包工头们大多开豪车，并且还经常换，为什么他们这么有钱？

做土方工程的老板张总，去车展看到新上市的一款豪车，很喜欢要200万，就和公司的财务小陈说，我一会打100万进公司账户，这钱就是我借给公司用的。明天你来把这款车买回了，不用我个人名义买，用公司的名义买。

小陈说那车不是属于公司的了嘛吗？

张总说，我开这辆车两年后，就用这台车还欠我的那100万！

张总买车省钱的小技巧，你学会了么？小陈直呼老板高招，要回去和朋友们分享这个技巧。

1987年，有人推荐“闽侯人”承担公司基建的退土方工程。当时，市面上退土方每立方价格是3块钱左右，而“闽侯人”提出的价格却只有1块钱，之后推荐人还把价格压到了8毛钱，合同一签订，闽侯人拿着2万块钱来到曹德旺办公室，被曹德旺坚定拒绝。

如此僵持了很久，退土方的工程也耽误了下来。之前为了确保工程进度，曹德旺就找到相关人签订了担保协议，如果工程延期，就要拿他们的股份来抵偿，在这样的压力下，闽侯人不得不妥协，老老实实的把工程按时完成。

让人不解的是，雇人退土方的价格是每立方2.6元，每挖一立方就要损失1.8元，奇怪的是他们却同意按每立方8毛钱的价格承包？闽侯人这样说：“福清有这样一个规矩，先把合同拿到，然后通过送礼来私下修改合同。”但是没想到这次遇上了软硬不吃的曹德旺！

工程完成以后，曹德旺找来闽侯人说：“你之前做的那些事我理解，知道你也是不得已。这样吧，这次的事情也给了你深刻的教训，我相信你也能记住一辈子。土方呢？我按每立方2.8元给你结账！”

曹德旺说，从那以后闽侯人跟定了他。自杜建的第一个工厂起，福耀集团90%的厂房都是闽侯人给建立的。后来闽侯人也成立了自己的房地产公司，做到了成为影响一方的大地产商！

有了这次的事情后，曹德旺彻底打破了先用低价拿合同，后来靠送礼来修改合同的一大行业陋习，创建了福耀自己的新文化，签订合同时，甲乙双方都是处于平等关系，互相尊重，真诚以待，不从中牟取暴利，并尊重对方。一定要弄清楚对方的成本。这也成了福耀一条不成文的规定，延续到现在。福耀的供应商不管大小，都非常愿意和福耀做生意也是因为这一条不成文的规定，和福耀做生意，虽然赚得少点，但总归是赚的，而且从不拖欠！

在一次工会主席商谈中谈到了如何解决员工的结婚困难问题，曹德旺了解到员工未婚得多，而且红白喜事十分的铺张浪费，感觉到如果没有一个有效的办法解决，时间一长工人都承受不了，之后走会离开公司，那将是公司的一大损失。

于是曹德旺制定了两个规定：一，限制员工红白喜事发请帖，违者罚款500元，同时也禁止员工受邀请参加，违者罚款1000元，减轻员工负担，倡导节俭之风。二，每年公司尾牙宴会时，一起举办集体婚礼，做到严肃，喜庆，隆重！

1990年的春节，公司举办尾牙宴会，有6对新任举行了集体婚礼，其中就有财务经理左敏和他的妻子李淑红。曹德旺做他们的证婚人。这是福耀第一次在尾牙宴会上给自己的员工举办集体婚礼。

曹德旺还给每一对新任准备了婚房，让人亲自布置，还送了沙发，家具等。虽然朴素，但婚礼也是相当的热闹。在当年的尾牙宴会上，曹德旺告诉自己的员工，这个文化将与福耀长期共存！

