我有很多做海外业务的客户朋友。一旦他们开始赚钱，他们就开始和我谈论各种投资。

“房地产应该不错。”/ “我想成为天使投资者，有什么秘诀吗？”

我平时的回应？ “兄弟，推广！”

他们经营着这些公司，销售优质产品，他们做什么？

逃跑，试着把钱花在任何事情上，除了自己的生意。

为什么不卖更多的产品呢？

加倍关注已经开始运作的内容，而不是开始在一个您一无所知的领域玩。

Google Ads通常是最简单的方法。

如果我的朋友想将其投资金额提高10倍，例如50,000美元，他可以：

花1000个小时尝试变得擅长于天使投资，了解所有相关知识，并希望在下一个Facebook上进行投资（这几乎是不可能的）。

对房地产做同样的事情，试图抓住便宜的公寓或住宅并翻转它（更容易，但仍然很困难）。

花了100个小时学习Google AdWords（或只是聘请了一位了解它的人），并在Google AdWords广告系列中投入了5,000美元，从而获得了50,000美元的销售额。

您认为哪一个最有可能成功？

选项3，这不是没有道理的。

今天，我想向大多数人打开谷歌推广的黑匣子，向您展示它的含义，入门方法以及如何逆向工程成功之道。

如果您知道产品的成本和利润，AdWords是使您物有所值的一种非常简单的方法，通常拥有数百个百分点的投资回报率。

Google Ads教程概述：

您可以在不到一个小时的时间内启动并运行。如果您做对了，则可以在小时结束时开始产生新的销售。

最好的部分是？它基于灵活快速。

按点击付费广告。它与其他广告类型（例如具有每千次展示费用或每千次展示费用的横幅广告）不同，因为您无需花大价钱。相反，您要为结果付费。

没结果？没有点击，销售线索或客户访问网站？你不付钱。就那么简单。

但这不是唯一的好处…

当人们访问Google时，他们正在寻找特定的东西。那意味着他们有意向。他们正在积极寻找购买的东西。他们通过广告在您的网站获取联系方式来告诉您他们想购买什么。

这就是谷歌推广如此强大的原因。那里没有更好的SEM（搜索引擎营销）形式。

在600亿美元的年收入中，超过95％来自Google Ads。再加上超过一百万家企业使用它的事实，并且您知道公司正在为此认真地花钱。

如何使用Google Ads？

首先，我们必须从一些基础知识开始。

这是您需要了解的一些基本术语：

关键字是用户谷歌搜索然后触发看到您的广告的单词或短语。

Google会计算您广告的点击次数，并对每次点击收费。他们还会计算展示次数，该数字就是告诉您用户搜索该关键字时广告展示频率的数字。

点击次数除以展示次数，则可以得出点击率。这只是由点击广告而进入您的广告页面的用户所占的百分比。这很重要，因为点击率可以告诉您哪些广告效果不错，哪些效果不好。

Google AdWords就像一个拍卖行。您必须设置预算和出价。出价设置了您愿意为每次点击支付的费用。如果您的最高出价是1美元，那么Google只会在其他人没有提高出价（平均）的情况下才向他人展示您的广告。

Google希望最大程度地增加收入，因此，自然而然地，他们将假设所有出价者的质量得分相同，并为该关键字出价最高的公司展示广告。

但是，如果同行的关键字出价低，则Google不会花费您的最高出价。它可以优化展示次数和出价。因此，您实际上最终可能会为每次点击支付少于$1的费用。

因此，您的每次点击费用可以低于最高出价，尤其是在您的广告产生良好质量得分的情况下。此指标基于用户在您的目标网页上的体验，网站的相关性以及您的广告点击率而确定。

Google不仅向人们展示出价高的广告，还可能是质量得分高的广告。他们非常关心用户，因此宁愿由付费较少的广告向用户展示更相关，更好的广告，因为这样可以使用户在google上体验好。

