到底如何？

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600多名家长傻眼了！知名编程机构要“撤退”，校长不给退费，家长不愿转课。正所谓“报班一时冲动，太盲目；最终一筹莫展，该怨谁”？为什么交费容易退费难？怎么报班才能不被坑？你报的班有没有“跑路”的可能？听缪老师跟你聊几句。

①维权哪有那么容易？

贝尔编程是一家著名的编程机构，旗下有不止一个少儿编程品牌，“直系”公司遍布华北、西南、华南、华中等多个地区。规模如此庞大的品牌，会出现“退费难”吗？事实证明，会！

8月3日，位于汉口的一家贝尔机器人编程中心遭遇了几十名家长的“围堵”，有心的家长还叫上了记者，对此进行“现场报道”。记者称，贝尔机器人将撤出武汉市场，机构给出了解决方案：分流。

所谓的“分流”，就是把课没有上完的不同年龄的孩子，转给其他两家不同的编程机构“接手”，然后由该机构、家长和新机构签订三方合同。

对这家机构的方案，很多家长表示不能接受，坚决要求退款。但家长的退款要求，遭到了机构的拒绝（据知情家长反映，该机构此前曾与她签订退款协议，承诺分三次退还学费，但第一期退款日已经过去，她还没有收到相应的退款）。

这家机构有600多名学员，600多个孩子背后就是600多个家庭，这600多个家庭为什么会陷入目前的窘境？机构当然有责任，家长们恐怕也不是“无辜”的。

②机构经营多少套路？

问一句很容易得罪人的话：你在给孩子报班之前，有没有对机构进行过详细的调查？知不知道机构的法人与品牌之间是什么合作关系？懂不懂教培机构的经营方法？有没有认真看过机构和你签订的合同或者协议？

如果你对以上问题的答案全部都是否定的，那么毫无疑问，你就是教培机构眼中的“高质量客户”。相信我，好好看看下面我所说的几段话，你会成功从“高质量客户”降级为“难缠的客户”，虽然听上去不怎么“美好”，但却能极大降低你被坑的几率。

第一，市面上的教培机构很多以“加盟”的形式存在，课程体系的研发者通常就是品牌的所有者，他们是“品牌商”。开设在各地的门店，多数都不是品牌商的直营店，而是当地的“加盟商”。他们是独立的经营主体，定期给品牌商缴纳一定的费用，获得使用品牌和课程的权利，这是一种比较松散的合作关系。

家长交纳学费，与加盟商签订合同，真的出现问题，品牌商可不负责赔偿你的损失。很多家长在“看大品牌选择机构”的同时，并没有想到这一步。

第二，很多家长以为机构既然能在昨天收费，就能在今天退费，这是理所应当、天经地义的，实际情况可不是这样。教培机构的确是收了你的学费，但收到的学费会拿去支付场地租金、老师薪资、销售人员薪资、管理人员薪资等等，甚至有胆大的经营者，会拿你交纳的学费去拓展业务、扩大规模，他们的账上并不会有多少流动资金。

机构的主体通常都是股份有限公司，甚至有些小机构的主体只是个体工商户，如果机构的账上空空如也，你能拿他怎么样？这几年卷钱跑路的机构老板还少吗？

③报班怎能一拍脑袋？

咱们很多家长在生活消费上精打细算，在教育投资上却一掷千金，看到同事、同学、邻居的孩子学了啥，马上忙不迭地“上门送钱”，非要让自家孩子跟别人“一较短长”，这种做法可要不得。

要我说，报班之前你先查查品牌商和加盟商的背景，了解一下他们的实力；先了解一下教培机构的运营方式，多少有点防人之心；再者就是不要相信“一次多交学费，打折力度大”之类的营销活动，很多机构在跑路之前还要搞大型促销活动，目的就是圈钱。最最重要的是，报班不要跟风，孩子适合也喜欢，才是报班的基础。

你们家孩子报了哪些班？你有没有被坑过钱？你是否担心自己被坑钱？来评论区聊聊吧。

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#大有学问# #知名编程机构回应撤离传闻##头号周刊#

朋友开了一家小型软件公司，业务火得一塌糊涂，就是缺人手，朋友常常工作到深夜。

朋友的儿子就读于某名牌大学，计算机专业，精通Java、 PHP等编程语言，简直就是为朋友公司量身定做的人才。毕业后他非但没有加盟朋友公司的意思，还冲朋友要10万元“闯荡江湖费”，想自立门户，干一番大事业。

朋友眉头皱都没皱，就把钱给了儿子。

我十分不解，道:你为何不说服你儿子加入你公司，你们父子强强联手，如虎添翼，把你公司做大做强?

