（一）这样介绍【我们的学习力】

善于营销自己的，哪怕是介绍自己公司的学习力，都能让听众感觉很棒，觉得你们公司是一个非常有文化和前景的公司，如果是业主，马上就愿意找你们签单。

下面我来给大家介绍一下我们的公司，我和你们不一样，你们有很多人做家装，已经做了五年八年，甚至还有人做了十年，我的公司只做了不到一年的时间。我们年初刚成立公司的时候，面积只有一百平方，到了下半年我们换了一个1800平方的大店面，面积比以前扩大了很多倍，公司的实力也比以前扩大了很多倍。公司刚开业的时候，我们只有八个人，到年底的时候我们员工已经发展到40人。虽然我们做的时间比较短，虽然我们起步的比较晚，但是我们通过一年的时间快速发展，我们超越了我们本地很多做了五年八年的同行。我们仅仅用了五个月的时间，就让单月的业绩做到了300万元。

为什么我们发展如此之快，最重要的原因是我们拥有超强的学习力，公司刚刚成立的时候，我们就派出四名设计师四名业务员去参加修平老师的课程，三个月以后，我们又派出了20名员工去参加修平老师的快速成交训练营。每一次学习的时候，我都是亲自陪同大家前往，白天大家听修平老师的课程，晚上课程结束以后，我会把所有的员工召集在一个房间里，再进行将近两个多小时的探讨，我要求大家一定要把学习的内容，当天学完，当天总结，当天讨论，当天整理成方案。

我不知道你们学完以后效果怎么样，但是我们的员工学完以后当月基本上业绩都会比原来翻倍！我自己记笔记也非常的认真，课程结束以后我会，把修平老师的很多话术，还有很多经典的方案流程整理出来，然后利用我们公司的早会，每天早晨进行反复的训练演练，不断的演练，要求人人过关。以前我们客户首次进店以后收定金的概率只有20%，但是经过学习以后，我们收定金的概率达到了60%以上。我最大的心得就是老板的学习力，团队的学习力，就是一个公司的竞争力！

（二）这样介绍【我们的产品】

装饰公司一定要产品化，只有产品化才能让家装营销变得非常简单。设计家装产品的时候，要注意打造一个【超级亮点】。

我们公司刚刚成立的时候，没有什么竞争优势，但是我做了一个动作，就是推出了明码标价的产品，根据我们当地的市场，我们推出了一款引流版的产品，价格定的特别低，55555元，是针对80平方的，这个广告推出去以后就很容易吸引客户进店；我们的主打产品是799和999，就是每平方799元、999元。

我们认真做了这两款产品的产品手册和介绍幻灯片，然后让内部所有的员工进行训练，一个新员工进入我们公司，首先要过产品讲解这一关，只有过关了才会同意上岗。因为我们没有好的设计师，所以我们就不打设计牌，我们主打产品牌，所以我们的员工人人会接待客户，人人会介绍产品，人人会谈谈，人人会成交！我们的产品手册和我们的展示幻灯片你们想要吗？想要的话用热烈的掌声，回头请客我才送给你哦！

我们的产品有一个最大的亮点就是环保，因为我相信，不管是有钱人还是穷人，大家都不愿意住进有毒的房间，每个人都希望自己装修完的房子是环保的、健康的，所以我们郑重承诺，我们的环保是可以检测的，我们的环保是绝对达标的，我们是敢于承诺环保不达标就双倍返还的！我们在一个新小区推出了【环保检测送上门】的服务，我们要求客户对我们的检测服务进行一下推广，每个客户都帮我们推广，所以我们环保检测送上门服务，在每个小区都非常受到业主的欢迎，这也是我们引流的一个非常好的方法！

