商家为什么要投放？做出任何一个商业决策其背后必然有完整的逻辑支撑，投放小红书也不例外，通过分析和总结，商家在小红书投放广告的原因离不开以下小红书平台的三大优势：

1、长效留存：小红书是目前公认高效的长期留存渠道之一，大量的年轻用户习惯性通过小红书搜索笔记分享，来佐证新品牌新产品的消费。

2、流量转化：不同于百度搜索等其他长期留存渠道，小红书红人虽然粉丝有限，但依然自带流量。其中一部分流量或内部转化或外溢到第三方电商平台，为品牌带来一定的销售转化。

3、内容利用：国内互联网的特殊格局，导致许多有价值的信息无法实现平台之间的相互共享。但是小红书的内容生产可以被百度收录，实现了内容的二次利用，丰富SEA渠道的内容实现。

根据艾瑞咨询发布的报告数据，我们可以看出小红书平台上的核心用户主要是：来自一二线发达的城市；追求着精致生活的年轻90后女孩。

小红书平台面对这部分特征的用户群体，依据她们的喜好和需求点，多以美妆、个护、时尚母婴和保健品等内容为定位，提供这部分内容的生活指南。

那么对于这部分产品来说，无疑是获取流量的最佳时机，但如何才能在小红书上精准吸流、快速提高转化也令众多广告主困惑不已。

微思敦凭借多年营销经验及专业实操技术，已助力多个行业抢先一步占领小红书市场，快速提升自身品牌价值及影响力。我们今日就小红书广告营销案例与大家分享如何精准吸流，快速立足小红书的关键因素。

组合测试，精准定位

以某美妆品牌为例

客户背景：该产品是源自澳洲的品牌，基于人们崇尚自然和返璞归真的强烈呼吁，以及对无污染环境的强烈愿望，采用全天然原料，不用动物做实验，迅速受到人们的追崇。目前产品系列的重点是彩妆，此次主推产品为粉底液。

营销目标：吸引偏好彩妆的人群关注，促成下单。

推广效果：整体ROI 1.5-2

投放策略：前期使用信息流广告与搜索广告大图卡片样式来进行组合投放，达到给用户种草目的。主要投放产品为粉底液、液体高光等；后续确定其主要目标用户，主投搜索广告大图卡片样式，使用真人对比反差图，配合突出产品特点的文案，引导用户进行点击，直接引流至商品详情页，达到拔草目的。

深入用户心理，抓住用户痛点

以某个护品牌为例

客户背景：该客户是一款洗发护发精品。以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一

营销目标：吸引对生发护发有需求的人群关注，促成下单

推广效果：整体ROI 1-2

投放策略：前期使用信息流广告、搜索广告大图卡片样式、搜索广告商品卡片样式来进行组合投放，达到给用户种草的目的。中后期以搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式为主，图片样式主要突出产品生发脱发的特点，也可利用真人效果对比图并结合文案直击用户痛点，直接引流用户至商品详情页，达成获取下单的营销目标。

帮助用户了解产品，增强品牌印象

以某母婴品牌为例

客户背景：该品牌旨在为宝宝提供最安全、舒适、高端的婴童用品和成长环境，产品涉及婴儿推车、床、汽车安全座椅、餐椅、学步车等100多个系列，出口欧洲、美洲等几十个国家。

营销目标：吸引学龄前育儿阶段的宝爸宝妈的关注，促成下单

推广效果：整体ROI 3-4，且ROI随投放时间升高

投放策略：首先是信息流和搜索流组合投放测试，确定主要目标用户群体，接着前期以原生笔记为主，吸引目标用户了解产品，增强品牌印象；中期使用搜索广告大图卡片样式，采用拼图样式多角度展示产品功能，直接引流至店铺，达成营销目标；后期主投搜索广告商品卡片样式引流至商品详情页，达成营销目标。

巧妙出击，先声夺人

以某保健品品牌为例

客户背景：澳大利亚的保健品品牌，品牌历史悠久，为澳洲本土及全世界最被信任的生活科技健康食品公司，研发一系列高品质的维生素、矿物质、草药以及营养补充品。

营销目标：吸引追求健康生活方式的都市女性的关注，促成下单

推广效果：整体ROI 1-2，单款产品最高ROI可到6

投放策略： 大促前期主投商品card，提高出价抢占流量，利用其自身品牌影响力引起用户对产品的关注；中期使用搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式，并同时投放kol合作笔记，引起用户的兴趣和新用户的关注，大图card图片样式主要为产品展示图+产品功效词，简洁直观地介绍产品的作用，吸引用户点击提高转化；后期主投商品卡片样式和大图卡片样式获取精准意向人群，直接引流下单，达成营销目标。

抓住用户喜好，从种草到转化

以时尚配饰品牌为例

客户背景：中国小众品牌，国内设计师联手各界艺术家，推出艺术语言丰富的独家首饰，研发各种精致细腻又充满个性的饰品。同时“价格温柔可爱”超容易剁手。

营销目标：吸引关注时尚的年轻女性关注，促成下单

推广效果：整体ROI 1-2

投放策略：前期投放信息流广告对用户进行大规模种草；中期使用搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式，图片为美女佩戴展示图，给用户带来美的视觉感受，将用户引流至商品详情页，直接促成转化；后期主投搜索广告商品卡片样式获取精准意向人群，直接引流下单，达成营销目标。

在中国消费市场中，女性消费者占到了主导地位，由于女性在消费场景中感性消费>理想消费，所以广告投放的策略就对产品营销起到了十分重要的作用；拥有亿级用户的小红书作为年轻女性流量的聚集地，是产品投放不可错过的当红媒体之一。

以上为近期微思敦的优秀推广案例分享，案例还没看够？想了解更多小红书推广信息？欢迎持续关注微思敦。