加盟一家日本便利店，成本高达60万！

最近，日本某品牌便利店在一二线城市越来越多了，本以为是直营模式。仔细了解后才发现，原来该品牌在中国以加盟为主，直营为辅，怪不得扩张这么快。

加盟，懂得都懂，品牌商稳赚不赔，风险全是加盟者的。

这家日本便利店收取中国加盟商5万加盟费+10万保证金+2万设计费+装修费（1500元/平，60平/店）9万+设备费15万+进货8万，等于说，硬成本要49万，不含人工、水电、房租。算上这些，没有60万根本开不起来。

这家日本便利店的生意呢，还算不错，有口碑。在北上广这样的一线城市能做到8000元/天，毛利28%-38%，一天实际毛利2240元-2800元，取个中间值2500元。这2500元还不完全是加盟商的，日本人还要抽35%走，实际每天到手毛利1625元。一年就是57万左右。差不多，加盟第一年完全在给日本人打工。

跟着富人有钱赚，真正能赚到钱的是关系户或托，是也不是的你跟着，你的本金，劳动力，甚至家里值钱的都给你忽悠去。辅上套路贷，还让你贷款欠一身债。美其名曰加盟集资分红，或高息理财。要不钱何处来？加上西方媒体文学话语系的漏镜带节奏。人们只看巨富风光一面，也不想想哪些钱是怎么来的？又要多少人没日没夜生产多少产品才有的等值？加上富豪榜推波助澜的带节奏，把人们私欲观念无限放大加以歌颂，奉为圭臬。使整个社会都掉钱眼里的利益至上。都是人精似的，立个星，造个影，就是万人空巷，把初涉世者忽悠得神魂颠倒，跟他们混。只有离得越远越好，免得上当受骗。发达国家即如此，你的人才，日常用品，人才搅以高薪，日常用品欠着数字，高薪转化的商品也是生产区化来的，看看实际情况是不是这样的。

用户3578026270076

还是想走外贸路线，明明知道外贸，要依赖欧美，等于把自己经济主权交出去。也不想对内进行内循环。舍得给这些大资本发钱， 也不

今年开年第一次创业失败的经历跟大家分享一下！真实创业分享！

去年年底加盟了一个早餐店，做包子油条馒头豆浆稀饭这些常规食物，加盟费花了3万元，转让费花了2.5万，店面装修水电花了2万，简单装修，设备一共花了2万多，押金9000，3个月房租9000，总投资12万多一点，开业不到一个月，营业额只有200到300元，凌晨3点起床和面包包子，早上6点过准备结束开始售卖，卖到11点过关门回家休息。下午4点开门，营业到晚上7点过。

讲实话，干餐饮，从来没有接触过，以前干的超市一行，归根结底，错误的评判了餐饮行业。我租的店面在成都龙泉，店面属于社区店，安置房小区，一共有5万人左右.刚开始考察，发现小区人流量很大，刚好有个店面转让，在幼儿园旁边，旁边还有菜市场，我感觉店面位置还行。可是实际经营过程中发现了几点问题导致的失败，总结如下！

1.人流量很大，可是买东西的人很少，因为这个社区是安置房小区，老龄化严重消费力严重不足！

2.幼儿园早上包早餐，不允许在外面吃。

3.成都这边的人爱吃粉面，这边早餐店都是粉面为主，一般包子铺都是包子加粉面，有些还加炒菜等等。

所以，总结了一下，这边要弄早餐，最好还是粉面为主，包子油条为辅，可能这样子好做一点，不至于营业额这么差。希望朋友们以后又想做早餐店的，市场定位一定考察好，市场喜爱考察好，不要像我一样，经营一个月就关门大吉了[笑哭]

一句广告语，成就了这家公司，也衰败了这家公司，以致被央视点名批评。它就是靠卖猪肉积累百亿资产的钱大妈。

或许你没听说过，但是在广深一带，到处都是“钱大妈”的门店。

这家名字朴实的生鲜企业，源自于广东东莞农贸市场的一家猪肉店。老板为了跟同行竞争，打出了“不卖隔夜肉”的广告语。这句话正抓住了消费者“求鲜”的心理，给消费者提供了保障，从而使这家猪肉店生意爆火。