在社会急躁的大背景下，只有真正干过实业的大企业家，才能沉淀出那种儒家的大智慧和拥有大格局！

被称为“中国首善”的曹德旺，作为一名企业家的同时，更是用自己的方式回报着社会。从1983年曹德旺创业后第一次捐款到现在，曹德旺累计个人捐款已经超过160亿。

曹德旺以企业家的创业精神追求财富和成功的同时，以个人捐助等做慈善的方式回馈社会，这也是他崇高人生价值的最好诠释。

在曹德旺的自传《心若菩提》中他还讲述了一些很让人感动的故事，给刚进厂的实习生花去百万治病，帮助重病朋友的儿子结婚成家……

他是这个时代，难得的清醒而有良知的人。

那么“心若菩提”到底是什么意思？每个人都会有自己的解释，曹德旺用自己的实业，自己的经历，给了自己一个答案。我们也应该遵从内心，努力给自己一个答案。

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你身边的土方老板还好吗？

历来土方老板都是黑白通吃的代名词，过着神仙般的日子，但是现在的土方老板好像没有以前那么好过了，我们县的土方boss自从前两年被查后老实了很多，也通过这两年的时间慢慢的把自己洗白，规规矩矩的做着生意，想当年那是直接在闹市带人打打杀杀的狠角色，有时候拆迁搞不定的时候也会叫他们出马，土肥圆纹身和大金链子是标配，不过人家还是有办法，可以躲过被查，经高人指点高调的去学校敬老院捐钱献爱心，成立各种公司，请专业的财务团队平账，聘用职业经理人，自己退出管理，带上老婆到处旅旅游。

但正规经营永远比不上当年那种暴利，特别是大基建项目越来越少的情况下，所以也在艰难转型，这不火车站的货运业务不知怎么的全到了他名下，还有当地400万以内不用招标的项目，都在他的建筑公司名下施工，甚至还有帮工程队收钱的业务。

能人是会随着社会发展而转变的，特别是小县城，人情世故就是江湖。#我要上微头条#

工地执行经理必备的“5个能力”，建议收藏！

1、垫资能力

新项目开始，临建没做，得外面租房吧，15000进去了，水、电、煤就不算了；张罗本地关系，今天这个“站”，明天那个“局”，不得吃个饭送个礼啥的，2万又没了；底下施工员、栋号长借支1万，财务就一句话，没钱。你作为老大，不得先给垫付了？还有现场的一些零星材料，防尘绿网、电缆、水泵的采购，挖机、铲车的台班费，七七八八加起来，10万、15万一下就没了。

2、资源整合能力

既然要垫资，总不能全都自己垫吧？土方、泥工、水电班组可以早点定。让土方的给你平场地、修路，不用给现钱，顺便牵个线，认识一些本地的关系。临时道路硬化，可以一揽子包给泥工，方木、钢筋头子、薄膜等，都让他自己带，我们就提供混凝土。临水、临电，直接放到水电班组的合同里面。资源整合能力越强，整合的越充分，你自己垫的钱就越少。

3、向上沟通能力

实在整合不了的，比如修路遇到“弹簧土”，得换填加固，需要20车砖渣，一共2.4万，而且是付现金才给拉，甲方一天10个电话催你。这钱如果你不想垫，就赶紧和老板沟通一下，让财务直接打。老板重进度，就说要影响进度了；老板在意成本，就说用砖渣，比用其他省钱多了；老板在意面子，就说甲方李总对咱印象不错，但砖渣这事，他已经有点着急了。不管怎么说，只要能得到老板支持，你的压力就会小很多。

4、向下掌控能力

作为执行经理，团队很重要。你得像一杯水，什么颜色都能融合。能力强、脾气差的技术总工；文质彬彬、柔柔弱弱的技术员；倚老卖老的生产经理；嚣张跋扈的材料员、仓管，各种角色你都要能驾驭，平衡好各方利益，发挥他们的长处，为你服务。

5、“演、讲”能力

作为项目一把手，你得会“演”，更得会“讲”。私下和监理处好关系，但甲方在场时，你们争吵、拍桌子都不过分；向甲方要钱，安排几个班组长来项目部要钱，你还假装训斥，这就是“演”。项目部开会、监理例会，和班组甲方谈判，都得靠“讲”。开会脱稿，谈判有理有据，条理清晰，试问，还有谁不服你？

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工程利润创造典型案例

1987年，曹德旺把建厂退土方的工程包了出去，不想对方不但以低于市价的1/3接手，收到预付款后又给曹德旺送来了2万块。

 

