农行渭南分行2021年行司联动农银人寿开门红启动大会

2020年12月13日农行渭南分行2021年行司联动农银人寿开门红启动会顺利召开。此次会议得到了中国农业银行渭南分行、农银人寿渭南中支各级领导的高度重视，渭南分行个金部总经理室及各支行主管行长、网点主任，农银人寿总经理高海东、总经理助理王祐淋及内外勤团队全程参与。

会议首先由农银人寿渭南中支公司高海东总经理对渭南分行表示感谢，感谢渭南分行对农银人寿渭南公司的全力支持，并对2020年所取得的成绩给与肯定。

在岁末收官之际，大家共同见证2020年的荣誉时刻，为在2020年取得不俗成绩的集体颁发荣誉奖章。

激动人心的表彰之后，渭南分行个金部杨勇总经理将2021年开门红的预售方案进行了详细解读宣导，呼吁全行积极行动、全力以赴打响开门红，并带来了渭南分行行长对农银人寿渭南中支全体员工的问候。

　　此次会议在渭南分行杨总的动员令下圆满结束。杨总的一番动员令，点亮了2021年的奋斗目标。挥别2020，我们行司携手，正向2021年开门红整装进发。赢战2021开门红，我们农行渭南分行及农银渭南中支定会携手再奏精彩华章。

#雇工宝团险个做黑幕起底#【雇工宝=雇主责任险+工伤险+意外伤害医疗险+工伤补充险？“团险个做”黑幕起底】#每经头条#

对企业而言，与劳务公司签订服务协议，由后者为其员工购买保险，是较为常见的操作之一。不过，瞅准了用工单位要降低成本，而保险公司又有业绩冲动，一些劳务中介借机打起了小算盘。

几年前，一款名为“雇工宝”的产品在劳务市场上打响了知名度。该产品号称由劳联集团旗下山东产联与多家保险公司共同研发打造，拥有“交的广、交的少、按月交、保的全、报的多、报的快”多项优势，实则以“团险个做”模式赚取保费、保险金差额。

《每日经济新闻》记者注意到，随着“雇工宝”相关的诉讼案件频频曝出，包括农银人寿、和谐健康在内，多家保险公司涉“雇工宝”官司缠身，不得不面临一些棘手问题。相关保险公司向法院提交的《立案告知书》显示，山东产联、劳联系相关公司涉嫌非法经营罪、保险诈骗罪被公安机关立案侦查。

记者以企业主身份拨打官方电话询问雇工宝产品后，一位自称是劳联集团人士发送了一份人力资源管理服务协议，确认之前叫“雇工宝”，不过“现在不大用这个名字了”。截至发稿，产联、劳联集团等相关网站已经处于无法访问状态。详情>>网页链接 (每日经济新闻；阿法)

看到慧择发了一篇农银人寿的研究报告《个人代理人渠道的过去和未来》，作者通过层层分析指出了影响当下个险渠道发展的12大因素，分享一下：

1. 增员难，新增代理人数量显著下滑，且看不到止跌迹象。保险公司无法和能够挣到钱的互联网企业(外卖和滴滴打车)争夺人力，做保险代理人成功率相对很低。

2. 增员质量普遍下降，亟待加大新人培训力度。这其中部分也是因为寿险越来越难卖的原因。

3. 公司内勤得不到奖金，工作积极性下降。从2018年开始，能够完成个险年度计划(有的公司是用NBV考核)的公司就非常少了，因为大多数公司是负增长，而年度目标总是正增长。

4. 百万医疗、惠民保大发展，短期医疗险部分替代重疾险。估计每年有六七千万人投保百万医疗保险，解决了这些客户治疗重症所需费用的后顾之忧。最近两三年，不少省份和地市的政府，又推出价格更低的“恵民保”产品，每年的保费只有一二百元。这种产品的普及降低了对给付型重疾险的需求，毕竟价格太便宜了。

5. 年金险定价利率下降，产品吸引力下降。中国目前的利率水平已经比五年前大幅下降了，并且未来继续下降的风险也相当大。如果利率继续下降，未来3.5%定价的传统险产品也会越来越少，整个行业有可能会再回到费改前以2.5%定价的传统险和分红险。

6. 银保渠道转型，长期期交产品快速增长，加剧与个险渠道之间的客户争夺。2021年上半年，银保的期交保费只增长了13%，但长期期交保费却大幅增长了62%，占比从61%上升到了81%。银行卖保险有天然的优势，有客户有网点，并且客户对银行的信任度也较高。在欧洲市场，银保渠道占寿险行业的市场份额高达三分之二。

7. 年轻一代客户消费习惯改变，更喜欢网购保险，但现有年轻代理人占比较低。目前网上卖得最好的保险产品是短期险，如航意险，百万医疗，还有定价很低的定期寿产品，其他产品目前在网上的销量占比很低，市场份额应该不到1%。目前行业统计的互联网业务，主要是银保渠道的自助终端和掌上银行业务，这些并不是真正意义上的主动购买的网销。

当年轻一代的保险需求没有得到满足，整个市场的容量就变小了。

8. 经代公司崛起，高直佣加剧代理人跳槽、飞单现象。经代公司的特点是产品的直接佣金高，直佣是寿险公司的1.5倍到2倍之间，对在寿险公司没有太多组织利益的销售高手很有吸引力，不少代理人因此加入经代公司。更有甚者，有少数代理人还没有跳槽，但会将大单“飞”到经代公司，以获取更高的佣金。和个险代理人渠道的总标保相比，经代渠道2017年只占2.5%，今年已经上升到9%，成为一个不可忽视的竞争渠道。