于是，赚了一些钱的老板，决定走出环境杂乱的农贸市场，开了第一家名为“钱大妈”的生鲜专卖店，考虑到只卖猪肉不容易引流，又加入了蔬菜、水产等品类。

凭借着“不卖隔夜肉”的口号，再加上价位亲民，“钱大妈”很快打响了名声，在广东地区陆续开了20多家直营店。

接着，“钱大妈”开放加盟，从2014到2021年，全国有门店将近3500家，企业估值近百亿，发展之迅猛，让人惊叹！

然而，“钱大妈”的快速发展，却没有辅之以科学的管理模式，导致“不卖隔夜肉”的广告语成为了拖垮众多加盟店的枷锁。

这是为什么呢？

原因是“钱大妈”采用的是加盟模式，这种模式确实可以帮助小有名气的品牌企业，达到快速扩张的目的。可一旦对加盟店的管理不到位，就会让品牌形象大打折扣。

“钱大妈”主打的是“不卖隔夜肉”的口号，并且采用“阶梯式”的打折模式，每天晚上7点，所有商品一律九折，时间越晚，折扣越大，并且所有的商品都要当日售完，卖不完的也要赠送掉。

这种营销模式，虽然狠狠拿捏了老百姓求“鲜”的心理，但也使许多加盟店叫苦不迭，陷入了“卖得越多，亏得越多”的尴尬境地。

于是，有些加盟店为了维持生存，就出现了欺骗消费者，任意改价，拿隔夜肉充当新鲜肉的行为，导致“钱大妈”品牌口碑直线下滑。还有一些加盟店还没开几天，就倒闭了。

于是，“一年亏损五十多万”、“加盟一个月赔掉一套房”，这种关于“钱大妈”企业的新闻满天飞，不仅引来了央视的点名曝光批评，还从此跌落神坛！

其实，广告语本身并没有问题，而是企业管理模式跟不上其发展速度。

不光是钱大妈，还有全聚德、小肥羊等无数企业都是在扩张的路上，因为加盟商管理不当而迅速走向衰败。

那么如何避免“钱大妈”一样的残局呢？有没有一种适合当下企业扩张管理的模式呢？

肯定是有的！百果园就是一个活生生的案例，目前全国已经拥有将近5000家门店，年收入近200个亿！那它的总部是如何管理这数量庞大的加盟店的呢？

首先，开一个百果园店，总部不会出钱，所有的资金均由三方员工出。

店长投80%，经理投17%，总监投3%。而盈利之后，门店三成的利润归总部，剩下的由店长、经理、总监按比例分配。

有人会疑惑，总部不投资，却还要分钱？哪有这样的道理！

这是因为总部给门店提供品牌、人才供给、以及线上的客流量，并且总部在供应链上不赚钱，以低价将商品提供给门店。

另外，百果园为了不让员工创业失败，还给出保障：新店前三年，如果出现亏钱的情况，总部会补偿，所以亏钱基本不存在！

并且，百果园为了让赚了钱的老店长不安于现状，还实施了一套股权流转机制。

这是怎么操作的呢？那就是升老店长为片区经理，返还当时投资开店的全部金额，再加上这家店一年分红的3倍。

条件是将这家店转给公司，公司派新店长经营。并且要求老店长管理的每个门店，每年要培养一名储备店长。

5000个门店，每个店培养一名店长，一变二，二变四，百果园又能裂变出众多的新店了。这样一来，不但管理成本降低了，每个新店从店长到员工都是店里的主人，不用操心人才培养的问题。

百果园跟钱大妈一样，同样是开店扩张。但不一样的是，百果园科学部署了供应链、提供了品牌，将员工变成老板，公司变成平台，还给员工兜底。让员工放手自主创业，没有后顾之忧，完全激发了员工的潜能。

不管你是什么样的企业，只要想要留住人才，挤掉庸才，都应该思考如何将公司做成平台，让有梦想的人施展才华，体现价值。而不是将公司死死地攥在老板手里，结果企业越来越老了，但却一天比一天枯萎了。