当时曹德旺正在福清县宏路镇筹办新厂，詹贤彬镇长就介绍了个叫闽侯人的来承包退土方的工程，可对方开口的报价却让曹德旺瞬间愣在了那里。

 

不是因为太贵，而是因为太便宜，市场价3块钱一方，对方直接报价1块钱，更让曹德旺震惊的是，一旁的县长回价8毛，对方也一口就答应了。

 

“那就签合同吧，曹总，您看？”詹镇长的这一句话才让曹德旺回过了神来，可事出反常必有妖，曹德旺突然想起父亲从小教育他的一句话——便宜不要太贪。

 

为了稳妥起见，曹德旺对詹镇长说道：“詹镇长，闽侯人是您介绍来的，我不熟悉他，您可以用您的股份做保证吗？如果可以，我们就在合同上写明，如果工程进度受到影响，我就要您赔偿，吃掉您的股份！”

 

“没问题没问题！”詹镇长想也没想就签了字。

 

合同签完后，曹德旺就让财务打了10万的预付款给闽侯人，却不想闽侯人拿到预付款后，立马来到曹德旺办公室，将2万块钱塞给曹德旺道：“你在这里也要开支，我先给你2万！”

 

曹德旺一听这话，脸色立马就下来了，厉声道：“放屁，我的名字就值2万？”

 

闽侯人有些尴尬，小声说道：“曹总，您先用吧，以后再讲！”

 

曹德旺生气地说：“你10万块都给我我也不要，你这样做在侮辱我，带上你的钱，给我出去！”

 

闽侯人只得拿着钱走了，可让曹德旺没想到的是，第二天对方又来了，从包里掏出一个大金镯子，陪着笑说道：“曹总，这是给您太太的，不好意思，一点点小意思。”

 

曹德旺是气不打一处来，骂道：“你信不信，我现在就给你扔出去，你以后要是再拿过来，我就退掉合同，把你交到县里去。”

 

闽侯人只得呵呵笑着离开了，没敢再来办公室，却每天都准时等在筹建办的门口，请曹德旺吃饭，曹德旺一想，反正我一个人在这里，你要陪我吃饭那就陪吧，反正我不收你东西。

 

可一个多月后，有件事却让曹德旺大怒不已，找到镇长和书记，四人一起吃饭，曹德旺刚扒了两口饭，就说到：“闽侯人，今天下雨，明天街上肯定会有很多鸡，你去买100只回来，我们吃百鸡宴。”

 

闽侯人显然没听明白话里的意思，连忙答应了下来，詹镇长打着哈哈说道：“老曹，亏你想得出来，有这么想吃鸡的？”

 

曹德旺说道：“我可不是开玩笑，百鸡宴吃了之后，我就要跟你打官司，我要吃掉你宏路镇的股份！”

 

镇长听了这话也是懵了，不知道曹德旺什么意思，曹德旺也不解释，拉着他就去了工地，当镇长到工地一看，对着闽侯人就是一通臭骂，还有20天就到期了，竟然还没动工……

 

可这一骂也把闽侯人骂急了，也跟着气急败坏起来，曹德旺听了很久，才知道闽侯人雇人退土方成本是2块6一方，他每挖一方，就得亏1块8。可是，他当初又为什么要签合同呢？

 

闽侯人说：“福清的规矩是先把合同拿到，然后再通过其他办法修改合同。”

 

镇长和书记听了也是瞬间无语，但是没办法，总不能毁约，于是，两人都是全力支持闽侯人，加班加点，通宵达旦，终于将耽误的工程赶了回来。

 

等工程完成后，闽侯人一脸沮丧地来找曹德旺结账，曹德旺问道：“后面没有什么猫腻了吧？”

 

闽侯人答道：“哪儿敢，都是实打实的面积！”

 

曹德旺笑道：“你前面的事我也理解，你也是迫不得已，这样吧，我按每立方2.8元付给你，不过……要是再出什么纰漏，我可就不客气了！”

 

闽侯人一听这话，自然满心欢喜，连连道谢，就差跪下了，发誓不会再出纰漏。

 

这是我在曹德旺自传《心若菩提》中看到的故事。

 

