#你选择机器是看质量，还是看价格？# 本文以“无版纸箱印刷机”为例。

有些时候，无版纸箱印刷机质量好，机器价格不一定就高。下面，我们就此问题一起探讨一下：

2015年，深圳一家uv打印机厂家，“偷偷”的开发了扫描式无版纸箱印刷机，配置的是爱普生i3200喷头，是在uv打印机的基础上进行小的改造，因此对于uv打印机厂家来说是非常简单的。

然后，他们不在网络上打广告，而是依靠销售去各大纸箱厂上门推销的方式，来推广无版纸箱印刷机。售价：50-150万之间。

2020年，许多其他的uv打印机厂家也相继开发了one pass 无版纸箱印刷机，配置惠普A4或者是惠普A3喷头，打印纸箱的效果和速度不比扫描式无版纸箱印刷机差。但是，销售价格确实20-50万内。

为什么会发生以上这样的奇怪现象呢？其实，若是从商业的角度来说，这样的情况非常正常的。新的产品，谁先开发出来，谁就获得第一波高利润的“红利”。

而“后来者”，为了与之前的竞争者抢占市场，必须要做到产品不比同行差，价格还要相对的便宜。这就是市场竞争的结果。

之前，扫描式无版纸箱印刷机是一家独大，可以说是垄断式的，因此销售价格是厂家说了算。当新的产品“one pass 无版纸箱印刷机”上市后，他们产品失去优势后，产品竞争力变小了，扫描式无版纸箱印刷机价格也会逐渐下降的。当然，你要求“扫描式无版纸箱印刷机”一下大降价也是不现实的，原因如下：

一．享受独家红利，短期无法放弃

从2015年起，扫描式无版纸箱机开始推向纸箱厂家，他们的利润空间至少是3倍，若是突然让他们大幅降价，放弃这个超大的利润空间，怎么舍得呢？

二．认为自己产品还有竞争力，不会降价

之前的扫描式无版纸箱印刷机厂家，认为自己开发产品很久了，市场上的技术无人超越，对于市场信心满满的。其实，这个是建立在uv打印机基础上而来是“扫描式无版纸箱印刷机”，凡是uv打印机厂家都是可以做的，技术含量并不高。但是，他们会以“资料老”自居，暂时不会降价的。

三．掌握了少数心理：价格高，设备就更好

一个优秀的商家，也是需要懂得一点“心理学”的。许多人都认为，凡是好的商品，必然就贵。“扫描是无版纸箱印刷机”厂家就是很懂得这一策略。

根据，我们对于纸箱厂家的调查，10年以内的纸箱厂家，只能接受30万以下的机器；10年-15年内的纸箱厂家，可以接受30-40万的机器。15年以上的纸箱厂家，觉得50万以下价格的机器，质量不靠谱，都不是好机器。

因此，我有理由怀疑，扫描式纸箱厂家开发这个设备之前，对于纸箱厂的情况是经过调查的。所以，才敢把机器价格定位在50万起。

总之，现在的市场上商品名目繁多，不能一概而论，商品贵，质量就更好。就拿我们现在的国产产品：日用品，汽车，工业品等，许多价格便宜，比进口的质量还要好。这就是非常典型的例子。