朋友笑了笑，道:不错，儿子加入我公司，也许一年会赚到20万，但他肯定不甘心，肯定会想:要是自己单干的话，最起码会赚到40万，这样，他还会在公司好好干吗?给他钱，让他自己闯，其成就也许远远超过我，这不是件大好事吗?

万一赔了怎么办?

朋友又笑了:让他自己闯，并不是放任不管，我会明里暗里帮扶他，帮助他成功。倘若他真不是那块料，也就死心了，乖乖地回到我公司死心踏地跟我干，不会再胡思乱想了。多好的事情。

有朋友这样的老爹，他的儿子想不成功都难。

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三、展会优势

1、政府协会指导，权威专业主办CCIE由宁夏诺盖斯展览策划有限公司主办，召集邀请国家、省级和地市级托幼、学前教育等部门管理领导和行业知名专家、托育及早教机构负责人、幼儿园园长、业内媒体等上千人共话托育。

2、西北首个“托育”独立展，大规模、专业优质展会2022首届中国（宁夏）托育产业博览会，立足宁夏，辐射西北，面向全国。是首个西北以“托育”为独立的大规模展会，是集托幼、学前教育等教育装备、园所用品和服务产品权威、专业、综合性博览盛会，是构建宁夏优质教育资源与千万幼儿园、托育中心，亲子园、培训机构、代理渠道对接合作的重要平台。

3、搭建托育企业新品首发，商贸采购首选平台来自全国各地的托育机构负责人、早教培训机构投资人、面转型的教培机构负责人、托育行业服务商、托育产品经销商（生产商、代理商）等150+优质龙头企业共赴盛会，带来托育、婴幼儿服务等配套创新产品及新科技，助力企业开拓宁夏当地托育市场新蓝海。构建宁夏托育行业交流平台，展示托育行业优秀成果，汇聚托育行业先锋，促进托育项目落地，引领托育发展的新方向、新格局。

4、多场论坛活动，创新产品展示精彩纷呈根据宁夏托育行业的现状，举办2022首届中国（宁夏）托育产业博览会等多场高峰论坛，共同为探讨新政策、新形势下，国家0-3岁婴幼儿照护服务课题，不断深化托育专业化服务水准，积极帮助解决宁夏人口发展、婴幼儿养育照护等一系列问题，从而规范管理托育产业，促进托育市场发展领域的创新创业融合发展，提升宁夏托育服务质量，助力婴幼儿健康发展。

四、展品范围

A、早托幼服务婴幼儿照护、母婴护理、早教托育服务、少儿编程、创新素养课程、特色课程等；

B、托育园所用品童车、童床、喂养用品、婴童护理用品、婴童类家电、婴童餐具及水杯、婴童类寝具、孕产妇哺乳器具及配件、亲子游乐设施、纸品、产康及泛母婴用品、婴童服装、婴童鞋袜、婴童包袋、婴童配饰、孕产妇服装及配件、婴童家纺；

C、益智玩具木制玩具、纸类玩具、电子电动、塑胶玩具、积木及拼插玩具、玩偶及布毛绒玩具、儿童活动及运动玩具，智力拼装玩具、桌面玩具、遥控玩具、木质玩具仿真模型等；D、托育机构加盟0-3岁早教机构、少儿培训机构、幼儿教育中心、亲子中心；幼儿教育研发机构、幼教咨询机构、托班等;

E、托育后勤装备新风系统、空气净化器、幼儿园直饮水设备、温开水器等；

F、幼儿食品婴童食品、营养

一个穷人想要翻身，一定要学会冒险，所谓的富贵险中求，黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，你想要赚到500万，想要拥有豪车豪宅，想要翻身改命，不冒险肯定是翻不了身的，相对的，你只会给自己的软弱找借口，给自己的无能找说辞，最终在胆小和自卑中与贫穷共赴黄泉。

 

你发现没有，不论你是打螺丝、刮腻子粉、修摩托、开挖掘机、贴瓷砖、抹灰、烧电焊，还是做文职、当白领、搞销售、做外贸、搞采购、做编程、搞招聘，你都会邂逅一两次翻身的机会，但是你胆小怕事、瞻前顾后、唯唯诺诺，最终与机会擦肩而过，在一地鸡毛中抱憾终身。

 

曾经有一个翻身的机会摆在你的面前，你没有好好地去珍惜，等到遗失的时候，才后悔莫及，如果上天能够给你重新再来一次的机会，你就要好好的去珍惜，重新的认知自己的思维，重新的调整自己的思路，重新的完善自己的思想，把勇气、胆量、魄力、毅力、果敢、智慧和冒险精神串联起来，全力以赴的去把握，你就能够翻身赚大钱。