说实话，曹总办事还是挺厚道，并没有因为自己吃定对方而赶尽杀绝，有钱大家赚，而且之后曹德旺的厂有九成都是交给闽侯人盖的。闽侯人后来也成立了房地产公司，资产估计也上百亿了。

 

此后曹总也一直嘱咐下属，签合同时一定要弄明白对方的成本，不要让对方有牟取暴利的机会，也要尊重对方的劳动，总要有钱赚，而且付款及时。

 

这也是很多供应商都乐于和福耀做生意的原因之一。

 

曹总作为一个白手起家的大企业家，自然有自己的坚持，而且乐于慈善事业，听说近来又捐了一所学校，却受到了很多的非议。

 

但是不论如何，其“中国首善”的称号并非浪得虚名，他的成功也并非运气。

心若菩提，事事顺心！

经常听父亲谈起一个人，那时，生产大队经常出工，活重饭差，有一年，大队让朱园子会计领班，他是一个脑筋特灵光的人。

他带领大伙一上水利工地，总要买些好烟好酒孝敬上边头头，工地上的杂活常常是上边放给他带的队去干。

这水利工地干杂活与拉土方讲究可大啦，拉土方会累坏人，干杂活轻松。

那时候，民工伙食差，但朱会计总会三天两头从外地赶一头猪回工棚，连夜宰掉，头蹄内脏留下社员们吃，猪肉卖给其它伙房，既解决了自家乡亲们伙食差，又搞了副业，可谓一箭双雕。

后来有人想割他尾巴，说他投机倒把，他连夜给那人送瓶酒，或塞块条肉，睹住那人嘴，大家相安无事。

一晃好多年过去，前年回乡，我专门去了一趟仙人渡，朱园子已搬家，未见好人，心里有几分缺憾。

人，在一个时期，无论环境好坏，这个人能想法子造福大众则此人必贵，天道酬勤！[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

许多年前我年轻的时候，我亲身经历的一件事情。我们队里承包了国道303线一段路，回填土方的工程，那个时候还没有机械化。中间是一个大沟塘子。这边是一座山，我们要把山挖平了，把那个沟填上。我们所有的青壮年全来了，就是用手推车一车一车的推。挖不动的地方就用炸药炸。那是1981年，那一年我虚岁19岁。晚上我们就住在老百姓家里。和我一起的韩忠宝他的父亲是会计。他家要接个房子，就在农村一个朋友叫老单的人，管他要了一根房梁。下午收工，6点多我们吃完饭，韩忠宝就和我，还有佟长明，我三个人一起推着手推车去永顺取那个房梁。我们三个人走农村的小路，也不认识路，就走错路了，走到鸭绿去了。又从鸭绿到永顺天就黑了。晚上8点了。姓单那个人给我们做了点饭，我们吃完9点。把房梁装手推车上，姓单的就领我们到一个山路，让我们顺着路一直走就出去了。那一年。佟长明和我同岁，韩忠宝比我俩大了两岁。我们三个人推着手推车走出不太远的功夫。就走进了一片坟茔地。夜里静悄悄的，一点声音都没有。我的心里直发毛，头皮也发怵。就看两边的坟头一个一个像土山似的，我们三个人谁都不说话，推着车就是往前走，也不敢往两边看。走了好长时间还没走出这个坟地，后来遇到一个岔路。不知道往哪个方向走了。我就问怎么走？两个人谁都不吱声。可能是害怕。就不管三七二十一，顺着一条道就走下来了。等到下半夜三点多钟。从坟地走出来了，我一摸我的手全都是汗。等上公路了。我们三个人才开始说话。我说，可把我吓坏了。佟长明确说，他没有害怕。韩忠宝就说，你不害怕，当时问你路怎么走，你怎么不吱声？等到了韩忠宝家已经是早晨4点多了。我有点肚子疼，就趴在他们家的炕上躺了一会儿。他妹妹做了点大米粥，我们几个吃了。吃完饭就回家了。当时走坟地的时候很害怕，过后也就忘了。谁也没多想。经过这么些年以后，我现在回想。有件事百思不得其解。那条路也就是20多里地，怎么能走了一宿呢？而且这一宿觉得时间也不算太长，一直在走。山上这1O多里地怎么走出了6个多小时呢？