如今是一个合伙的时代，但是不同的企业情况各不相同，只有选择适合自己企业的合伙方式才能稳步前进。

如果你也想尝试这种合伙模式，一改以往团队被动的状态，让更多的人来为业绩操心，却不知道如何将这种模式落地企业。推荐你学习《互联式盈利思维》，这是一套手把手教你实操的工具。

如何让内部员工为自己创业，让外部客户主动转介绍？

如何用十分之一的人干10倍的业绩？

如何让客户裂变成为一种常态，让客户买单水到渠成？

如何不再满大街找客户，打造爆品，0成本吸引海量客户？

如何将客户一次消费变成终身消费，让客户没有拒绝的理由？

……

总共总结分析了30多个行业案例，108个创新转型方法，还有老师带你落地方案。

88节课程+1本彩印教材

进入下方“看一看”了解详情！

互联式盈利思维 书籍+课程

互联式盈利思维 书籍+课程

“老娘舅”公司股权架构顶层设计一览图！

“米饭要讲究，就吃老娘舅”

老娘舅餐饮公司创建于1998年，第一家老娘舅中式快餐门店于2000年11月2日开业，

创始人杨国民厚积薄发，用合伙人模式，以直营为主，加盟为辅，二十年开出近400家连锁门店，2021年营收15.25亿元。

是国内第一家攻克中式快餐标准化难关的企业，开创了中式快餐新模式。

老娘舅目前正在申请上交所主板挂牌上市，冲刺“中式快餐第一股”。

合伙人模式+股权布局

合伙人模式+股权布局

1 居民消费升级、外卖市场增长驱动新式茶饮市场快速扩容

新式茶饮是以茶叶为主原料，辅用不同萃取方式所提取的浓缩液，并根据消费者的偏好添加牛奶、奶油、芝士、水果、坚果以及各种小料调制而成的饮料。其既没有原叶冲泡茶的单调，也没有珍珠奶茶的甜腻，在原料选择、生产流程、品牌运营上都做出了升级和创新，成为了消费者喜好的一大饮品。

数据显示，2021年中国新式茶饮市场规模为2795.9亿元，行业长期保持较高的景气度，一方面得益于国民居民生活消费能力以及人均可支配收入的持续提升，另一方面互联网技术的迭代和网络支付技术的完善，使得外卖购物更加方便，有效缓解了新式茶饮在疫情期间线下经营的损失。新式茶饮消费群体接受程度逐渐上升，加之品类不断创新拓宽，消费者对新式茶饮的热情持续上升，随之需求上涨，预计2025年新式茶饮市场规模达到3749.3亿元，预计2021-2025年四年的年复合增速为8%。

2 现制新式茶饮行业市场集中度低，蜜雪冰城门店数量断层领跑

截至2021年，中国现制新式茶饮排名整体而言前十品牌总计营收为572.5亿，加总约占40%的市场份额，整体集中度较低。现制新式茶饮的进入门槛较低、品牌数量众多、消费者品牌忠诚度不高，高端直营仅占前十品牌的两个席位，客单价在40元以上，门店数量均不足千家体量，主打高线市场，走精致化发展路线。其余八家为加盟品牌，主打性价比，在二三四线等相对下沉的市场密集开店，门店数量均已破千，加速全国扩张。伴随中低价位段品牌激进拓店、蓄力创新，高端品牌将受到挤压。

现制新式茶饮代表性品牌按照产品价格带划分，25元以上的高端茶饮赛道奈雪与喜茶双雄争锋；10-25元的中端市场玩家众多，竞争激烈；而0-10元的平价市场上，蜜雪冰城、甜啦啦、益禾堂是业界三大龙头。数据显示，2020年国内平价茶饮三大龙头行业CR3约为49%，是集中度最高的细分茶饮赛道（相比中端茶饮和高端茶饮），蜜雪冰城、甜啦啦、益禾堂分别占据平价茶饮市场份额的31%、10%、9%，蜜雪冰城以绝对的优势遥遥领先，牢牢占据龙头地位。

