B2B互联网或将迎来“黄金时代”

在国家工业4.0、互联网+及大数据等政策及技术的推动下，我国B2B电商行业市场持续保持着快速增长的趋势。2018年中国B2B电商交易规模为22.5万亿元，同比增长9.7%。同期，B2B电商营收规模为600亿元，同比增长71.4%。

过去十年，互联网信息平台、移动互联网技术、线上支付的爆发，极大地推动了人与信息的连接。互联网作为工具不仅改变了信息传输的速度，也改变了供应链体系的效率，由此形成的聚合效应正在为各行各业创造价值。这也是B2B的核心价值：将整个产业连接起来，让交易、服务变得更有效率。

大而全不会永远

在B2B领域中，随着企业需求的日益细分，各行业差异巨大，大而全的综合平台想要满足所有客户的电商化需求难度越来越大。

在媒体广告中，我们几乎看不到传统制造业的身影，因为这些行业通常用户需求不是很确定，不像冰淇淋行业夏季是热点，火锅行业冬季是热门。这样就导致买家与卖家之间常常无法快速感应到双方的需求信息，行业动态也无法及时掌握。

如今B2B已经深入到了各个产业链的上下游中，特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、石化、塑料、汽配等行业都受到了来自于B2B电子商务的影响，诞生了“找钢网”、“找煤网”、“找塑料网”等一些重度垂直电商平台。可以说，B2B给传统制造业带来了飞跃性变革的可能性。

以钢铁行业为例

传统的买家购买钢材，非常不容易，需要打电话询价、比价。用户交易完成后，还需提供仓储、加工、物流、金融等多种刚需性服务。这种大宗大额、过程漫长的企业级交易ToC模式压根玩不来，此时B2B模式的优势就很明显了。

找钢网就是在这种背景下诞生的。

细分人群，细分需求。垂直领域的 B2B的快速崛起不仅为越来越多的传统企业注入了新思维，新血液，更是为我国B2B电商市场带来了新的“增长动力”，正助力我国整个电商市场的快速发展。

行业越往前走，对企业的要求就会越高

B2B在发展的第一阶段就是信息平台，主要提供信息服务，通过发布行业信息资讯、买方和卖方在平台上发布供需信息进行产品配对，以帮助企业寻找商机，是很浅的服务。后来到了第二阶段，更加注重在线交易和支付服务，就更深了一步。如今的B2B正在向第三个阶段演变，即为B端企业实现在平台上的整体营销打造功能性的服务。同时平台也可以通过物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费，实现数据变现。

显而易见的是，第三阶段的B2B在为企业们提供更多商机的同时也对他们提出了更高的要求。

跟B2C行业相比，B2B行业更偏理性

针对C端的那种“烧钱”模式在这里已经行不通。因为B2B的对象是企业，所以不能只看眼前的利益，而应考虑得更长远。平台要想取得B端企业的信任，必须要让对方理解你能带给他们的价值是什么。

“产业互联网时代，利润是一个结果，更重要的是研究用户，提供价值。对于企业来说，利润和价值不是矛盾体，需要先弄清楚什么是优先级。” 这一点很重要。

B2B网站核心竞争力还包括自身诚信机制的建立和完善，这种诚信机制不仅指的是所披露的企业信息真实，还指的是交易信息真实，拥有健全的信用评估体系，保证线上交易的安全性。用户权益得到保障才会对平台有更强的粘性。

结语

到2020年，我国B2B电商市场的交易规模将达到31.5万亿元。