 

我以前认识的一家便利店的老板，在当时一年可以赚到100000多的纯利润，他觉得非常好，觉得很安逸，就非常果断的拒绝了和小舅子做养身堂的机会，他小舅子被这当头一棒着实惊吓到了，毅然决然的选择自己筹集资金创业。

 

三年之后，由于超市越来越多，各种加盟的便利店也越来越多，当地的工厂和公司裁员现象也频繁发生，导致他的生意非常不景气，一年下来最多也只能赚30000多的样子，他的两个小孩又在读大学，所以老本也所剩无几，因此他背负的压力还是很沉重的。

 

而他的小舅子，在家人的鼓励和支持下，在人群聚集、市场流动大的地方，开了三家养生堂，除去日常开支、师傅的工资、房租水电，一天能够净赚6000元，再加上他的服务态度好，师傅的理疗点穴技术好，价格收取的也实惠，很多不同层次的人乐意去他们那里调理，所以生意也越来越好。

 

很简单的道理，当机会来临的时候，如果你太武断、排斥、极端、狂妄、胆小、焦虑，你根本就翻不了身，你只会在安于现状中给自己制造生活压力，等到中年危机，等到家里需要钱的时候，你才恍然大悟，但已经为时已晚，因为你的思想太片面，你的目光很短浅，你的内心太保守。

 

当你在智慧的判断中，拥有敢于冒险的精神，你的自信也会让你左右逢源，你的勇气也会让你激发斗志，你的胆量也会寄托你的梦想，你只要用心的去耕耘，就有翻身的机会，赚500万对你来说，也只是意料之中的事情。#穷人# #赚钱#

李总为自己的自有服装品牌，新招募了两家加盟店店主。两位店主素质不相上下，开店选址也都选在热闹商圈，李总料想问题不大。哪知一季度提交业绩，销售额一家欢喜一家愁，差距巨大。这究竟是怎么回事呢？

李总发现，小钱店长业绩差，销售额连小白店长的一半都不到，员工状态疲惫，沮丧，甚至逃避、有些还逆反。顾客到店率低，停留时间短，转化率低，购买欲望低，至于复购率竟然为0.但是小白店长，整个店的风貌特别积极向上，销售额一直持续增长，员工有干劲，自觉自发的想要在半年业绩指标上，再加码，努努力，为奖金奋斗。

李总分别找他们谈话，发现了其中的一些端倪。

小钱店长每天早早把员工召集起来，训话打气加油，一开始大家的心态是向上的，但是临近中午，还没有顾客，便有些焦急，等到下午，好不容易达成了一些，晚上还要开会再研讨，细数每个人的态度有没有问题，能不能对顾客再好一些，员工有些困得打呵欠，也不敢说什么，只盼着晚课可以早早结束，回家能够睡3、4个小时，对，甚至还有2个员工离职了。让小钱店长怒不可揭。

小白店长，要和颜悦色的多。他说，自己没什么诀窍，就是和大家商量着来。一开始，他根据公司的销售计划，制定清楚了一个月可能完成多少的目标，然后分解到每周，给大家公开看一下，每日的计划也是有的，只是做到自己心里有数。然后就开始制定服务标准了。在现有店面环境不变的情况下，小白店长认为，只有靠员工的热情、真诚以及耐心的态度去服务顾客。但是这个怎么量化呢？他制定了几步流程，包括顾客来了有怎样的术语，顾客感兴趣会发生哪几类动作，产生动作后需要有怎样的应对方式，如果顾客购买后用怎样的话术，能够让其成为会员，会员定期的回访是怎样的，如果顾客没有购买送走顾客应该说怎样的话术……原本以为是个清单，其实现在做成了手册。

小白店长说，手册还在迭代，他一开始只是搭了一个框架，之后的内容都是店员自发填充的，他们会写应该怎样？禁忌怎样？有效是什么？增添删减都是动态的，连里面的比率都是店员一个个测试出来的。

至于晚课，每个人都争着抢着留下来，本来想着是聚聚人心，没想到总是开得很晚，因为这个时间，成为了一天中宝贵的学习讨论的时间。店员们很high，每天就跟打了鸡血一样。现在，小白店长说，基本上不用他，一天店里的事情都能井然有序，而且业绩持续增长。

@职有我行 ，回到对于管理的启示：

1.管理是管事还是管人？

我们通常认为有权利，就得行使权力，得管好你的下属。但是每个人心中都有一个逆反小人，时刻在问：你凭什么教我做事？这也就是大家觉得90后、00后不好管的原因。把目光聚焦到事情上，自然会忘记人，把标准逐渐清晰，人人都能做到流程做事，不说情绪。