对于平价茶饮而言，较低的客单价是一把双刃剑。一方面，低客单价下品牌多采用薄利多销的形式，这意味着对品牌的供应链提出了更高的要求，进入壁垒更高；另一方面，较低的客单价也使得平价茶饮品牌具备更广泛的受众，开店的天花板更高，龙头通过规模效应获得的竞争优势就更为突出，这也是平价茶饮行业集中度较高的原因。

2022LOL冬季转会6言：小天确实续约TES了，卡莎加入EDG，但还没确定

世一瓜Doinb在昨天的直播里透露了一些最新的转会消息，他提到小天确实续约了TES，而EDG新赛季的阵容里，中野辅这三个位置没有变，ale和gala加盟，但尚未确定，需要下个月才能知道。

#2022LOL冬季转会期##英雄联盟[超话]#

4.7万亿餐饮行业大洗牌啊！海底捞、太二都没做成的事，居然被一个河南美女给干成啦。人家只靠一条酸菜鱼，硬是把整个餐饮行业搅翻了天。短短5年，开店1300多家，稳坐酸菜鱼赛道头把交椅，她就是鱼你在一起的美女老板魏彤蓉。

 

那她到底是如何剑走偏锋，从太二嘴里抢夺肥肉的？给我3分钟，带你深扒它的赚钱生意经！其实很简单，所有餐饮老板都能借鉴学习！

 

首先，魏老板在入场时，隔壁家太二已经小有名气，再加上整个酸菜鱼市场一片红海，竞争压力山大，想要跟太二这些正餐店硬碰硬，无疑是耗子嫁猫，找死！

 

那就真的没办法吗？NONONO，商机都是自己洞察出来的。魏老板发现啊，太二等正餐酸菜鱼虽然快人一步，但是他们的痛点也很明显：

 

先是太贵，比如太二的客单价是75，一份双人酸菜鱼得140，打工人直呼吃不起；然后就是单店面积太大，基本在200-300平，导致加盟投资成本过高。对手的痛点，正是我们逆袭的商机。

 

于是，魏老板开始对酸菜鱼的单店模型做大胆创新：

首先，太二你太贵，我就把大份改为小份，从正餐转为快餐，跟你打差异化，价格也从两个人的140砍掉100，只收你40多，还送你一大碗五常大米饭，来满足打工人的中午干饭刚需。

 

其次，鱼既然有刺，影响那我就使用无骨少刺的巴沙鱼做主食材，而且提供热炝、青花椒、老坛、番茄、剁椒等多种口味的酸菜鱼，让你吃了还想吃。

 

另外还有一点是关键啊，太二不是没有外卖嘛，那我就主打外卖，堂食为辅，跟你对着干，单店面积从300平砍成80平，店开小了，投资就低了，再加上对无大厨的中央厨房直供模式，房租大厨成本少了，省下的就是赚到的。

 

就凭这几招，让鱼你在一起的单店盈利模型开始跑通，门店月营收能干到30万左右，开始在餐饮圈小有名气。

 

然而，一家店开得好，10家店赚钱，不代表你能开100家，甚至开1000家店还稳赚不亏，你做直营吧，海某捞就是惨痛教训，就算有师徒制，本质还是重资源经营，去年亏了40亿；做加盟吧，想想被加盟商追着打的贤某庄，那鱼你在一起凭啥能开1300多家店呢？

 

上重点啦，加盟是餐饮企业绕不过去的门槛，但很多企业一做加盟就乱套，或者加盟就是小打小闹，根本上不了规模，病根究竟出在哪呢？

 

其实，做连锁加盟的核心，就一句话：想连，就得锁住，就要有核心竞争力。

 

首先，是“小门店+大连锁+全供应链”的配送模式。比如巴沙鱼是从越南统一进口的，1300多家店，量大就能压价，这里的利润空间，你自己想吧。然后，再结合它们的下沉供应链体系，啥意思呢？就是全国有200个城市代理商先建立小型仓储仓库，总部向小仓配货，小仓再向区域门店供货，统一配送，降低运输成本。

 

当然，供应链集采只是基础，想要真正做大做强，短视频营销赋能才是核心护城河，这是你看不到的地方。

 

