否需要否定手动广告的搜索词？

一般我不会否定，有两个原因：一，我手动广告的权重极高，大词top位置都是手动匹配上、边远位置才轮的上自动。 二，手动广告中的大词在Listing竞争力足够的情况下，在其他边远位置出单效果也不错，由于出价便宜、整体Acos比手动还低。

关于Listing的竞争力：

强竞争力的Listing一定是基于好产品以及合理的定价，但好的产品不完全等于好Listing！

如何把产品的竞争优势最大化的表现出来、如何在Listing的静态信息页面和动态信息页面保持稳定的竞争优势，是每个精品运营的必修课。

广告只是增加曝光的工具。优化广告的目的是获得尽可能多的精准曝光。通过广告吸引流量后，能否形成转化，取决于listing竞争力。在保证覆盖所有相关流量的前提下，通过强竞争力的Listing承接形成订单转化，从而实现精品爆款的打造[灵光一闪]

工会或者公司性质的，内部票，有折扣30万就能搞定，不会真有傻子以为3000万是需要和散人是的冲300万才能兑换的吧？

30万，扣掉一半，等于只掏了15万，后边团队在把视频处理了一下，各个平台发一发，做个广告，性价比很高

一个不良或虚假广告，在处理时有谁听说过处罚发布广告的电视台的？

小瑞天天看

又火了！打脸央视和清华美院

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【景甜违法广告代言被处罚】2021年底，市场监管总局广告监测发现演员景甜为广州无限畅健康科技有限公司相关商品的广告代言涉嫌违反广告法有关规定，按工作流程将有关线索派发广东省广州市市场监管部门依法核查处理。

广州市市场监管局随即组织力量对相关线索进行核查，并由广州市天河区市场监管局立案调查。经查明，广州无限畅健康科技有限公司选用景甜为其生产经营的“果蔬类”食品作广告代言，相关“果蔬类”食品为普通食品，该公司无有效证据证实其具有“阻止油脂和糖分吸收”功效。景甜在应知法律法规规定普通食品依法不得进行治疗、保健等功效宣传，且未经有效途径对代言商品有关功效进行核实的情况下，仍以自身名义和形象在广告中宣称代言商品具有“阻止油脂和糖分吸收”功效，其行为已违反广告法有关规定。景甜上述广告代言违法所得共计257.9万元。广州市天河区市场监管局依据《中华人民共和国广告法》第六十一条的规定，对景甜作出没收违法所得、罚款464.22万元（罚没金额合计722.12万元）的行政处罚决定。

对于广州无限畅健康科技有限公司相关违法行为，广州市市场监管部门已按照有关法律规定处理。

【广州市市场监管部门对演员景甜违法广告代言行为作出行政处罚】2021年底，市场监管总局广告监测发现演员景甜为广州无限畅健康科技有限公司相关商品的广告代言涉嫌违反广告法有关规定，按工作流程将有关线索派发广东省广州市市场监管部门依法核查处理。广州市市场监管部门对演员景甜违法广告代言行为作出行政处罚

据国家市场监管总局网站消息，2021年底，市场监管总局广告监测发现演员景甜为广州无限畅健康科技有限公司相关商品的广告代言涉嫌违反广告法有关规定，按工作流程将有关线索派发广东省广州市市场监管部门依法核查处理。 网页链接