这次活动分成双十一正式活动商家和总动员商家。

给大家来解读一下今年双十一报名的规则。

一、活动节奏

1、商家报名：2019年09月12日22:00:00-2019年09月20日23:59:59

2、商品报名

（1）、预售商品：2019年09月23日10:00:00-2019年09月30日23:59:59

（2）、正式商品：2019年10月15日10:00:00-2019年10月25日23:59:59

3、活动预热：2019年11月01日00:00:00-2019年11月10日23:59:59

4、活动时间

（1）、预售活动：2019年10月21日00:00:00-2019年11月10日21:59:59

（2）、正式活动：2019年11月11日00:00:00-2019年11月11日23:59:59

二、报名要求

对于招商要求不去赘述，反正系统能给什么资格就是什么资格，也没有办法讨价还价，稍微提一下对于资格的评价指标校验时间点是8月25日。

店铺指标查看路径：天猫商家平台——营销活动中心——规则中心——规则助手

三、商家身份解读

今年双十一商家身份分为两种：正式活动商家和总动员商家。和往年不一样的是没有海选、取消全店5折活动商家身份。

两种身份的区别：

欢乐总动员商家，只能报3个正式活动商品，且3款商品不包括推荐商品，但是仍需全店支持购物津贴；与预售无强关联，预售另行报名。

正式活动商家：部分正式活动商家有可提交商品数限制，计算逻辑是根据以往商家参与天猫大型营销活动时活动商品的销售情况进行限制，具体可申报数量以商品申报页面展示为准。过往有销量商品低于20个商品的可以报20个商品。

在正式活动商家上变化比较大。以往可以全店商品报名，现在按商品在过往大促上的表现来去限制报名商品数量。也就是说总体来说正式活动商家可报名商品数比往年更少了，这样下来总体活动商品数变少，分到每个活动商品上的流量变多。流量资源倾斜到这些擅长做大促的商品和店铺上。

对于总动员商家来说会比过往更有机会，因为正式活动商家不再全店可报了，总体活动商品数变少，总动员能报名的三个商品能分到的流量有可能更多。

流量资源会倾斜到这些擅长做大促的商品和店铺上。从过往考核大促前店铺数据变为考核店铺长期数据以及店铺大促运作能力数据。

到10月25日还没有爆款的店铺比较麻烦，哪怕10月爆款打出来了，也无法报名，没有办法享受到双十一的流量扶持。如果想做好双十一，请在10月25日前把打爆的事情确定下来并报名商品。至少是把款测出来。

从正式商家报名商品数开始有限制这个事情可以看出，今年双十一更偏向于把流量给到有能力在大促期间成交的商品，避免大量竞争力不强的商品蹭流量的状况。大促不再是普惠，而是给好卖的商品更多机会。商家对于双十一的运作思路应从过往蹭流量蹭转化的心态转变为完善好自身内功，打造出数据好的商品，借助大促飞跃提升。

商家不必纠结你们具体是正式商家还是总动员商家因为：一、流量的情况重点在于你报名商品的状况；二、总动员报名3个商品是不包括推荐商品的，推荐商品也有机会占坑拿流量。

四、商品报名价格要求：

1、最低标价的基础上让利至少10%。

2、最低标价计算时间：2019年09月16日00:00:00-2019年11月10日23:59:59

3、部分类目出除了考核最低标价还需要低于定价5折，如图书类目。

4、一旦在价格申报系统填写活动商品价格后，将活动商品在活动开始之前即降价销售的，无论标示的拟销售价格是否实际成交，系统均会判定已有意愿以更低的活动价格参加2019双十一，需要在申报系统中调低价格。

5、要求预售价格≤现货价格

6、活动商品可同时参加同期的淘抢购、聚划算，但商品的2019双十一销售价格和聚划算价必须一致；二者不一致时，淘抢购、聚划算系统将取消发布，商家可自行修改价格后再次发布。

7、除特殊类目外，全场包邮；部分类目可偏远地区不包邮

1、请注意，这里是按最低标价算，不再是最低成交价。从今年4月25日起活动门槛考核都是看最低标价

2、虽然不考核最低成交价，但是仍然提供了“商品价格力“管理工具来帮助商家查看商品过往最低成价，衡量优惠力度。由此得知，一是性价比直接决定销量；二是平台还是很在意优惠的力度，并按此分配资源

3、价格要调整需要在9月16日零时前处理好。

4、在 9月16日前没有处理好的，由于是全店参与购物津贴，实在是太低价无法承受的，要么下架不卖，要么就重新发布个链接（需要考虑新发布的链接是没有原有链接的免费流量。

五、购物津贴

1、无论是否活动商品，活动商家全场必须全店商品接受购物津贴（部分类目除外）。特别是总动员商家要注意。

2、跨店满减上不封顶了，即是满400-50，满800-100，依此类推。

3、购物津贴生效时间，双十一当天

4、购物津贴可与品类购物券、天猫超市卡、超市银泰卡、支付宝红包、现金红包、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用

5、一旦报名成功，不支持自行取消满减

报名前请测算好自身成本利润，特别是在平行优惠方面，以免亏本。

六、价格保护期

1、活动结束后15天内（2019年11月12日00:00:00-2019年11月26日23:59:59）为活动商品的价格保护期；

2、可在报名时选择是否参加选择自由选择向顾客提供价格保护服务，即活动商品若在价保期内出现降价，顾客可申请补差，商家应予以差额补回。

价保服务是今年新出来的，没有强制要求，也没有说报了会有流量扶持或是特别的标识。蛋蛋老师猜测这应该是一个试水，如果商家都能接受愿意参与，后续应该会匹配相应的配套，如前面提到的流量扶持、推荐专区或是特别标识之类。毕竟本身已经硬性要求价格保护，这个服务也只是为顾客提升信心的一个手段。

如果能有扶持的话当然好。实在没有的话如果有增加一个标识也可以有助于提升转化。

七、预售

1、预售商品不强制为正式商品

2、预售商品同时报名为正式商品时，在2019年11月10日22:00直接转变为双十一正式商品并进入预热状态。

3、预售商品并报名为正式商品时，在2019年11月11日02:00后才能重新报名正式商品。

蛋蛋老师建议：尽量把预售和正式商品区分商品运作。

八、发货时间

1、11月11日-11月15日订单11月18日前发完

2、11月16日-11月18日订单72小时内发完