从总承包方的角度分析一下，工程行业利润到底有多少？

我去年的工地有这么一个插曲，有几栋办公楼和公寓，装修包给了天津的承包商，公司里有关系，介绍来的。他自己带过来一部分工人，但是根本不够用，又从当地找人，换了好几拨都不靠谱，他也愁，我也愁，业主天天催我进度，我天天催他，最后没办法我通过其他分包商，帮他找到靠谱的队伍，然后让他们自己去谈，但是人家肯定坐地起价啊，他也只能接受，硬着头皮把活干完。

 

老板三天两头跑我办公室诉苦，说这个活得亏钱。我说这只能怨你自己了，知道你没在这边干过，发完中标通知书，就电话联系你，就让你抓紧把工人、设备、材料提前落实，就怕会遇到现在这种情况。你每次都答应挺好，结果呢，你挣了钱又不进我腰包，我天天催你，你自己反而不上心。赔是赔不了，少赚点吧。

 

干项目13年，做项目经理也有6年了，经历的总包项目大大小小有十几个，有的项目全程干下来，有的中途就调到别的项目上去了。先说我们总包方的利润，据我所能掌握的项目来看，通过对收入合同与支出合同的对比，收入结算与分包结算的对比，利润率基本在15%左右，个别项目除外。

 

通过对我所掌握的项目的测算，和从周边的了解：

市政工程，这个我们干得少，通过从朋友那了解，早些年能到30%以上，现在25%左右。

房建工程，15%-20%。

路桥工程，30%左右。

劳务，15%左右。

绿化，市政的绿化，园林都没干过，干过几个厂区的绿化，都是三五百万的小工程，据以前的项目测算，利润率35%。

土方工程，30%以上，好活50%以上也有可能，但不是谁都能干的，这个都懂。

 

我曾经在青岛干过一个项目，那时候还年轻，第一次见识了什么叫地头蛇，就没有他搞不定的事。哥们在当地属于一线大哥，虽然牛，但对我们项目组很客气，讲义气，办事雷厉风行。就连业主有好多事都找他出面协调，当然从我们身上可没少挣钱。听说现在正在里面吃窝头呢。

 

钢结构，上个项目就有钢结构厂房，400多吨，1100米轨道，据我测算，如果不是我们总包中间扒一层皮，直接拿过来自己干的话，利润率能到35%。

 

管道、消防，有几个关系不错的老板，他们利润能达到25%-35%。

 

一个行业发展到一定程度，价格就很透明了，利润也很有限了，除了一些难度比较大的，一般人干不了的。

 

我认为影响利润的因素主要有以下这么几点：

1、  中标价格，或者说合同单价，这个决定了利润的上限。当然，一些变更签证还有操作的空间。

2、  管理，也就是过程控制。首先，安全不能出事。再就是施工组织，劳务资源得靠谱，施工工序、各工种配合、交叉作业都得安排好。

3、  最关键的要钱，工程款要不回来，一切都白扯。即使要回来，如果拖得时间长，那就增加了财务成本。这没啥好说的，现实是谁也不能保证干活就能按时按量拿钱。这就看甲方公司靠不靠谱，你里面的关系够不够用了。

要钱难的现象很普遍，但说实话，这方面我的感触不太深。对上，我们的业主大都是央企的下属公司，即使收款遇到麻烦，也是公司高层之间的对话。对分包商，我们公司管理很正规，工程款支付很及时，进度款基本不会超过三个月，最后结算牵扯到变更签证，可能会扯皮时间长点。当然，分包商拖欠下面班组的情况时有发生，这方面从公司上到下都非常重视，也有我们的应对和处理办法，原则是工人工资绝不能拖欠。

 

今天就说这么多，各位同行有什么不同的看法尽管说，我也学习学习。

33岁的妻子把初恋介绍到45岁丈夫的工地工作，两人一起吃饭，一起旅游。丈夫得知他们的关系后，就辞退了。妻子悄悄跟着初恋，跟丈夫谎称出去工作。

老王和他的妻子刘女士已经结婚11年了。3年前，刘女士借口去湖南打工。她离开后很少回家，也很少联系她老王。不久前，老王从朋友那里得知，他的妻子没有去湖南，而是和她的初恋情人住在马林镇。他们经常不顾别人的眼光，在附近的市场闲逛。

