东鹏特饮与红牛的一哥之争

曾几何时，红牛功能性饮料火得一塌糊涂。打广告，拉赞助，那是一个比一个多。不过就是定价有点贵，6块钱一瓶，而且是那种罐头。成本有点贵，所以价钱就有点高。

近几年随着东鹏特饮的崛起，消费市场已经被东鹏特饮瓜分去很多了。东鹏特饮的包装瓶是塑料瓶，成本比红牛饮料少了很多，所以价钱也比较低，价钱才是王道。东鹏特饮的零售价是3块5元一瓶。这种功能性饮料呢，主要的消费者就是司机，平时开货车开小车，遇到最棘手的问题就是疲劳。疲劳驾驶引发了多起交通事故，但为了生活又不得不拼命赚钱。

所以说东鹏特饮的定位是比较准确的，价格方面也比较合理，广大的消费者特别是货车的司机朋友都是可以接受的。普通的消费者，广大的消费群众，都是比较中等的消费，只要你把握好这个市场群体，你的产品才能够有销量。毕竟这些年，每个人赚钱都不容易，每个人都想节省一点钱。

我就是有点搞不懂东鹏特饮上面有一个盖子，那盖子是做什么用的？这个设计有点奇葩，难道你是喝饮料的时候还要一杯一杯的喝吗？哪个人又不是打开瓶盖，然后就是一咕噜的喝，那个盖子我觉得是画蛇添足。我听很多人说那个盖的是防尘盖，可能就是打开瓶盖之后，不用再关紧瓶盖，直接拿那个盖子来盖防止灰尘，如果是这样一解释的话，可能还是有一点点的道理，不过感觉这个作用不是很大。喝不完的功能性饮料，人家也不会拿这个东西来盖，万一碰一下就洒了不得喝了，人们还是习惯性的还是拿瓶盖来把它盖住。

产品设计的定位要合理，我们要针对的消费观众还是普普通通的大众，价钱方面肯定是王道。这个东西能够保证一定的质量，然后拥有比较低廉的价格，那肯定是深受广大消费者的欢迎的。

东鹏特饮的崛起，听说是原来红牛的一个经理跳槽到东鹏那里，东鹏本来是一个濒临倒闭的公司，经过那位经理的一番骚操作，能够做到起死回生，做到现在的市值近千亿的上市公司，的确是一个很了不起的成绩。我记得东鹏饮料刚开始上市的时候是一股一百多，现在已经差不多200了。可以说前途是一片光明，100块钱我还都觉得贵了，现在人家200了。

【东鹏特饮】近二十倍获利，二股东巨额减持，套现按现价高达47.5亿元。

2021年5月上市，其股价自2022年5月触底111元以来，上一交易日触及200元，高点202.88元，收197.52元，创14个月内新高。

东鹏特饮总市值约790亿元，市净率16.45倍。

2022年前三季度约66.4亿营收，11.66亿的净利润，同比增长近20%。

由于其功能软饮消费属性，乐鸦近期一度是相当看好其未来发展潜力的。

但是刚解禁，二股东是不是太着急套现点，这才上摸200元关口，市场难道是为其高位解禁所精心准备？

依据上市公司资料显示，君正投资持股3459万股，持股比例8.65%，自1月20日公告之日起15个交易日拟减持2400万股，按股价计算套现高达47.5亿元，初始投资额仅3.51亿元，持股成本9.88元。

一本万利呀，不是口号！这是高达20倍的回报率呀，换我刚解禁也减持！

47.5亿元的减持，不知道市场从哪里来的资金支持，依照A股市场的属性，估计要将本轮涨幅吞没近半，只是枉我曾这么看好了！

【公司众相】今天上午，我去超市采购，在超市的收银台旁边，看到东鹏饮料的产品堆放在那里。这个地方，是所有消费者必须经过的，可见东鹏将商品放在这里，应该是和超市有约定额外条件的。

公司的产品有好几款，但是无一例外都是在打折销售，不知道是特意用打折营销方式，还是真的在打折，因为其他超市很少见到东鹏的产品，无法比较。还有，公司新增了一款电解水产品，电解水在去年疫情感染严重期间，成为网红产品，甚至被认为对新冠病毒有抑制作用，不知道是不是东鹏因此也跟风推出的，总之，除了特饮产品偶尔会饮用，其他东鹏的产品，我都没有尝试，感觉挺别扭。

头条帮忙 · 消费权益帮忙

他在为东鹏特饮做广告

徐州老张

高手总是孤独的！距离他千斤铁鞋的目标还有一小步他每天都在努力