但是，如果您没有获得转化，这些不重要。转化是一种新的销售机会或销售，但总的来说，这意味着用户采取了您希望他们采取的行动。

在某些情况下，该动作可能不是购买行为。可能是注册电子邮件列表或输入其个人信息等其他操作。

由于谷歌推广的每日预算是每天设定的，而且除非您暂停该过程，否则广告会无休止地运作。

我将向您介绍如何设置您的帐户，确保您跟踪点击率和转化次数，然后我们将不断发展。

但是首先，我们将更深入地介绍Google AdWords的实际工作方式。谈论您最应该关注两件事的数学和因素：

1、你要付多少钱。

2、以及您要排名的位置。

运作方式如下。

Google Ads如何运作？

过去，您几乎可以对想要的任何关键字出价。

因此，这是一次直接竞价，没有考虑到某人正在搜索的内容与您的广告之间的相关性。

不过，质量得分改变了这一切。

该指标结合了几个因素，以便有效地确定您的报价对于某人的搜索有多“好”。

开始。

您帐户中的每个关键字都会获得自己的质量得分。因此，即使是同一广告组中的两个关键字也可以具有不同的质量得分（这可以追溯到它与某人进行搜索的相关程度）。

这就是他们要寻找的第一个因素：相关性。

例如，假设有人搜索“雪板出租”。您认为哪个关键字的“相关性”得分更高？

“阿尔卑斯滑雪板出租”

“滑雪出租”

在广告系列中，当您使用诸如以下这样的关键短语时，也会发生同样的事情：

“滑雪板出租”

“滑雪板租金定价”

“在阿尔卑斯的滑雪板出租”

这次，它们都很相关。但是，根据每种工具的受欢迎程度，理想情况下您希望尽可能具体。（例如，这可能意味着为每个特定关键字制作单独的广告，甚至制作新的广告系列。）

因为考虑到的第二个因素是点击率（预期和历史点击率）。

您的广告将获得“印象”（观看次数）和实际点击次数。点击率（CTR）是来自视图的点击次数的计算。点击率较高通常意味着您的广告和关键字的相关性要比点击率较低的其他广告和关键字的相关性要好。

因此，Google将查看您的旧点击率，并预测未来的点击率，以确定您的广告与某人的搜索匹配的程度。

接下来， 考虑您的帐户历史记录。与前两个指标相比，这只是一个很小的部分，但它仍然在帮助Google确定您是否是具有良好产品和服务的合法，可信品牌方面发挥了作用。

到目前为止，所有这些因素都与您的实际AdWords帐户有关。但是另一面是您的目标网页，也就是用户点击您的广告后将会去的地方。

它必须与某人刚刚搜索的内容相关。因此，“雪板租赁”搜索应带出“雪板租赁”广告，使您进入有关“雪板租赁”的页面。

登陆页面本身也需要对用户友好。例如，如果浏览起来很困难或看起来很粗略，人们就会立即离开您的网站。

对Google来说，这是一个负面信号。这意味着您的页面，无论出于何种原因，都很糟糕。因此，您的“得分”将受到打击，您将跌落到那些具有更好登陆页面的用户之下（或者您必须付出更多代价(点击费用）来弥补这一点）。

因为那是关于AdWords的一件有趣的事……

是拍卖，是真的。但是有时候，如果您做得好，您实际上可以排在首位，同时也花最少的钱（在其他广告商中）。

它通常会返回您的质量得分和广告评级。

广告评级是您的质量得分乘以您选择的最高出价。而（从理论上）决定了您将出现在哪个位置。实际上，它并不总是那么简单，因为谷歌广是如此智能。

然后，您要支付的有效每次点击费用通常取决于这些得分与竞争对手的比值。

因此，Google AdWords将评估您的最高出价+质量得分+广告排名，并与竞争对手进行比较（只需几分之一秒），以确定您要支付的费用。

这是精彩视觉效果，说明了其工作原理：

您所在行业的每次点击费用可能会根据1、搜索人员的需求和2、竞争支出的多少而有很大差异。

例如，零售行业每次点击可能只会让您损失几人民币。但是，在机械等竞争激烈的行业中，每次点击费用在十几甚至几十人民币之间！

您可能会问自己：您怎么能负担得起一次点击支付十几人民币的费用？

好像太贵了！

但是，请猜想，使用AdWords确实会不便宜。如果您知道自己在做什么，仍然可以赚10倍。

怎么样？

首先，请继续关注本指南。

因为我们将在讨论首次设置AdWords帐户后向您展示。

谷歌推广内容比较多，会分为多段分享，后面内容会更多干货，敬请关注！