#崔子心语#
识人→知语→辨物→懂事
选人→知心→用物→成事
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#崔子如是说#
人→语→事→物→择→用
明心→见性→知意→为用
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理→顺
核心→基础→底层
逻辑→思维→认知
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顺→延
盈利→模式→循环
复制→加盟→连锁
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建设→完善
价值→交换→赋能→体制→系统
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全球布局→全球市场→全球格局
网络运营→集群建设→系统机制
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和
我
在线→连接
的
途径→和→方法
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私信→社群→项目
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90后创业者卖小龙虾,一年赚了一辆劳斯莱斯,他是怎么做到的呢?
第一步,打造一个非常好的原型店
记住,现在做餐饮,如果你想赚大钱,没有一个生意非常火爆的原型店,根本不可能,你想一下是不是这个道理,如果别人想加盟你,如果你自己生意都不好吧,别人会给你交钱吗?
这个逻辑跟我们干自媒体培训是一样的,如果我自己没有在全网拥有几百万粉丝,别人凭什么花钱找我学习,我自己没有赚到钱,我又如何把方法教给我的学生呢?
大家要记住一个核心,打造原型店的方法有很多,只要你有把握可以把后端变现做起来,前端不赚钱,略亏也是可以的,这就是商业模式的问题,如果你不懂商业模式,是不可能靠做生意赚到大钱的。老老实实卖产品,盈利点太单一了,不符合现在这个商业环境。
第二,一旦生意火爆起来,开始打造创始人IP
把人设立起来,找一个专业的MCN机构给你操盘,半年时间做到10万粉丝还是非常简单的,这个时候,你的内容完全可以晒你自己家的生意火爆场景,然后说说你的创业历程,你很快就会收到跟你一样想赚钱的粉丝的咨询,假如这10万粉丝里面,有1000个粉丝想加盟你的店,最后成交了100个意向粉丝,一个人收20万,你想一下你收了多少钱?
今天这个商业时代,我们很多传统老板,为什么觉得生意很难做,钱难赚,归根到底,是不会把自己的优势通过线上的流量放大,不懂得利用新的商业思维,为自己和企业赋能,不会做内容,如果你想在新商业思维上有所突破,欢迎关注蒋老师,2000篇商业思维文章,1000条商业短视频,等你来学习!
趣店罗敏在直播间喊话宝妈加盟预制菜,声称三年内开出20万家线下门店。罗敏还把粉丝分为三级,“等级不够,我们不会给你这个机会,这就是一种信仰逻辑。”(天下网商)
读书能锻炼你的眼界,三观和格局,思维方式和解决问题的逻辑,拓展你的圈子,给你更多的发展可能,是一个基础,短期内看不到收益!举例子:如果有知识文化,她可以边开直播,做自媒体引流增加收益,让生意更好,或者开加盟店。否则只能做一个厨师,在一个店铺做一辈子,没有学历知识其他事情,她不知道这个思维局限,人永远赚不到认知之外的钱!也失去了很多做大做强机会!技能只能让你饿不死,教育文化让你思维逻辑更强大!人生路走得更远!//@小荣230678906:读书还不如掌握一门技巧 也能撑天下 个人本意 不知大家怎看
向上瓜牛10岁小女孩潇洒颠勺#孩子教育 #家庭教育 - 副本
00:38#刷脸支付# 刷脸支付代理到底该不该交代理费?