（三）这样介绍【我们的服务】，服务就变成一种非常好的优势

一个公司的任何优势，都可以包装并讲给客户，形成自己独特的签单竞争力。

我们在修平老师这里学习了工地营销的策略，学习完了以后我们就全力以赴去执行，百分之百执行。修平老师教给我们，要做全景施工汇报，学完了以后我们就照做了，我们给每个监理配备了一台【全景相机】，要求他到每一个工地都要拍一套该工地的全景相片，每一个工地，我们要求拍20套全景施工相片，从开工放样开始，到水电路施工，到瓦工铺贴瓷砖，到木工吊顶做背景墙，到墙面处理，到安装工程，到客户搬家，每一个工地都要求有20套全景施工照片，少一套扣50元！所以我们监理做的非常好，那我们就把这20套全景施工照片，生成二维码，然后做成一个《装修全景施工汇报手册》，每一个新客户来到我们公司，我们都要让客户，用手机扫描这个手册，看看新房是从毛坯房变成精装房的，很多客户看到我们工作这么认真细致，看到我们拍的工地施工照片都非常的漂亮，她对我们自然就非常放心，这个就成了我们谈的超有力的工具。

早会很多公司都开，但没有感觉。像这样开早会，一举多得。既可以通过早会吸引员工、培养人才，也可以通过早会感染客户。

我们公司每天早晨都准时开早会，我们上班的时间是早上7:50，也就是打卡都要在7:50以前，然后每个人都有自己的卫生区域，八点以前要把卫生搞好。从8点到8:10，我们每天早上的微信分享时间，我们的值班经理会在，前一天将第二天早上的微信分享的内容准备好，制作好，然后所有的员工在这十分钟时间，利用群发工具对客户进行分享。我们分享的客户都是经过分类的，对老客户分享什么？对于订单客户分享什么？给来访以后没有订单的客户分享什么？对于一直要求她来访就是不来的客户分享什么？

我们在开早会的时候，就会有很多客户给我们回复，那早会结束以后，我们就率先联系这些回复的客户，因为他们就是我们过滤出来的意向客户！我们每天的早会都很有激情，把我们员工的状态调整到最好，我们早会当中最重要的两个环节，一是每天读话术环节，二是每天的实战对抗环节，每天诵读十分钟的话术，熟能生巧，所以我们员工打电话的话术越来越熟练，谈客户的话术越来越熟练，促成客户签单的话术也越来越熟练。实战对抗也非常重要，我们每天不断的变换人员进行对抗，我们要把在实战当中遇到的问题，通过对抗就给它解决掉，或者通过对抗我们发现新的问题！

通过早会，我们员工的主持水平越来越高，我们还练出了几个非常棒的主持人，然后我们在做会销的时候，他们搭档就非常好。我们的早会都是完全复制修平老师的华赢集团早会的，所以我要感谢修平老师！

（四）这样介绍【我们的店面】，让人听完了就想去参观

装修公司的店面，不在有多美，而在于有营销效果。店面会说话，把店面本身的作用发挥出来，代替我们员工的语言。

在我们装修新店面的时候，我有幸提前来参加了修平老师的课程，内心的课程对我学习也非常重要，修平老师告诉我，要把店面设计的会说话，店面自身就能对客户产生洗脑作用，店面自身就能引导客户和说服客户，尤其非常重要的事说，店面里面一定要有一个客户洗脑通道——也就是教育说服和引导客户的通道。那次听到这个课程的时候，我就特别的激动，我说就这一点就价值百万。于是我就精心设计了我们的客户洗脑通道，我们制作了大量的客户案例，如重点小区客户案例，年度客户案例，大客户案例，工程客户案例，这个洗脑通道装修完成以后，每一个客户都要经过我们这个洗脑通道，走完我们的洗脑通道，需要15分钟时间，别小看了，这15分钟，他已经在客户心中，建立了很好的印象，让客户对我们产生了信任感、信赖感、甚至还有崇拜感，这时候就是客户想要成交我们，而不仅仅是我们想要成交她了，这个客户洗脑通道建立起来以后，我们得谈谈成功率提高了20%，原来只有50%，现在已经提高到70%以上。

