很多个人卖家，走上电商之路，往往是从一个人单干开始，一个人身兼数职，采购、客服、美工、推广、发货到售后。经过自己的努力，慢慢店铺有了流量，有了稳定的销量，生意慢慢好起来之后，才开始招兵买马，逐步扩大规模，先慢后快，实现质的飞跃！

下面根据一个小卖家，从零开始，用半年时间成长为一个月赚2万的经历，整理出化妆品小卖家初创团队的发展思路。

1、先自己单干

想往电商发展，自己开店创业的朋友 ，首先自己要有一定的电商经验，如果经验不足，不建议贸然开店，应该多花一些时间学习好电商的相关知识，或者先到化妆品电商企业找一份工作，积累一定的电商经验。

有了初步的化妆品电商经验之后，才开始自己开店，自己开店之前必须要做好前期没有稳定收入，能不能坚持住做3个月到半年的思想准备，如果答案是肯定的，那么可以开始开店了。开店之后不是马上招人，而是先自己单干，身兼数职，从采购、美工、推广、客服、发货到售后均需亲力亲为，最大限度压缩开店成本。

2、增加人手

当经过自己的努力，店铺销售有了一定的起色，开始盈利了，一个人忙不过来时，一般店铺月利润能达到1万以上后，可以开始招一些不太重要的岗位，如客服、发货等岗位，来分担自己的工作量，让自己可以集中在更大价值的工作上。

客服岗位：首先可以先招1-2名客服分担自己工作量，这时客服也是要兼顾多种工作，发货、售后、店铺初期像这样的客服一般不是从外面招的，而是先雇佣自己的亲戚朋友，因为自己人比较好说话，也比较稳定，当然，需要保证他有稳定的收入，可以采用底薪+利润分成方式。

美工岗位：化妆品行业，产品不用经常更新，不需经常更换详情页，而且一般进货渠道会有图片素材，不用请专职美工，如果偶尔需要优化主图和详情页，可以到威客网站，同城网站，或者当地美工QQ群请兼职美工做图，当每月美工外包费用大于招一个正职美工所需要的工资时，才开始考虑招聘正职的美工人员，这样可以最大程度节省工资开支，做到轻资产运营，保证店铺的健康发展。

其它岗位亦然，在自己能兼顾得过来的情况下，尽量少招人，节省人力成本。

3、放大规模

有些初创店铺的卖家，认为运营非常重要，想着只要找到一个经验丰富运营人才操盘，店铺很快就能做起来，这种可以说是不太现实的，因为这样有能力有丰富经验的运营人才工资要求一定不低，底新+提成，是一笔重资产开支，店铺还没盈利，每月要付一笔这么大的开支，如果店铺长时间不起色，运营人才也是留不住的。

运营只能是锦上添花，而不是雪中送碳。只有在自己经过摸索、店铺有了清晰的定位和规划，有了清晰经营的框架，有了盈利能力，需要放大销售规模，解放自己的时间，使自己可以聚集在产品优化、选款这些更大价值的工作上，这时才可以招运营人才协助操盘店铺。

化妆品卖家初建团队要尽量减少开支，因为人力成本控制不好，将成为店铺的重资产，一个新开的店铺，就像一个初生的婴儿，没有客户积累，没有基础销量，没有稳定的订单来源，此时如果不注意收缩开支，很容易因为亏本难以支撑导致店铺夭折。