【老板给员工白送钱，员工为什么不要？】

有一位参加过我股权线下课的学生，回去给他公司的员工指定了一套“合伙人激励方案”，方案的大致内容如下：

1、员工成为合伙人无需投入合伙金，各门店超额利润的30%归员工所有。

2、合伙人分红分三年进行，第一年分红50%，第二年分红30%，第三年分红10%。

根据方案的内容，不难看出老板想激励员工的心有多迫切，不让员工掏钱，还给员工分公司利润。但是，方案公布之后，响应的员工却寥寥无几。对此，这位老板非常纳闷，又跑来向我咨询。

经过我们去他公司内部做调研，和公司中高层、核心员工聊过之后，才发现了如下几个问题：

1、这家公司最近几年受线上电商的冲击很大，公司的战略转型一直提不上日程。线下实体店的毛利率不断下降，公司去年的销售额和净利润，较前年下降了45%和37%。员工看不到公司前景。

2、员工动力不足，公司业绩增长也乏力。老板制定的方案中，给员工分的是超额利润，但我们从沟通中了解到，大部分员工认为，每年能完成业绩的80%，就算是烧了高香了，超额利润想都不用想。大家一致认为这个时候推行这个“合伙人激励方案”不合时宜，应该等公司的业绩好转再实施。

所以，这位老板的出发点是好的，但合伙人激励制度并非能“包治百病”，它需要与企业战略、管理制度、薪酬体系、绩效考核等相结合才能落地。共享利益和共担风险是合伙人激励制度的基本原则，但前提是老板得知道员工心里到底在想什么？合伙人股权设计该如何与实际情况相结合？

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