（五）这样推广【我们的产品手册】

我们的新店里面做了7套样板房，用了差不多800平方，799产品3套样板房，999产品3套样板房，我们的样板房功能非常强大，首先799产品的3套样板房都是按照799元每平方的标准来装修的，999产品的三套样板房，都是按照999元每平方的标准来装修的，这样我们在给客户介绍产品的时候就非常的方便，我们说这三套样板房都是799元的，但是它们是不同的风格，样板房里面所有的产品就是您家装修后的样子，所以看完了我们的样板房以后，客户就不在怀疑我们是不是一口价，是不是零增项了，因为确实所有的项目都让他看见了。

好的商业模式，就是不依赖于优秀人才。通过策划1套好的产品手册，让全体员工精研这个手册，就能很快地提升全体员工的能力，从而提高谈单成功率。

我们在带领客户参观样板房之前，给每个客户发放一本我们的产品手册，比如我们告诉客户，我们799的产品一共是188项，那我们在带领客户参观的时候，就要把这188项一一的指给客户，让客户清楚的看到这188项确实在自己的家里都有，这样客户就不会怀疑我们中间还会增项收费了。然后我们799还有28个非常有亮点的项目，我们也要让客户一一的看到，就是把这28个亮点一一的让客户感受体验，这样参观我们的样板房客户就特别想跟我们订单了。然后我们还有一个样板房是专门为55555这个产品来设计的，告诉客户就是这个价格，我们也没有任何的增项。但同时也让客户看到，这个价格的效果799和999的效果要差很多。

（六）这样介绍【我们的展厅】，展厅的魅力马上突显出来

因为我们每个产品都有了三套样板房的展示，所以我们的材料展区就不用太大，而我们的材料展区也是按照产品来进行分类的，就是799的材料在一块展示，999的材料在一块展示，如果你选择799的产品，那么我们就带你在799的材料展区进行参观选择，我们不像有的公司材料展区都在一块，那样客户明明是想订799的产品，结果又看上了999的材料，想免费让我们给他升级，我们不肯，最后就让客户无法订单。因为我们是分类展示，参观完799的样板房以后，再参观799的材料展示；然后再参观999的样板房，再参观999的材料展示，其实到最后，大多数客户都愿意选择我们999的产品，当客户对我们的产品非常了解以后，紧接着我们当天的订单政策如果比较好的话，那么客户当场交5000元到1万元的定金就非常的容易。

（七）这样介绍【我们的店面声音系统】，让人听起来很神往

店面通过【视觉系统】和【听觉系统】来影响和感染客户。在装修店面时，一定要考虑这两个元素，也就是让客户看到什么，让客户听到什么。

我来和大家分享一下我们店内的声音系统，我们店里的声音也做了专门的设计，因为我们知道客户进店以后，她的眼睛会看他的耳朵会听，所以他眼睛看到的会对他产生影响，而他耳朵听到的也会对他的大脑产生影响，所以我们就想用声音来正面的引导客户。

首先我们制作了一批我们公司专用的企业文化音频，有20个音频，还制作了客户进店以后的谈单音频，有25个音频，那在客户进店以后，我们只要随机性的播放企业文化音频和谈单音频，就可以对客户起到正面的教育和引导的效果，甚至我们公司的优势，我们产品的特点我们九星级服务的政策、九星级环保的政策，我们都通过播放音频让客户听到。

我们还录制了一种客户订单播报的音频，每20个客户的订单作为一段音频，我们大概录制了20段音频，随机性的播放有很多客户订单的信息，有很多客户一边在跟我们员工再谈谈，一边耳朵在倾听我们这些音频，她平静的外表下面他的内心世界都在悄悄地发生变化。

然后我们还录制了一些我们客户对我们公司评价的音频。在我们客户谈单区的附近，我们还专门设置了辅助谈单员的位置，就是当有客户在谈单的时候，我们的辅助谈单员要在我们指定的位置，把我们指定的话术，通过电话的形式，微信视频的形式讲出来，让当前正在谈的客户听到。这些话术都是把我们公司的优势，还有我们优质的服务，在客户面前展示出来。因为我们用心设计店内的声音，所以我们的声音系统也在帮助我们成交客户。