老王和妻子有一对儿女，他开了一家电玩城，开了一家网吧，现在在县城承包土方工程。他妻子在公司负责财务，让老婆管这钱。他每天都觉得很幸福，但是现在因为妻子同学的介入，事情变得奇怪了。

一直听话的妻子和丈夫越来越疏远，反而和这个老同学越来越亲密。老王发现，这个同学不仅是妻子的同学，还是她的初恋情人。知道了两个人曾经是这种关系，老王一肚子火。

妻子曾经多次用借口外出做打工，也没见拿回一分钱。在外打工的日子还要经常找老王要钱，看来是去找初恋私会了啊。

老王和妻子结婚前，各自都有过一段婚姻。老王的前妻不幸病逝后认识了现在的妻子。本来老老实实的妻子，现在花花肠子一大堆。

面对和她在一起了这么多年的丈夫，她就像面对一个陌生人，坚持表明了自己的态度，希望和丈夫离婚，甚至想带着孩子一个人离开家。

她承认想去找初恋。因为当时和这个男人就很相爱，但是父母觉得初恋家太秦琼了，坚决不允许他们在一起。经不起父母的折磨，不得已才分得手。

后来很多年没见了，就不再想这回事。前段时间竟然又见面了，觉得是上天特意给他们安排的机会。想着这次一定不要再错过了。

老王不愿意轻易放手。这两年，他吃了很多苦，忍受了很多谣言。即使知道妻子一定要离婚，他也想让妻子付出相应的代价。

妻子转身想要离开，老王火拦住妻子，却没想到发生了冲突。

老王一改往日的屈辱形象，歇斯底里地说出了这些年他心中的愤怒和怨恨。争执之中，老王失手打断了妻子的胳膊，脸上也弄了一块伤。

在外人眼里，老王就是一个小老板，娶了一个比他小12岁的老婆，生了一对儿女，他的婚姻幸福又令人羡慕。

既然已经回不去，老王应该忘记过去，放下仇恨，开始新的生活。妻子刘女士也必须履行作为母亲的责任，不要因为她自己的任性而伤害她的孩子。 #2021一起脱单# #情感# #情感#

一老板塞给曹德旺2万块，曹德旺直接把钱扔了，呵斥道：“放你狗屁，我的名字就值2万块钱吗？你就是给10万我也不要，带上你的钱，给我出去！”这是怎么回事?

1987年，福耀玻璃厂征地80亩，准备建新厂房，镇上将旧的砖瓦厂转给曹德旺参与入股。镇长给曹德旺推荐了一个闽侯人来承包这个工程。

曹德旺问他：“你们退土石方多少钱一立方”？

“1块钱”。闽侯人爽快回答。

曹德旺愣住了！在建厂之前，他专门咨询过，当时的市场价是3块钱左右，闽侯人才要1块钱？这里面是不是有什么猫腻？还没等他回过神来，一旁的县长一把将话接过来。

“1块钱？太贵了，8毛钱。”县长竟然开出了更低的价钱。

曹德旺将计就计，默不作声，想看看他们葫芦里到底卖的什么药。

没想到闽侯人居然一口答应了：“行，8毛就8毛。”县长当场拍板让闽侯人做。

镇长也迫不及待地说：“曹总，那就签合同吧！”

两位领导一唱一和，本以为把曹德旺耍得团团转，可曹德旺可不是那么好糊弄的。他想起父亲曾经说过的话：“不要贪图便宜，价格严重低于价值时，这里面一定有问题”。曹德旺灵机一动，想出了一个办法。

“镇长，闽侯人是您介绍来的，我不熟悉他，您可以用您的股份担保他不会影响工程的进度吗？如果可以，我们要在这个合同里写明，如果出了问题，我要您赔偿，把您的股份吃掉。”