而管理的作用是：决定做哪些事，这些事情由哪些人做。开始的规定，点到为止。

如果每天告诉员工你要好一些再好一些，员工不仅听不进去，听进去了也不知道怎样执行。所以标准的制定很重要，按照事情定量，而不是按照人去定性。

2.员工是服从还是参与？

员工服从很容易就直接躺平，人的惰性一旦激发，就很被动。人人会想，反正你让我干嘛我就干嘛，我能干成什么样子就是什么样子。管理者用鞭子抽着管点儿用，但是不管鸟用。员工只想自己辛苦是为了什么？反正公司业绩上不去，自己也拿不到什么钱，都是形式主义。

如果转变员工的心态，就是把事情都交给他们去办，你干好干不好，都由你来决定。这时候员工就被迫主动思考问题了。一旦参与其中，成为规则的制定者，就有了主人的力量。员工可以参与到规则的优化、批判与改变过程中，而做得不好，我自己可以纠偏；做得好，我可以放大；重要的是，实验的结果能够写上我的名字，成就感荣誉感爆棚。

3.工作是形式还是游戏？

管理没有对错，同样，工作也没有对错。我们每天的工作只有两个趋势：好或者差。但是如果把工作作为一种形式，人活着就是等着下班，因为碰巧做得好，就是运气，做得差，也是运气，没有规律。而把工作当做游戏，就像程序员编程一样，不断的试错，不断的演练，不断的总结，不断的复盘，关键是有一群同频共振的员工去商量、去头脑风暴，那么达成的效果也是心服口服，用实操积累起来的经验。这样游戏通关，就会是一群人的狂欢，有趣有料有未来了。

在管理方面，你还有什么心得呢？@职有我行 欢迎来分享呀

#职场干货# #职场微头条# #21天图文打卡挑战#

#骚扰电话#中国电信 发现国内之所以骚扰电话成堆，到现在都没法完全遏制住。很大一部分原因，就是这些电信公司自己本身就毫无节操，毫无底线。原本这些都是国家的儿子，应该在营销各方面有所克制。但是实际上这些公司才是真正的恶心。

自从去年底中国电信开始升5G以来。我每天至少要接3-5个电信公司打过来的电话，询问是否将4G网络升至5G。并且这些电话推销人员毫无素质，电话接通后。首先直呼你大名，你是某某某吗？我们是电信公司，现在要电信要4G升5G...... 被电信骚扰的有点神经质了。并且他们号段太多了。每天都是不同的电话。

前几天实在受不了。打了10000号投诉，但是电信说这不是他们做的，是外面合作的第三方公司。事实上也确实如此，外面第三方的公司或者电信的加盟商拿到客户的电话。只要搞定一个升5G就有提成，这是有任务量的。

不知道有没有和我碰到同样问题的网友。现在就想让电信不再给我打4G升5G的推销电话了。太恶心和浪费时间了。电信吃相太难看。

C罗离开尤文之后，阿莱格里：我们都认为梅西就是世界足坛中技术实力最强的球员，然后我也不知道评选结束后为什么会有这么多的争议。

C罗加盟尤文后，阿莱格里：合作过很多球员，C罗的心理素质最为强大，他是世界最佳球员，所有球员的榜样，他早已习惯了胜利，他的到来提升了尤文的自信，他的思维能为胜利编程！

五年前我给女同事借了8000块钱，结果一周后她离职了，此后我就和她断了联系，今天我的微信突然收到80000的转账。我仔细一看，就是那位同事给的，我没有确认。就在我愣神的时候，对方的语音电话打了过来，她说：“哥，这是我还你的钱！”我说你怕是把数目记错了，是8000。女同事说：“哥，之前是8000，但毕竟好些年了，而且当初我不辞而别确实不对，所以多的就算是补偿。”然后她说：“哥，下班后我请你吃饭！”就冲着这80000，我也不能拒绝。五年没见，女同事比以前更好看了，看样子她现在过的不错，她招呼我坐下后，说：“哥，先给你道个歉！”对于当初的事情，她也是充满了歉意，她自罚三杯后，给我解释了一下。原来当初她当初突然辞职并非是有意的，而是当年那个主管对她百般纠缠，她实在没办法了，这才走了。那时候她是想远离这个城市，所以走之前才借了一些钱。这两年她自己做业务，收入挺好，一个月五六万，最近刚好回来发展。所以第一时间就把我的钱还上了，我说只要8000，多的不要，她说我必须得收，否则她良心不安。吃饭的时候，我就好奇问她，做什么业务呢，这么赚钱。她说：“哥，正要跟你说这个事情呢，我寻思你对我挺好，所以发财不能忘了你，我带你赚钱，嫌弃就出个4万，以后就是赚钱了。”我说：“这样，我也没多少钱，我先投70000，后续再看情况！”我把她给我的80000收了，又给她转了70000。估计是嫌我拿的少了，吃完饭她就把我拉黑了。

