分析一个中年失败的案例

前些日子，有个EMBA的同学让我帮忙，让把公司的钱往某个银行存一下，帮银行冲冲业绩，要务必帮这个忙。说要赚点佣金。

由于公司的财务负责人会按银行发放贷款的比例，往不同银行存款，这样银行给公司的贷款利息会比较优惠。我不想干扰财务条线的工作，就哼哼哈哈一下就拖过去了。

顺便聊了一下，才发现有的外表光鲜的城市中产，[微笑]居然已经潦倒到这个地步。

同学是某国企处级领导，有点江湖地位，经常组织各种饭局酒局，来去无白丁。收入也不算低，年薪60左右。

离婚了唯一住宅给了女方。存量财富全被收割走了。

他租房在公司附近，年租金10万。纯费用支出。

有一套投资房产，南沙的公寓。

公寓本就是坑，南沙的一切房产都是坑。

两者相加就是天坑。

既不值钱，又不升值，还不好租出去，每个月还要倒贴管理费的坑货。

他去年股票亏了80万。

亏掉的钱里，有10万是微粒贷，年化利率18%。

有30万是银行的信用贷，分两个银行借的，利率5%。

同学说，今年打算不炒股了，抓紧赚点外快，把欠债还掉。又说前几天某某价格买了你公司股票一千多股。咳咳，不是不炒股了吗？一千多股有什么好买？

他说，还有六年退休，希望存点养老钱。

一个资深的国企处级领导混成了城市贫民，一把好牌，打得稀巴烂。

1. 无效社交。天天在外面组饭局，说起来谁都认识，但没一件事能办成。没有资源和对方交换的社交都是没有价值的。除了浪费菜钱和浪费时间，没有任何价值。

2. 中年离婚。不仅仅资产分割，生活费用还多了一截。

一个公司，资产折半，费用翻番。这种公司谁经营都玩不好。

3. 乱投资。远郊公寓，金碧辉煌的售楼部，售楼小姐媚眼如丝，半跪式端上咖啡。情迷意乱之下，觉得人生应该拥有一套，帝王级享受。

我经常劝别人买房，但很多人居然看不起二手房。

4. 炒股。这哥们经常问我公司股票什么时候涨。我都是答不知道。我真是不知道。

我倒是经常劝人别炒股，2亿股民在竞争，烈度太大了。要在两亿股民里胜出，你得比J子更牛、更幸运。

这哥们经常请我吃饭，我吃完抹抹嘴，总要说两句有用的话吧。但实际上，他基本听不进去。

#人到中年，什么是最重要#

如何生产一家上市公司？

在本文中，我会从最底层逻辑的角度，带着大家一起来分析那些上市公司在上市之前是如何“做“公司数据、如何快速寻找投资人融资、最终实现快速上市的方法。

案例：一家销售奶茶的公司A，老板为陆先生，公司产品成本为5元，售价20元。接下来我们一起来看，陆老师是如何通过“刷单“的方式，让自己的公司慢慢走向资本道路，并很快上市的。

陆老板将产品按照20元的价格卖给经销商，经销商卖出价格为30元。后来陆老板告诉经销商，公司为了促进销量，经销商每卖出去一件，公司便返还经销商15元，那么对于经销商来说，相当于成本价拿到了奶茶，售价30，净赚25元。所以，所有的经销商都在疯狂的销售陆老板的奶茶，导致公司的销量直线上升，陆老板的品牌迅速出现在大众视野里，并不断扩张。

这时，大家是否有疑问：品牌是建立了，但陆老板岂不是要亏死了？售价20元，返给经销商15元，再减去成本5元，就已经没有利润了，这还没算人工费用等。

但答案是否定的，陆老板不仅不会亏，反而比经销商赚的还多。

接下来，陆老板会做两件事：

1、找投资人往公司砸钱，继续铺市场。大家有没有发现，上面的销售动作其实多了一个步骤，就是陆老板以20元的价格先卖出去，然后再返还15元。

那么为什么不直接以5元的价格卖呢？

因为只有这样做，才更容易找到投资人。我们从财务数据的角度来看，如果以5元的价格卖，公司的毛利就是5-5=0，而以20元的价格卖，公司毛利则为20-5=15元。所以这样虽然多了一步，但有了这个数据之后，他就可以告诉投资人：我们公司是个轻资产公司，毛利率极高，足足有75%，而且销量增长特别快，处于高速发展期，只不过是创业初期，各方面费用比较多（返还给经销商的那部分钱可以做成营销费用）。从而得到更多投资人的青睐。

2、找更多投资人，抢占市场份额，圆上这个“谎”。前面我们看到，陆老板通过做数据的方式，做大了毛利，吸引了投资人进来，但进来之后，投资人又不傻，公司的真实情况大家也能看得到，这个时候该怎么办呢？