“没问题，没问题。我们是好朋友，我担保。”镇长不假思索就在合同上签字担保。

签完合同后，曹德旺让财务给闽侯人打了10万元预付款。拿到钱后，闽侯人喜出望外，就拿着2万块去找曹德旺，于是就出现了开头的那一幕。

自从上次被骂走后，闽侯人还不死心。第二天他又送了一个金手镯。“曹总，这是给您太太的，一点小意思。”闽侯人笑脸相迎。

曹德旺拿起金手镯，“你信不信我现在就给你扔到楼下去，我扔下楼你还可以自己去捡。你给我记好了，你若再拿过来，我就把你交到县里去，把你的合同退掉。”曹德旺指着闽侯人的鼻子骂道。这次又碰了一鼻子灰，他只好灰溜溜的走了。

这招不行就换另一招。从那以后，闽侯人就天天等在办公室门口想请曹德旺吃饭。“好啊，反正我一个人每天也要吃饭，你陪我吃饭有什么不好的？走吧。”曹德旺径直走到一家路边很不起眼的小店。

一个月后，闽侯人又准时过来请曹德旺吃饭。“你去把镇上和书记，今天我们一起吃。”曹德旺吩咐。

菜上齐后，曹德旺吃了两口便笑着说：“今天下雨，明天街上可能会有很多卖鸡的，闽侯人，明天你是不是买100只鸡回来，我们把舌头割下来吃百鸡宴。”

“行，没问题曹总，我去做。”闽侯人痛快答应。

镇长和书记没有听出弦外之音，反而问道：“老曹，亏你想得出来，有这么多人吃鸡吗?”

曹德旺放下筷子黑着脸说：“告诉各位，我可不是开玩笑，百鸡宴吃完我要跟你们打官司的，把你们镇上的股份吃进来，我要让你们赔。吃完饭麻烦两位领导跟我去一下工地看看工程进度。”

镇长和书记这下才慌了神，饭也不吃了，赶忙开车去工地。

到达工地后，镇长直接跳起来了，指着闽侯人大骂：“CTMD，这次让你亏个够！”果然不出曹德旺所料，工地一点都没动。这是怎么回事？

原来在当地有个不成文的规矩，那就是承包商把报价压得很低，先把合同拿到手，然后再送礼托关系修改合同。闽侯人拿到合同后，雇人退土石方的价钱是2.6元，而合同报价0.8元，赔钱的生意谁做？他想送礼修改合同，谁知道遇见曹德旺这个硬茬，所以工程就一直拖着没动。

镇长和书记无语了。按照合同，镇上不但要赔了股份，搞不好还要丢了乌纱帽。第二天，整个镇上的拖拉机全部开到工地退土石方，加班加点，最终工程如期完成。

完工后，闽侯人气冲冲地找曹德旺结账。曹德旺先是给他倒了一杯，然后才心平气和地对他说：“这次的合同我本来是打算按照3元钱给你签的，我之前也了解过市场的行情，没想到你自己报了一元，最后还答应了县长的8毛钱，搞得我都不知道怎么回事。”

“哎，曹总，不说了。”闽侯人一脸沮丧。本以为这次自己赔的裤子都穿不上了。谁知道曹德旺却给他吃了定心丸。

“我挺欣赏你的，你前面做的事我理解，你也是不得已，这次的教训也够深刻了，我相信你也记得很牢了。你要记住，我是老板，你是打工的，我不会让你亏本，那种你哭我笑，把自己的幸福建立在他人痛苦之上的行为，我是不会做的，那不是我的风格。土石方我按每立方2.8元付给你，但你给我听清楚，要是再出什么纰漏，我跟你不客气。”曹德旺语重心长地说。

“真的！曹总？”闽侯人一下子从座位上跳了起来，他简直不敢相信自己的耳朵。

“谢谢您，谢谢您曹总，谢谢!谢谢!”闽侯人双手作揖，就差跪下了。

@韬走云飞 闽侯人的故事也给了我们一个深刻的教训，做人要诚信，做事不耍小聪明，不贪小便宜。天上不会掉馅饼儿，世上也没有白吃的午餐，贪图小便宜最终是要吃大亏的。#微头条打卡# #我要上微头条#