2.我大学毕业后又继续考研。结果没考上也没找到合适的工作就这样在家呆了一整年。昨天在家吃饭时我爸对我说：你继续去上学吧!?我万分惊恐的说：我不要继续考学了，您就饶了我吧!?我爸很淡定地看了我一眼说：想啥美事呢？你去念个蓝翔吧，有个手艺不至于饿死。

 

 

3. 老爸喜欢女儿，再生下我们五个男孩之后，又生了小妹。小妹年纪轻轻不懂事，糊里糊涂就把自己嫁了。一次，她跟妹夫吵架了，哭着回来。我们兄弟几个一看，这哪行啊，哪有这样欺负人。于是抄家伙去妹夫，打算要个说法。后来妹夫带我们吃了大餐，还来了个一条龙服务。于是我们就随便说了他几句，然后回去劝小妹。隔了大半年，我们都没见他们吵过架了，真希望他们再吵一次!?

 

 

4. 花了20万元，加盟了一家火锅店。平时店里生意比较忙，我没空管女儿，都是老公负责接送她。那天，老公送女儿时感慨地说：“爸爸很辛苦的，把你送到了学校，还要买早餐回去给你妈妈吃。”女儿一脸不屑的说：“灰太狼就是这样的啊，它比你还要可怜，你就知足吧，最起码你回去了不会挨打。”

5.我们家是族穿的中  医世家，爷爷是小镇上最有名的老中  医。有次有一大爷来看病，等爷爷检查完后，对那位大爷说：你这是小问题，我马上给你开药。这时爷爷烟瘾犯了，掏出一支香烟准备抽，想了想，把这支香烟先递给了那位大爷。大爷稍微犹豫了下，但还是立马接过来就丢嘴里嚼几口吞下去了，然后问：这烟也可以做药啊？厉害了!?

 

 

6. 我哥是个情场高手，今天他女朋友对他闹小脾气对我哥说，“我们分手吧!?”我哥沉默了半天，很委屈的问道：“我能再说最后一句话吗？”他女朋友：“说吧，别婆婆妈妈的!?”我哥：“我会”他女朋友：“会编程有个屁用啊，现在到处都是会编程的人!?”我哥涨了红脸，接着说道：“我会编程...童话里，你爱的那个天使!?”

 

 

7. 大学时的老师喜欢看古装剧，今天上课铃响了，老师刚进教室我就大声地喧：皇上驾到!?全班同学很有默契的回应：吾皇万岁，万岁，万万岁!?老师很配合地说：众爱卿平身!?黄爱卿听旨，到操场跑道跑二十圈。结果的累得我连饭都吃不下。

8.头发经常秃的岳父做了植发后年轻了40岁，发质和发亮连现在的年轻人都羡慕。昨天去我们家附近最有名的店里剪头发，听说这家店套路很多。岳父不相信，于是说：“这么聪明的我是不会被套路的，你们就瞧好吧。”进店之后，一坐下，剪头发的男生就问：“帅哥，做个一次性烫好不好？很好看的!?”岳父说：“不烫。”几分钟后，他又问：“烫吗？!?”岳父说：“不烫。”过了会儿，剪完开始用吹风机吹了，但是风有点烫，男生问：“烫吗？”岳父说：“烫!?”于是他就给岳父烫起了头发。

 

 

9. 今天听见了一件超级搞笑的事。今天小侄子放学以后兴冲冲地跑回家。跟他妈妈说：老师今天表扬我来着!?他妈妈一听，特纳闷，平时他可是光挨批评的啊!?就问他：老师今天表扬你什么啦？我那小侄子一咧嘴：老师说啦，今天所有罚站的同学里，我站得最直!?

 

 

10. 今天晚上，我暗恋的小幼师给我发了一条长达100秒的语音!?点开却什么都没有，只能听到风的声音。我听了一半就关了，嫌弃的发了条信息说你好无聊啊，她没说话。后来她被一个开发商的儿子表白，在一起了。隔了好多天后我闲来无事翻和她的聊天记录，点开那个语音听完。在第99秒，她说，我喜欢你。

#搞笑段子#