#崔子心语#

识人→知语→辨物→懂事

选人→知心→用物→成事

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#崔子如是说#

人→语→事→物→择→用

明心→见性→知意→为用

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理→顺

核心→基础→底层

逻辑→思维→认知

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顺→延

盈利→模式→循环

复制→加盟→连锁

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建设→完善

价值→交换→赋能→体制→系统

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全球布局→全球市场→全球格局

网络运营→集群建设→系统机制

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和

我

在线→连接

的

途径→和→方法

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私信→社群→项目

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#崔子夜话#

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#人生启示录#人生的源解#

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90后创业者卖小龙虾，一年赚了一辆劳斯莱斯，他是怎么做到的呢？

第一步，打造一个非常好的原型店

记住，现在做餐饮，如果你想赚大钱，没有一个生意非常火爆的原型店，根本不可能，你想一下是不是这个道理，如果别人想加盟你，如果你自己生意都不好吧，别人会给你交钱吗？

这个逻辑跟我们干自媒体培训是一样的，如果我自己没有在全网拥有几百万粉丝，别人凭什么花钱找我学习，我自己没有赚到钱，我又如何把方法教给我的学生呢？

大家要记住一个核心，打造原型店的方法有很多，只要你有把握可以把后端变现做起来，前端不赚钱，略亏也是可以的，这就是商业模式的问题，如果你不懂商业模式，是不可能靠做生意赚到大钱的。老老实实卖产品，盈利点太单一了，不符合现在这个商业环境。

第二，一旦生意火爆起来，开始打造创始人IP

把人设立起来，找一个专业的MCN机构给你操盘，半年时间做到10万粉丝还是非常简单的，这个时候，你的内容完全可以晒你自己家的生意火爆场景，然后说说你的创业历程，你很快就会收到跟你一样想赚钱的粉丝的咨询，假如这10万粉丝里面，有1000个粉丝想加盟你的店，最后成交了100个意向粉丝，一个人收20万，你想一下你收了多少钱？

今天这个商业时代，我们很多传统老板，为什么觉得生意很难做，钱难赚，归根到底，是不会把自己的优势通过线上的流量放大，不懂得利用新的商业思维，为自己和企业赋能，不会做内容，如果你想在新商业思维上有所突破，欢迎关注蒋老师，2000篇商业思维文章，1000条商业短视频，等你来学习！

趣店罗敏在直播间喊话宝妈加盟预制菜，声称三年内开出20万家线下门店。罗敏还把粉丝分为三级，“等级不够，我们不会给你这个机会，这就是一种信仰逻辑。”（天下网商）

读书能锻炼你的眼界，三观和格局，思维方式和解决问题的逻辑，拓展你的圈子，给你更多的发展可能，是一个基础，短期内看不到收益！举例子：如果有知识文化，她可以边开直播，做自媒体引流增加收益，让生意更好，或者开加盟店。否则只能做一个厨师，在一个店铺做一辈子，没有学历知识其他事情，她不知道这个思维局限，人永远赚不到认知之外的钱！也失去了很多做大做强机会！技能只能让你饿不死，教育文化让你思维逻辑更强大！人生路走得更远！//@小荣230678906:读书还不如掌握一门技巧 也能撑天下 个人本意 不知大家怎看

向上瓜牛

10岁小女孩潇洒颠勺#孩子教育 #家庭教育 - 副本

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#刷脸支付# 刷脸支付代理到底该不该交代理费？

该交。

为什么该交？梳理一下其中的商业逻辑。

首先，支付行业里有没有免加盟费的模式？答案是：有的。街市上拿着喇叭吆喝的、一走一过发传单的“TX”POS机，俗称手刷（连手机蓝牙那种，你家里是不是也有一台？），是没有加盟费的。为什么没有呢？一个原因是TX市场自身的特性，毕竟是个打擦边球的买卖。更关键的是：它已经烂了大街了，人手一台了。你的上家会告诉你：“不要加盟费，您拿个10台20台货，免费给您开后台，您只管往外送，送出去您就赚钱了。”

但是不好意思，您可能送不出去。

因为这个市场已经没有刚需了，手刷POS在青年消费层几乎是人手一台，拓客靠的只是“比费率”“比到账时效”“比风控”。这种市场情况下，有本事的人大概也还能够撑得住，毕竟中国每年新增的大学毕业生也会为市场提供增量。但坦白讲，这个事儿难做。难做，所以收代理费就更没人做。不收代理费，才有人愿意往里进。拿个10台货试试水，赔了也没那么疼；地区代理也能靠这10台设备赚些差价。