该交。
为什么该交?梳理一下其中的商业逻辑。
首先,支付行业里有没有免加盟费的模式?答案是:有的。街市上拿着喇叭吆喝的、一走一过发传单的“TX”POS机,俗称手刷(连手机蓝牙那种,你家里是不是也有一台?),是没有加盟费的。为什么没有呢?一个原因是TX市场自身的特性,毕竟是个打擦边球的买卖。更关键的是:它已经烂了大街了,人手一台了。你的上家会告诉你:“不要加盟费,您拿个10台20台货,免费给您开后台,您只管往外送,送出去您就赚钱了。”
但是不好意思,您可能送不出去。
因为这个市场已经没有刚需了,手刷POS在青年消费层几乎是人手一台,拓客靠的只是“比费率”“比到账时效”“比风控”。这种市场情况下,有本事的人大概也还能够撑得住,毕竟中国每年新增的大学毕业生也会为市场提供增量。但坦白讲,这个事儿难做。难做,所以收代理费就更没人做。不收代理费,才有人愿意往里进。拿个10台货试试水,赔了也没那么疼;地区代理也能靠这10台设备赚些差价。
况且呢,做POS机的支付公司和那些入行早的区域代理商,人家早在几年前就赚的盆满锅满了。2013年,一台用耳机插孔连接的最原始版本手刷pos,我卖368RMB,不愁卖,客户用的好了还给我介绍新客户。为什么?因为13年还是信用卡和智能pos这对CP的蜜月期,需求大,你喊高价,市场接得住。搁在今时今日,这是不可想象的,整个支付行业如今已是机具免费的局面,这是它的盈利模式注定的。
再来说刷脸支付加盟费的问题,我自己就是做这方便招商的,自然对这个行业了解更深些。一个新兴空白市场,潜在客户群是全中国的B2C商户,有支付宝和微信这样的巨头背书,有国家政策支持;我们不必怀疑这个市场的能量。但凡有点常识的人稍加了解都能认可这样的市场,招商的企业也用不着拿这个自卖自夸。
那么,这样的新兴市场,它就必然是躁动的。千军万马踏过,鱼龙混杂其中;活水必然有泡沫,死水才会沉寂。雨后春笋般冒出来这么多招商公司,都嚷着好好好、快快快。我要是个外行人我也会犯嘀咕:这可别让人坑了。我理解这个心理。所以我不会告诉我的客户这个生意准能挣钱,因为这是废话。卖馒头也能赚钱,怎么没见有人招商卖馒头?
看一件事儿或者一个项目,总归要做到不偏不倚、客观全面,才能得到想要的答案。市场上林立的刷脸支付招商,代理费有高有低,不一而足;抛开每个企业的运营模式、管理成本、招商策略等等不同因素造成的定价差异外,诚然会有一些企业利用新兴市场初期的信息不对称来哄抬加盟费。我们自然不该被这类企业收了智商税。所以我会尽量帮助我的代理商补全信息,你选择与我合作是出于理性,这个事儿大家才能做长久。说到这,代理费有高有低,该如何选择,我们大概也有个思路了。
可如果有人跟你说不要代理费,那就真的该小心了。
刚才我们说了POS机的渠道模式和刷脸支付的市场状况,那么我们再回溯一下,聊聊扫码支付。做扫码支付的,有没有哪一家叫的上名字的公司,是不收代理费的?没有,一定没有。这不是我自说自话,谁告诉我有这样的公司,我这就收拾行李去考察,不收代理费都你能做起来,我取取经。
通过对比扫码支付的渠道模式,我们大概能够借鉴到刷脸支付上,认识到不收加盟费是不合乎普遍规律的。为何呢?因为但凡是一个超过市场一般回报率的生意,就一定有门槛。你看,道理多简单,空手套白狼?空手只能捉到蜻蜓,捉只猫都费劲儿。
我们就事论事。做一套微信、支付宝的ISV对接系统,从开发到测试,加上4个月的时间申请软著。这是一方面成本。市场经验、行业经验的积累,市场、客服、售后的搭建,人才的培养。这也是一方面成本。一家公司这么一套流程走下来,现在终于可以开拓市场了,然后让人家免费授权代理商。这不现实,对吗?
能不收代理费让你去铺市场的,一定不是正规服务商企业。如果对方不是骗子,就只有一种可能:这个公司本身也只是一个代理商。和这样的代理商合作,说好听点是做了个二级代理,说难听了,就是打了一份没底薪的工。
关于刷脸支付,欢迎留言或私信。
赚钱靠加盟,加盟商不是死的快吗?这业务逻辑该死
金融界 金融界网站官方账号“高端”纯外卖崛起,有人月入300万
太二酸菜鱼创办人:十几年优思苦想,店面每日亏损,差点儿连薪水都发不出去,没法只能学习培训海底捞火锅合伙人模式,結果5年裂变了126加盟店,2021年上半年度营业收入20亿!
九毛九凭什么挣钱?便是由于九毛九效仿了“海底捞火锅”的合伙人模式!非常简单,看过你也可以学好,开一家成一家
九毛九的“721”合伙机制,实际是怎么做的?
