网络广告作为如今时代最重要的推广手段之一，在新媒体受众需求产生巨大变化的前提下，要不断调整以受众为中心的精准投放广告策略，不断去处理与受众的关系，去审视用户的消费属性，不断优化内容和方向，并充分开发互联网广告的优势，去结合新颖有趣的手段去开发消费者，才能去转化消费者，影响消费者。

丨网络广告现状

截止2018年，我国网络广告市场持续繁荣，规模达到3717亿元，年增长率25.7%，其中移动端份额占比近70%。而网络广告的平台中，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）占我国广告市场规模的69%，头部效应显著。

在受众上，由于网络广告在多年发展之后，早已深度介入我国网民的日常生活，也逐渐影响了大众的生活观念和消费方式。大众在过度的广告营销中也逐渐出现了受众碎片化和主体意识化的特征，由于“圈层”的分散，各个阶层、同好群体的分裂越发明显，每个圈层都存在着共性的价值观和喜好或追求，不同群体的受众要进行相应的精准投放才能真正有效。

受到广告信息的狂轰滥炸，网友对于洗脑信息也逐渐产生了一套自我分辨和判定的经验体系，更多的消费者学“聪明”了，不再盲目相信广告天花乱坠的宣传，而是转为理性，通过其他渠道去验证产品的质量、性价比、口碑等真实信息，呈现出了明显的主体意识和参与性，所以，广告投放的效用确实有所降低。

但同时，随着互联网广告的发展，也显现了乱象从出的景象，擦边球、博彩、P2P金融贷、虚假宣传等违法广告，因为形式多样、隐蔽性强、追踪打击难度大，如同牛皮癣一样难以治理，不仅扰乱社会风气，还祸害广告受众，致使各种财产及身心损失，所以对于网络广告的进一步监管迫在眉睫。

丨网络广告投放策略

· 垂直化

如何做好网络广告投放？很多广告主在投放过程中，总觉得投放到头部的门户网站才有大曝光、大流量，其实不然，在用户和市场垂直化的环境下，你所选择的平台、广告位、形式、内容等，都要进行相应的垂直化，要与自家的产品特性、受众群体特性和网站的用户属性相匹配，匹配性越高，投放策略越精准。

首先，要选择垂直的平台。比如搜狐、网易、新浪等头部门户其受众面之大，当然适合投放快消品类。但如果你投放的是招商加盟类广告，那么投放中国加盟网、3158商机网等行业垂直站点，就会具有更好的效果。所以，选择投放平台时，不能单一的从访问量、知名度等维度考量，同时，选择垂直站点时，也要注意规避不利因素，比如流量是否真实，反馈数据是否可靠，页面是否有BUG等。

第二，要选择垂直的广告位，首页的广告位不一定意味着转化效果好，虽然流量多，但也意味着流量不够精准，在更具备内容相关性的栏目、专题或内容页进行广告投放，往往有着更精准的曝光和转化，用户点击到具体的内容后，说明是对内容感兴趣的，然后再对广告产生兴趣，从而达成下单和购买，才是最佳的转化途径。

第三，要选择垂直的广告形式和内容。依据受众的属性，去选择合适的形式和内容去进行沟通，才可能有效的传达。毕竟不同的群体有着不同的需求刺激点、购买欲望和潜在渴望，要针对性的去策划广告内容，包括文案、图像和整体包装。

· 互动性

奥美集团差异化营销全球总裁葛斯·哈勃曾说过，“强大的互动能力，会大幅度帮助品牌改善消费者融入品牌参与品牌的能力”。广告从来都不是你写几句文案放到门户网站上，告诉用户“这个产品很好”就结束了。品牌主还是得找到一个互动体验的入口，让用户愿意主动参与各种趣味性的活动，如话题发言、趣味、参与评测等，能让用户被动的接受广告变为主动接受营销信息，从而提升点击率和转化率，并维持用户的粘度，得到丰富的体验感。

互动广告凭借着原生性、丰富性、趣味性、随机性、激励性、包装性、福利性，往往能得到比普通BANNER广告2倍以上的点击率。但同时，互动广告的本质仍然是广告，一定要设置福利环节，能让用户得到不同程度的实惠，才能带来真正的转化。

· 个性化

在广告投放前，最基本的市场调查一定要做好，包括受众的年龄、性别、婚姻、地域、爱好、职业、收入等，要精确的剖析出用户画像，了解他们的消费能力、生活方式、个性及偏好，才能制定个性化的精准广告投放策略。比如一场针对电竞爱好者群体所在的广告投放，就适合找寻电竞领域的KOL进行合作，不仅能解决信任背书问题，还能利于圈层内的话语交流，不至于被当做“外来者”产生抵触。

· 走心化

在互联网群体思维下，网民是极易被引导情绪的一个群体，这就要求我们在广告内容的制作上要“走心”，要极力的去引导他们的共鸣，通过回归到对人文、社会本身，以细腻的文案和戳心的画面，去搅动受众内心中不被轻易触碰的地方，包括泪点、爱国情怀、生活的困苦、工作压力、浪漫、两性感悟等，去引导他们的群体思维，去获得他们的认可，反而更能打动人心 ，让品牌（产品）信息停留在用户脑海。

· 利益性

据调查数据显示，近60%的网友最能接受的网络广告内容是“有奖促销活动”。在如今各类广告形式走向常态化，受众逐渐对广告产生天然的心理抵触和“视觉疲劳”的环境下，以利益去驱动消费者主动接触广告，往往能满足消费者的诉求，让他们觉得实在，才能在同质化的市场上引起消费者的侧目。