360杀毒软件。某些人想让牛干活，又不想牛吃草，想要免费的 有不想有弹窗，你咋不上天呢？要求太高，蛇吞象。

遥想当年各种杀毒软件满天飞

还TM各种吹牛逼杀毒多么屌炸天

结果呢，360跑出来说免费了

卧槽，所有的病毒都不见了

你猜一下疫情什么时候结束呢

2017年，中国鞋王低价卖身，高瓴创始人张磊怒砸531亿，买下曾经价值1500亿的百丽，钱刚砸进去，百丽董事长和CEO，转手套现130亿离场。

 

当时，不少人都嘲笑张磊收购了一个落魄鞋王，没想到的是，两年后，张磊靠着百丽赚疯了。

 

当年的百丽可以说是无人能敌，最辉煌的时候，拥有2万家门店，市值突破670亿港元，但2013年，伴随着电商时代疯狂袭来，流量从线下开始向线上转移，百丽的实体店受到了严重的打击，2万家门店一夜之间变成了负担，净利润直接腰斩！

 

而这时，张磊带着531亿拿下了百丽57%的股份，开始了艰难的转型之路。

 

张磊的第一刀切中的就是百丽的线下门店，打造了数字化平台。

 

2万多家门店背后，不仅是巨大的资产负担，更是一系列的管理难题，所以百丽直接将门店精简到9000多家，同时开始了自己的O2O双渠道运营。

 

而这时，百丽的9000多家直营门店和数万名员工，就变成了一个巨大的流量入口，所有的零售店，都开始使用APP和小程序，实现在线购买，门店之间能随时跨店调动货品，只要顾客看中的鞋，周边三公里有合适尺码的库存，都能实时调配。

 

同时，所有店长都能看到门店的总销售额、单品库存，甚至到每个店员的销售额，很多需要统计的活，就不再需要人力完成了，一方面减轻了门店的成本负担，另一方面，总部也能实时监控到门店数据和产品情况。

 

紧接着，张磊就开始对产品下手了。

 

他要求自己的数据分析团队，全部都得去店里卖鞋，和用户直接沟通，尤其关注试鞋率，比方说进店了100人，假设只有30个人进行试穿，那么试穿率就是30%。

 

为啥是这个指标呢？你想啊，只要客户能坐下来试鞋，他购买的几率就非常大。如果发现问题，他们就能和客户直接沟通，然后把信息直接反馈给工厂，不必等到季度结束，极大地减少了库存，提升了效率。

 

所以，百丽的产品迭代，做的是很牛的，甚至创造了经典的“马丁靴奇迹”。

 

当时百丽拿到线下门店数据后，预测到了马丁靴会大火，然后5天内，迅速完成了20款马丁靴的迭代开发，销售率直接从5%提升到25%，最终这款爆品，大卖了23万双。

 

而这正是未来十年的黄金商业模式：C2M模式，也就是用户反向定制，用户决定产品的生产和设计。

 

而咱们很多老板，只懂得生产和卖货，却忽略了用户的体验，导致自己产品都变成了库存，做过生意的老板都知道，在服装这个领域，库存就等同于负债。

 

为了解决库存这个问题，百丽采用了独有的“订补迭模式”。

 

啥意思呢，也就是每个季度的新品，百丽会先生产预售量的40%投入市场，然后再根据销量和用户反馈，增加30%的补单和30%的迭代产品。

 

说白了就是，人家在产品上新后，总部会专门研究一下当季流行什么，年轻人在意什么，然后根据大家反馈，再进行二次调整。

 

而反观咱们各位，为啥你的渠道商卖不动产品，就是因为你离用户太远了，你也得不到市场的反馈，光顾着闷头生产，那能不变成库存么。

 

其实C2M这种模式，在各行各业都能使用，有一个专门做保温杯的品牌施密特，它就是这么做的。

 

它是在拼多多上售卖的，大家可都知道，拼多多简直就是最卷的购物平台，消费者更难伺候，所以，施密特上线后，就卖得不好。

 

恰巧这时，平台发起了一个叫做“新品牌计划”的活动，目的就是专门为品牌研发、设计提供建议，说白了就是通过订单信息一些数据支持，施密特就参加了。

 

很快，平台就发现，现在保温杯的消费人群主要是95后、00后，大家更偏好一些设计简约、轻巧便携的时尚款式。

 