继续找更多的投资人通过这种方式包装公司数据，一方面可以让之前的一部分投资人变现离场，一方面继续往公司砸钱，抢占市场份额，直到消费者真正认可，并习惯这个品牌之后（或垄断市场之后），这时公司就不再给经销商返钱（消费者已经认可甚至习惯这个品牌，所以将导致不再是公司求着经销商卖货，而是经销商求着公司买货），公司利润就会直线上升。完全能够兜得住之前的亏损和投入。

最后，有了利润和增长数据，便是申请IPO，等待公司上市了。

以上，便是很多企业家在促进上市时，“做”数据引入投资最简单的模型，比如两年上市的瑞星咖啡、为了抢占市场份额被滴滴收购的优步（uber）等等，当然过程不会像文章中写的那么简单，需要结合每个公司的业务性质及客户群体等，才能找到更适合自己的方式。

明天的开庭案件是我加班了不知道多少个夜晚的案件，我想了各种措施，也查阅了无数案例，法规，细致的分析了对方每一个证据，来来回回几百万的转账一一核对，发现对方漏洞，并做了一个数据分析报告，尽人事听天命，希望受人之托能够完美忠人之事吧[呲牙][呲牙]

我发现我适合做一个会计，在考虑要不要利用业余时间去考个注会呢[我想静静][我想静静]

请大家多多关注努力的小叶律师[来看我][来看我]，鞭策我成为法律匠人[鼓掌][鼓掌]#杭州圈# #生活日记# #复工日记# #法律小讲堂#

案例分析：

老师，请教您个问题，夫妻二人共同白手起家，共同创办公司，在本地还有点小名气，老婆在09年和19年分别发现老公4次出轨，但是女人提出离婚，男人不肯离婚，意思回归家庭，老婆最终也考虑有2个孩子，权衡利弊没有强行法院离婚，老公貌似回归，但是感觉他们可能还会联系，公司财务由老婆负责，老婆就是感觉2个人心不在一起，老婆该怎么做？

建议：老公既然不想离婚，那他对这个家还是有感情的

又或者老公觉得离婚代价太高

因为财产和小孩都在老婆手里

那老婆只要抓住关键的东西就好了

一个资产

一个小孩

两个王牌

至于老公，就把他当做为您赚钱的工具嘛万物不为我所有，萬物皆為我所用嘛！

或者经常给他洗脑，下咒语，说说这些男人后半辈子是怎么怎么惨

最关键的是，成长自己

投资自己的健康，以及大脑

「案例分析：京东家装CRM解决方案」在众多的签约客户之中，京东家装的业务融合了线上线下运营，同时覆盖整装项目与单品售卖，可以说是比较典型的行业客户。故此，特别分析一下，超兔CRM如何实现其价值目标：

业务全流程管控：从引流获客到老客户维护。

1.整装销售跟单流程复杂，过程漫长，建议项目工具用起来：

①　京东家装有线下门店获客、平台客户、异业合作/会销/电销等多种获客途径，超兔CRM新建客户的形式多样，适用各种场景，如：速建客户、批量导客户、微信/QQ好友加客户、拍名片、集客落地页获客，外部电商下单客户导入、小程序虎客名片微信获客等。

 

②　跟单中，自动工具（发自我介绍短信、加客户微信、读微信号、微信打标、查QQ等）与链式跟单工具（一键拨号、录音自动采集、通话随记、下步计划、用户画像点选构建），助推销售明确客户需求。

 

③　超兔CRM项目管控工具成熟，项目售前分析、项目商务数据管理与竞品数据管理，都有丰富功能，推进项目走向签约。项目后期的产品管理、材料验收、竣工验收等环节均可管控。

 

④　复购流失预警、RFM分析等老客户环节的管理，此类科学工具提供老客户价值挖掘。

 

2.单品售卖，三一客节点做销售跟单把控：

三一客工具，用于销售动作的标准化管理，实现跟单管控。三一客特点在于形成客户分类：定性：有价值、无价值；定级：大单、中单、小单；定量：预估金额日期、预计签约金额；

 

一节点，一系列跟单中的关键行为节点，例如：来电接听、预约来店、进店接待、听取需求、推荐产品……三一客以动作序列为基础，积累形成三一客节点漏斗，从销售节点转化率分析中跟单短板，寻找业务突破口。此外，或可针对复购较高的老客户采取产品多价格策略，逐步推进客户签约。

 

3.增强内控，满足京东家装的部门管理需求

超兔CRM除了透明化销售过程，满足京东家装全流程业务数据的管理，功能还覆盖到市场部、销售部、产品/库管（材料部）、行政部、客服部等多部门，同时满足企业业务层、管理层、财务层的管理需求，帮助京东家装构建成熟的组织架构与明确的指责分工。

 

总之，超兔业务员结合京东家装的业务现状与具体需求，提出了销售流程一体化的解决方案，助力其业务数字化转型。目前，乐家业务单品品类从客户配置到下单出库发货，以及整装类项目管理的流程实施，已经逐步落实CRM整体业务流程运转。

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干货分享：关于企业使用CRM软件！[碰拳]

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