是一种按效果收费的广告，是目前互联网行业最精准的广告投放方法之一，其宗旨就是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。

而随着愈来愈多企业加入竞价行列，流量抢夺激烈程度不亚于奥运金牌之争，这期间有不少企业由于推广效果不好离开的，也有一掷千金不在乎浪费的……至于结果都是一样的，无法达到预期的推广效果。

那么，企业究竟如何在万千竞价中活下来，活出优雅的姿态？

其实，这很简单，只需要企业在正式推广前，对总体的竞价投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，规划出每一步应该做哪些事情等。具体内容有：

竞价推广预算

企业想要做竞价推广，首先要做的就是根据自身发展现状，制定出竞价推广的总预算，比如：1000-5000/天。

然后，据公司现状、产品情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。记住，企业网站必须要具有营销力，这样竞价引入的流量才会有咨询转化。

推广渠道的选择

在国内做竞价推广平台比较好的有百度、360好搜、搜狗、神马、其他。目前，最具代表性的是百度，因为百度的市场份额最大，而且技术最先前，营销力最强大。

因此，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

其他：5%

关键词的选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

1. 符合推广产品特色或与行业、服务相关；

2. 符合大众用户的搜索习惯；

3. 分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度；

4. 随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整；

一般分为两大类：

（1）品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

因此，企业要将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面，避免用户搜索不到你，降低信任度。

（2）行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

访客在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

因此，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

关键词匹配

使用不同的匹配方式可以帮助我们定位潜在的人群，且不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

企业要根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主营产品能在百度首页尽可能地展示。

推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页。

因此，着陆页的选用制作要以产品为中心，站在访客角度去分析浏览心理，比如，访客喜欢什么、想看什么、怎么想……通过分析这些来确定如何做出营销型着陆页。

记住，只有符合产品营销的着陆页，才能勾起用户的购买欲。

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