于是，施密特就迅速调整开发方向，开始了反向定制生产，定制了一款“智能温显”保温杯。这款产品上线后备受欢迎，店铺月销破百万元。

 

所以，你一定要明白，你的用户在哪，你就要在哪，真正的生意不是说你每天收多少钱，而是客户数据，这才是企业的金库。

 

无论是百丽，还是施密特，都是咱们老板需要思考和学习的方向，今天老板们已经不能再守着旧时代的经营思维走新路了，就像10年前的杀毒软件，杀不死10年后的病毒一样。企业必须转型，老板的思维也必须跟上时代。

 

其实除了C2M模式，还有F2C模式，这都是当下最能直击用户痛点，拿下用户心智的商业模式，也是各位在企业转型中要改变的方向。

 

所以，这也是为什么我极力推荐大家来学习《互联式盈利思维》的原因，我精心打造的这套方法论，全是干货，梳理了30多个行业的108大盈利秘诀，手把手帮你梳理企业转型的难题，以及未来十年的黄金商业模式。

 

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杨元庆吹的牛很可笑！雷军和余承东看着都想笑。联想掉队了应该怪谁？

2016年杨元庆发微博说，我和雷军、余承东约定华为、小米和联想携手做到智能手机TOP3。

如今，雷军和余承东吹过的牛都实现了，杨元庆呢？

这就让人不禁好奇，老牌企业竟干不过新起之秀！背后究竟是什么原因呢？

联想曾经并购美国BM,他到今天还是做

电脑的全世界的第一名，但是联想的市值不到700亿港币。反过来对比一下小米这家公司，他办了十年左右，这家公司的市值3000亿港币，是联想的5倍。

 

当年小米可是联想的徒弟，那为什么这10年的时间崛起的公司，可以比一个经典老牌的企业的市值还大5倍？说白了联想也不差，因为你再牛逼，你只能赚到时代的钱！

 

工业时代，联想它是那个时代成功的企业，它成为了民族品牌，柳传志也成为企业家教父。但是现在到了新的互联网时代，联想就落伍了。小米这家公司顺势而为了，就是一定要顺着趋势去发力，你才会事半功倍。所以，你必须要让你的公司跟这个时代合拍。

 

你就问一问你的生意，到今天为止跟互联网有没有关系？

未来能不能跟大数据有关系？

能不能跟人工智能有关系？

 

如果你回答这三个问题，都是跟互联网没关系，跟大数据未来也没有关系，跟人工智能未来还是没有关系。那我们这个企业，就已经跟这个时代脱轨了。

 

我们来看一下联想和小米，这两家企业做生意的方式有什么不同呢？传统的企业以联想为代表，他的商业模式就是“卖产品赚差价”。所以为了把产品卖得更多，那么就要覆盖网络。所以联想大量的发展经销商，做品牌，让大家帮他卖。因此联想的客户没有c端，他更多地经营的是b端经销商。

 

这是以前的套路，十年前这样做能赚到钱。但实际上你会发现，你手上是一大堆经销商，你没有抓c端，你没有抓终端用户，你就跟社群没有关系，你就跟互联网没有关系，这是联想遇到的困苦。

 

但是我们今天不是说联想的问题，而是说那一个时代的企业统统出了这个问题。大部分老板还处在联想这个阶段，在互联网时代却做着传统的生意。那反过来，社群商业的做法，它不是卖产品赚差价，而是卖产品连接用户，也就是最开始产品不是用来赚钱的，而是用来连接用户的，所以可以把产品免费给用户。

 

比如你做的是软件产品，像360杀毒软件，当年直接不要钱，周鸿祎成为了中国杀毒软件的老大，把当年的卡巴斯基、瑞星、江名、金山，全部统统干掉，一夜之间就颠覆了这个行业。然后所有用电脑和手机的用户，都是用360的系统。结果人家市值100亿美金。

 

硬件免费，就是定为成本价，那小米就这个逻辑，最多只赚不超过5%的钱，卖的很便宜，但是性能要做的好，才能获得更多的粉丝，小米圈了2亿米粉。有了很多忠实用户，你再卖后端的利润产品，比如小米做了一个生态链，卖电饭煲、扫地机、插板等，就容易得多，它的市值就很高，3000多亿港元，就这么来的。

 

 

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