况且呢，做POS机的支付公司和那些入行早的区域代理商，人家早在几年前就赚的盆满锅满了。2013年，一台用耳机插孔连接的最原始版本手刷pos，我卖368RMB，不愁卖，客户用的好了还给我介绍新客户。为什么？因为13年还是信用卡和智能pos这对CP的蜜月期，需求大，你喊高价，市场接得住。搁在今时今日，这是不可想象的，整个支付行业如今已是机具免费的局面，这是它的盈利模式注定的。

再来说刷脸支付加盟费的问题，我自己就是做这方便招商的，自然对这个行业了解更深些。一个新兴空白市场，潜在客户群是全中国的B2C商户，有支付宝和微信这样的巨头背书，有国家政策支持；我们不必怀疑这个市场的能量。但凡有点常识的人稍加了解都能认可这样的市场，招商的企业也用不着拿这个自卖自夸。

那么，这样的新兴市场，它就必然是躁动的。千军万马踏过，鱼龙混杂其中；活水必然有泡沫，死水才会沉寂。雨后春笋般冒出来这么多招商公司，都嚷着好好好、快快快。我要是个外行人我也会犯嘀咕：这可别让人坑了。我理解这个心理。所以我不会告诉我的客户这个生意准能挣钱，因为这是废话。卖馒头也能赚钱，怎么没见有人招商卖馒头？

看一件事儿或者一个项目，总归要做到不偏不倚、客观全面，才能得到想要的答案。市场上林立的刷脸支付招商，代理费有高有低，不一而足；抛开每个企业的运营模式、管理成本、招商策略等等不同因素造成的定价差异外，诚然会有一些企业利用新兴市场初期的信息不对称来哄抬加盟费。我们自然不该被这类企业收了智商税。所以我会尽量帮助我的代理商补全信息，你选择与我合作是出于理性，这个事儿大家才能做长久。说到这，代理费有高有低，该如何选择，我们大概也有个思路了。

可如果有人跟你说不要代理费，那就真的该小心了。

刚才我们说了POS机的渠道模式和刷脸支付的市场状况，那么我们再回溯一下，聊聊扫码支付。做扫码支付的，有没有哪一家叫的上名字的公司，是不收代理费的？没有，一定没有。这不是我自说自话，谁告诉我有这样的公司，我这就收拾行李去考察，不收代理费都你能做起来，我取取经。

通过对比扫码支付的渠道模式，我们大概能够借鉴到刷脸支付上，认识到不收加盟费是不合乎普遍规律的。为何呢？因为但凡是一个超过市场一般回报率的生意，就一定有门槛。你看，道理多简单，空手套白狼？空手只能捉到蜻蜓，捉只猫都费劲儿。

我们就事论事。做一套微信、支付宝的ISV对接系统，从开发到测试，加上4个月的时间申请软著。这是一方面成本。市场经验、行业经验的积累，市场、客服、售后的搭建，人才的培养。这也是一方面成本。一家公司这么一套流程走下来，现在终于可以开拓市场了，然后让人家免费授权代理商。这不现实，对吗？

能不收代理费让你去铺市场的，一定不是正规服务商企业。如果对方不是骗子，就只有一种可能：这个公司本身也只是一个代理商。和这样的代理商合作，说好听点是做了个二级代理，说难听了，就是打了一份没底薪的工。

关于刷脸支付，欢迎留言或私信。

赚钱靠加盟，加盟商不是死的快吗？这业务逻辑该死

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“高端”纯外卖崛起，有人月入300万

太二酸菜鱼创办人：十几年优思苦想，店面每日亏损，差点儿连薪水都发不出去，没法只能学习培训海底捞火锅合伙人模式，結果5年裂变了126加盟店，2021年上半年度营业收入20亿！

九毛九凭什么挣钱？便是由于九毛九效仿了“海底捞火锅”的合伙人模式！非常简单，看过你也可以学好，开一家成一家

九毛九的“721”合伙机制，实际是怎么做的？

1、出资与分红。“721”职工合作经营方式意思是，企业全额地投资新店，但只占股70%，新店长可得到20%分红，新店长的老师傅可得到新门店10%的股份，并享受相应的分红。店面盈利越多，店家就赚得越大。