比如，在加盟门店的日常引流获客中，总部会通过抖音、视频号等短视频平台上，发布小视频和坚持做直播，这里有个小心机，就是视频和直播都带有团购券的链接，客户在刷视频，看直播的时候，看到好吃不贵的酸菜鱼，忍不住想下单，单店加盟商就能线上接单，外卖配送，生意完全不受影响。

 

然后，每月17日是宠粉日，只要你点餐拍视频，带上话题#舌尖上的酸菜鱼并且@官方，就可能获得百元吃鱼券，要知道，它家酸菜鱼均只要40多，百元券就是0元吃大餐啊，粉丝一下子就被点燃了，都在玩命拍视频，发视频，高达5.9亿的话题热度，不光品牌知名度打响了，粉丝的黏性也有了，线下门店的生意还翻倍了，三赢啊！

 

所以，我们总结一下，鱼你在一起的打法，从差异化十足的单店盈利模型再到锁住加盟商的两大护城河：全供应链+短视频营销赋能，老板们不妨反问一下自己，你的门店究竟能不能这样做呢？

从红海市场中做差异化突围，开辟新的蓝海赛道呢？

用短视频引流获客，用会员社群链接粉丝和提高复购呢？

甚至走向小门店+大连锁+全供应链的创新盈利呢？

没有成功的企业，只有时代的企业。未来活得好的公司都有三个特征：公司很小,用户很大,资产很轻。而老板的首要任务，就是不断学习，学会互联时代的创新打法，去做升级转型，只有这样，企业才能逆势增长。#10月财经新势力#

 

因此，我强烈推荐你学习我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营，里面给你总结了108个实体店转型盈利方案，比如：爆品+流量+粉丝+社群模式、门店合伙+平台赋能模式、S2B2C模式等等教你打造扭转逆势的裂变式增长系统。

 

只要不到一顿饭钱，一共给你一本超厚彩印教材+88节视频强化课+5小时直播大课，快点进入下方“看一看”，立即学习。

互联式盈利思维

互联式盈利思维

【贤合庄3年开了500家店，明星开店背后的秘密】

 

在短短3年时间内，贤合庄在全国开起了500家店。它到底是靠什么赚钱呢？

 

首先，贤合庄是以直营为辅，加盟为主。比如你要开一家200平的贤合庄，你要给它交55w的加盟费。光加盟费，短短3年就收了3个亿。除了加盟费，它每个月还要收你2%的管理费。这两块是他盈利的大头。

 

其次，它还实行了城市代理模式。如果你想代理一个小城市，少则100w，多则200-300w。在不断推广，树立品牌形象的过程中，也带来了源源不断的收入。

 

而贤合庄的背后，还有一个大BOSS——四川至膳集团。你别小看这家公司。除了与陈赫合伙成立了贤合庄，它还和黄晓明合伙成立了烧江南、和关晓彤合伙成立了天然呆等等一堆品牌。

 

目前，四川至膳集团旗下有十几个品牌。十几个品牌背后就是十几位明星。就拿贤合庄来说，

四川至膳集团占贤合庄30%的股份，陈赫占70%的股份。众所周知，陈赫除了做代言之外，还做营销、做推广、做引流。因为他知道，自己干的越卖力，门店收入就越高，当然最后拿的分红也就越多，其实他是在给自己干。

 

这背后的逻辑就是：用自己的优势去弥补别人的劣势。这种合伙模式就叫做“城市合伙人”，城市合伙人的本质就是用别人的钱、人和资源去干自己的事。

 

所以，如果你们有开连锁店，做公司扩张的计划，不管是饭店、餐厅、超市、足浴等等，想低成本的急剧扩张，内部管理可以做到快速复制，你们一定要好好听听我的这门课《马方讲透股权18大主题》中说的“城市合伙人”模式，否则，如果你一开始就做错了，后面再改成本就很大。一定要记住这句话：在大事面前，这笔“学费”一定要交在课堂上，千万不要交在市场上。#企业##创业#

马方讲透股权18大主题

马方讲透股权18大主题