作为一个非学科类的教培人，每到周六、周日开课的时候，心里就特别兴奋，兴奋的是，可以跟孩子们见面，可以跟家长见面，聊聊孩子的学习情况，然后让来机构试课的学员和家长报名缴费来机构学习，可以让需要续费的学员续费继续学习，但同时倍感压力太大，万一不成交怎么办？每个教培人都是在这种复杂的情境中度过的。周六只成交了一个客户，交了200元定金。我的心里有点失望，心想晚上再努努力，应该可以再成交一个客户。到了晚上，我主动跟客户微信聊天，没想到客户及时回信息了，我们聊得很开心，很顺利，然后客户说晚点转账给我。我心里别提多开心了。大约10点45分的样子，客户把学费转给了我。我及时号回复了客户的相关问题。

到了周日下午，我约一个新客户来试课了。我非常热情而专业的接待了客户。在接下来的一个半小时，我全程陪着客户，我们聊的很顺利，很融洽。等到下课时，我家及时拍的孩子完成作品的视频发给家长，并且让编程西瓜老师给他讲了孩子的试课情况，家长很满意，后来就顺理成章的成交了。

总的来说，本周表现还可以，三个客户都成交了。开会的时候，老板都表扬了我。

其实做教培，就是做服务，你用你的专业知识把客户服务好，客户成交是水到渠成的事。