朋友圈只要一有闹小三的活动，那些“女人真可怜，省吃省用省成黄脸婆，男人却拿着钱去找小三”，“原配一身不到100元，小三一个包好几万”，“女人要对自己好一点”之类的消息就满天飞了，为什么?你真以为大家都在感慨人性之泯灭啊。

因为微商、代购、做护肤保养生意的人们在助威啊!没有这波人的渲染与传播，整个朋友圈将黯淡失色!

好吧，这些都不是重点，对有项目想招商的朋友们来，重要的关注点应该是，为什么这些做女人生意的都爱助推此类消息?而且年年有、岁岁不改花样地在传播?关键还有效，这些消息总能激起一波女性朋友们爱自己的消费需求。

因为他们懂得从人性弱点去找痛点需求啊。女人不懂自己爱自己吗?太懂了，但是还要培养孩子、还要孝敬父母……在自己身上，能省就省吧，你来一出不爱自己家可能都没了，这些本就是为了家在省的女人们，也就上钩了。

那么，项目需要招商的小伙伴该如何利用人性去寻找创业者痛点需求，让他们加盟代理你的项目呢?

赤裸裸说创业者们是为了赚钱是不是有点俗?其实我觉得不是俗，而是稍微有点儿“过时”、没那么有吸引力了。

早先创业者各种追求梦想时，你告诉他们，什么梦想都是扯淡，要先有经济基础才有资格追梦，那叫眼前一亮、刺激到用户需求痛点了，现在，这虽仍然是创业者的需求痛点吧，但总觉得有点不够“套路”、不够新意了。

你看，你天天都在告诉创业者，你的加盟成本低、售后服务好，还免费给培训，赚钱也快，就跟那些做微商的天天说女人要护肤、要保养、要自己爱自己一样，有用，也必须得做这些推广，但是却缺少一步，那个可以深度刺激到“为了家人在省钱的女人”，为了某些理由而不选择加盟代理你的创业项目的创业者们。

所以，想为项目招商的，必须在做足了“你的项目成本低、售后好、加盟简单、赚钱也快”的基础宣传之后，还时不时地刺激下这群创业者们。

问题是，从哪些角度去刺激?

第一，这个项目真的可以赚钱

收集一些代理、加盟你的项目的成功案例、故事、玩法，比简单地介绍门槛低、加盟费低、给配合免费培训，效果要来得好，因为有事实摆在眼前，加盟你的项目真的能赚钱。

第二，找到创业者不愿意加盟的原因(类似那些女人为了顾家而省钱)，然后对症下药(告诉她们省钱可能家都没了)。

创业者不愿意加盟的原因可能是什么?

不相信加盟这个项目能赚钱，那么如上、第一点，我们收集一些真实的加盟创业成功的故事，具体到坎坷与玩法，让他们放下防备;

你认为的加盟费很低、对他们来说还是有点高?可以分级设置加盟费，先为创业者们赚点钱，激发他们再次“玩大点”的斗志;

没勇气创业?怕把家里的“经济顶梁柱”弄丢了?为创业者提供月销售多少也有可观最低收入的奖励与保证，然后时不时刺激下，告诉他们你现有的工资根本养不起家、称不上“家里的顶梁柱”……

无论创业者不加盟的原因是什么，你只有找到它、然后对症下药，才能引得他们代理、加盟呀。

第三，试一下新玩法

宣传需要新意，吸引创业者加盟的方式需要新意，不懂得如何寻找这些痛点需求的，你一定需要专业的招商服务了。