1、出资与分红。“721”职工合作经营方式意思是,企业全额地投资新店,但只占股70%,新店长可得到20%分红,新店长的老师傅可得到新门店10%的股份,并享受相应的分红。店面盈利越多,店家就赚得越大。
2、店家裂变。老店长塑造出一个新店长,可以得到徒弟新店10%的分红。当老店长塑造出10个新店长,就可以不用掏一分钱,有了一个自己的门店。这套机制,非常好地帮企业解决了扩张阶段新店的人才不足的难点。
3、亏损承担:新店开张的前三个月,店面如果有亏损,所有由总部承担。三个月后假如还处在亏损的情况,店面自己承担。大半年后,假如店面仍未增加利润,将考虑到停业。
这套经营模式一度让太二在饮食界越战越勇,一时间成了酸菜鱼中的“一哥”。而这经营模式背后有几个层面的好处值得给大家提一下:
1,十分切实解决了职工的自觉性;
2,解决了人才的难点;
3,让连锁加盟店面进行快速扩张。
“721”的创业合伙人模式,马上解决了职工加薪、晋升的难点。店家为了更好地自己地分红,也会将自己的成功店面经营经验传给新店长。这样一来,企业内部可以快速裂变人才,避免了因人才急缺扩张缓慢的难点,也避免了“教会徒弟,饿死师傅”的状况产生。
这套“合伙人模式”便是为了能让公司员工上下一心,一同发展,把服务做到最好,让店面进行不断裂变。
第一:用合伙制企业激起店家主人翁意识
店面出资由公司承担,但分红只有70%,根据严格考核的新店长,这时候不用注资,就可以得到店面20%的分红。
由于店面是不是可以盈利,跟店家的管理水平有很大的关系,而且把店员和店面的营收紧紧捆绑在一起,店家才会竭尽所能地去做经营。
第二:鼓励师傅带徒弟
老店长每塑造出一名上任的新店长:作为老师傅,分为徒弟新店10%的分红。因此老师傅为了取得大量的分红,也想要将自己的经验教给新店长。
假如一个老店长裂变了10个新店长,这就相当于他不掏一分钱,就具有了一家自己的店面。
1.注资:如果公司资金不是很充裕,还有一种做法是店长和总部一同出资新建门店。
即按照店长和总部约定好的分红比例,前期企业分红占比大,后面等门店好转后,店长的分红比例更高一点。
2.分红:门店盈利前,企业出资先回本,这个时候分70%,店长出资分30%,企业盈利后,店长的能力更重要一点,企业分30%,店家分70%;
那样防止了有的店家嫌占比太低,出来自己做生意的状况,吸引杰出的优秀人才,减少辞职概率,让店家更有主动性。
这套机制,一方面把店家收益跟店面业绩关联,让店家还会自己当老板、发财致富,激励店家认真经营店面。
另一方面激发店家塑造新手的主动性,为后面扩张给予足够的人才储备。与此同时由于师生利益相关,师傅便会对徒弟传道授业,店面中间互帮互助,抱团出谋划策,店面经营难度变小。
任何公司,只需激活了职工,员工就能自我约束、自我驱动,找到1000种方式提升业绩。
传统式的聘请制将被淘汰,将来出风口是合伙制企业,马云也曾说:“公司下一轮市场竞争,并不是人才的竞争,反而是合伙人制度的市场竞争。”
“721”的合伙人模式,不但解决了职工的升职加薪难点,还避免了企业里的人才青黄不接的状况。
一、激励门店管理层不顾一切干活;
二、解决了专业管理人才急缺的难点;
三、完成了门店的快速裂变!
太二酸菜鱼用这套方式取得成功反转,半年盈利超出1.25亿,短短的5年,就扩张了126家店面。
还因此变成2020年第一家推出的餐饮管理公司,让10位职工成亿万富豪,50位职工成千万富翁!
实际上,太二酸菜鱼并非第一家用合伙人制的公司,餐饮企业的海底捞火锅、喜家德等企业都是根据合伙人制完成店面裂变的。
假如你还没看懂未来发展趋势,没有反应过来,同行很可能早已在抢占市场的道路上,等你再想追逐,就会发现难以追逐上。这就是为什么要学习,不可以原地不动磨。
事实上太二酸菜鱼的“合伙人制”仅是合伙人制的一种,合伙人制是近些年许多老总青睐的一种企业机制。依据利益捆缚,完成了业务和门店的裂变,营收数十倍地猛增!
逻辑思维一变,销售市场一片!推荐你学习掌握《企业团队盈利认知》课程,里边汇总了汽修、鲜花、餐饮、零售等行业企业管理窍门。
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