2、店家裂变。老店长塑造出一个新店长，可以得到徒弟新店10%的分红。当老店长塑造出10个新店长，就可以不用掏一分钱，有了一个自己的门店。这套机制，非常好地帮企业解决了扩张阶段新店的人才不足的难点。

3、亏损承担：新店开张的前三个月，店面如果有亏损，所有由总部承担。三个月后假如还处在亏损的情况，店面自己承担。大半年后，假如店面仍未增加利润，将考虑到停业。

这套经营模式一度让太二在饮食界越战越勇，一时间成了酸菜鱼中的“一哥”。而这经营模式背后有几个层面的好处值得给大家提一下：

1，十分切实解决了职工的自觉性；

2，解决了人才的难点；

3，让连锁加盟店面进行快速扩张。

“721”的创业合伙人模式，马上解决了职工加薪、晋升的难点。店家为了更好地自己地分红，也会将自己的成功店面经营经验传给新店长。这样一来，企业内部可以快速裂变人才，避免了因人才急缺扩张缓慢的难点，也避免了“教会徒弟，饿死师傅”的状况产生。

这套“合伙人模式”便是为了能让公司员工上下一心，一同发展，把服务做到最好，让店面进行不断裂变。

第一：用合伙制企业激起店家主人翁意识

店面出资由公司承担，但分红只有70%，根据严格考核的新店长，这时候不用注资，就可以得到店面20%的分红。

由于店面是不是可以盈利，跟店家的管理水平有很大的关系，而且把店员和店面的营收紧紧捆绑在一起，店家才会竭尽所能地去做经营。

第二：鼓励师傅带徒弟

老店长每塑造出一名上任的新店长：作为老师傅，分为徒弟新店10%的分红。因此老师傅为了取得大量的分红，也想要将自己的经验教给新店长。

假如一个老店长裂变了10个新店长，这就相当于他不掏一分钱，就具有了一家自己的店面。

1.注资：如果公司资金不是很充裕，还有一种做法是店长和总部一同出资新建门店。

即按照店长和总部约定好的分红比例，前期企业分红占比大，后面等门店好转后，店长的分红比例更高一点。

2.分红：门店盈利前，企业出资先回本，这个时候分70%，店长出资分30%，企业盈利后，店长的能力更重要一点，企业分30%，店家分70%；

那样防止了有的店家嫌占比太低，出来自己做生意的状况，吸引杰出的优秀人才，减少辞职概率，让店家更有主动性。

这套机制，一方面把店家收益跟店面业绩关联，让店家还会自己当老板、发财致富，激励店家认真经营店面。

另一方面激发店家塑造新手的主动性，为后面扩张给予足够的人才储备。与此同时由于师生利益相关，师傅便会对徒弟传道授业，店面中间互帮互助，抱团出谋划策，店面经营难度变小。

任何公司，只需激活了职工，员工就能自我约束、自我驱动，找到1000种方式提升业绩。

传统式的聘请制将被淘汰，将来出风口是合伙制企业，马云也曾说：“公司下一轮市场竞争，并不是人才的竞争，反而是合伙人制度的市场竞争。”

“721”的合伙人模式，不但解决了职工的升职加薪难点，还避免了企业里的人才青黄不接的状况。

一、激励门店管理层不顾一切干活；

二、解决了专业管理人才急缺的难点；

三、完成了门店的快速裂变！

太二酸菜鱼用这套方式取得成功反转，半年盈利超出1.25亿，短短的5年，就扩张了126家店面。

还因此变成2020年第一家推出的餐饮管理公司，让10位职工成亿万富豪，50位职工成千万富翁！

实际上，太二酸菜鱼并非第一家用合伙人制的公司，餐饮企业的海底捞火锅、喜家德等企业都是根据合伙人制完成店面裂变的。

假如你还没看懂未来发展趋势，没有反应过来，同行很可能早已在抢占市场的道路上，等你再想追逐，就会发现难以追逐上。这就是为什么要学习，不可以原地不动磨。

事实上太二酸菜鱼的“合伙人制”仅是合伙人制的一种，合伙人制是近些年许多老总青睐的一种企业机制。依据利益捆缚，完成了业务和门店的裂变，营收数十倍地猛增！

逻辑思维一变，销售市场一片！推荐你学习掌握《企业团队盈利认知》课程，里边汇总了汽修、鲜花、餐饮、零售等行业企业管理窍门。

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