9. 部分公司的短期急功近利行为带来长期负面影响：激进产品效果递减，套利现象突出。长期来看，销售短期产品对业务员和公司都是不利的，部分业务员会失去卖长期保障类产品的能力。对寿险公司来说，更像是鸦片一样，一但开了头，就很难停止，除非付出更大的代价。如果继续销售，每年的效果也是递减的。

10. 新冠疫情带来居民收入下降，老客户加保意愿越来越低。中国大多数劳动力是在民营企业就业，甚至有不少属于“灵活就业”的范畴，新冠疫情对他们的收入影响较大，降低了购买保险的意愿和能力。2020年多数公司13个月保单继续率出现了下降，从另外一个角度证明了保险客户财务状况的恶化，老客户加保的意愿也越来越低。

11. 短期附加险取消自动续保造成三重压力：公司工作量增加，代理人销售意愿降低，部分客户无法继续投保。

12. 合规和双录要求提升，长期利好行业发展。近几年监管部门加大了对销售误导的治理和处罚，短期内会影响少数消费者购买保险产品，长期来看有助于行业的健康发展。从2017年开始，监管要求对60岁以上的客户购买保险进行双录，最近两天又有江苏上海和若干地市要求对所有个险客户进行双录，这个环节在一定程度上增加了销售难度。

总结：虽然过去三年个险渠道的业绩连续下滑，但大多数公司的营销模式并没有明显改变，很多公司仍在探索之中。今年上半年，行业增员同比下滑了几乎50%，二季度标保同比下降了38%，不少人怀疑现有的营销模式似乎走到了尽头，但谁也看不清未来行业改革的方向。

#净网2021##保定警事##保定身边事#【【护网2021】保定网警组织各地网安部门开展网络安全检查】为进一步加强网络安全管理，做好做实基础工作，切实提高企事业单位网站的安全性、可预防性。近日，徐水、阜平、顺平、安国网警积极开展网络安全执法检查活动，督促各企事业单位落实网络安全等级保护制度和安全保护技术措施，最大限度消除网络安全隐患。

一、维护网络安全——徐水网警在行动

12月7 日，徐水网警对徐水区公积金管理中心、农银人寿徐水区分公司、徐水区华一医院、徐水区创联吊索具、中华保险徐水区分公司等单位进行了网络安全专项检查。

在检查中，民警对被检查单位已开通使用的办公系统实地检查，并就网络系统、使用过程中是否存在违规操作，网络安全监测、漏洞检查、防攻击、防篡改等安全制度落实情况以及机房安全设施配备等情况进行了细致检查。并跟单位负责同志进行了沟通提出以下要求：1.要明确网络安全负责人。2.按要求监测、记录网络运行状态。3.定期开展网络系统安全自查自清工作。4.强化网络安全漏洞的日常排查与定期维护。

徐水网警开展常态化网络安全检查，加强辖区内互联网网络安全管理工作，提升了网络与信息系统防护能力,落实网络安全等级保护制度，创造了文明、安全、和谐、干净的上网环境,全面提升了网络安全防护水平和保障能力。

二、阜平网警开展校园网络安全检查

12月7日，阜平网警对阜平县职业教育中心开展了网络安全专项检查。

此次检查过程中，针对校园机房物理安全、信息设施保护情况、网络安全等级等各个信息系统运行情况进行了全面详细的排查，网安民警还重点了解了学校重要信息系统及涉及到学生和教师个人信息的网络教学平台使用情况。

同时到学校机房，实地检查网络服务器的安装使用，并对检查中发现的安全风险及隐患，提出整改建议，督促主管人员做好网络安全加固工作，提高系统安全防护能力。

网安民警还对学校主管网络人员进行培训指导，在培训过程中网安民警一一详细、耐心的解答了学校主管人员不懂的疑惑之处并讲解和告知其正确的操作详细步骤，保证了工作人员能够更好地做好网络安全工作。

通过此次检查，有效地提高了校园安全防护能力及安全保密意识，进一步强化了该校网络安全管理及防护能力。

三、顺平网警联合顺平县网信办对博爱医院进行实地检查

12月8日，顺平网警在工作中发现顺平县博爱医院网站域名被篡改成黄色网站，随联合顺平县网信办对顺平县博爱医院实地检查并责令限期整改。

经查，顺平博爱医院网络安全意识浅薄，只使用不维护，也没有落实安全技术措施，导致网页篡改等突出问题，以网络安全法处以警告并限期整改，督促其迅速落实网站安全防范管理的各项规章制度，彻底消除网络安全隐患。同时，在检查过程中，顺平网警结合当前网络安全实际，同医院网站负责人进行了沟通交流，指导医院负责人强化安全监督，提升管理水平，确保网络安全。医院负责人也做出表态：一定按照整改通知书立即开展整改。同时加强与公安机关交流。

四、安国网警对重点单位开展网络安全专项检查

12月3日，安国网警对安国政府网管中心、安国中医院、安国药华医院三家单位进行了网络安全专项检查工作。

   此次检查的重点是网络安全等级保护制度的落实，关键信息基础设施的保护工作等，通过对机房进行检查还有面对面询问的方式，对三家单位信息系统安全进行了全面的检查督导工作。检查完毕后，民警对三家单位下发了限期整改通知书，要求落实网络安全等级保护制度。同时要求互联网企业单位要进一步增强网络风险防控意识、落实网络安全责任制度，加强网络安全日常管理，以及应对网络突发事件的应急处置工作。

     通过本次的检查，安国网警进一步了解了辖区内重点单位企业的网络安全情况，为进一步提升全市网络安全建设奠定了坚实基础。这之后，安国网警继续加大网络安全执法检查力度，切实形成严管常态化。

素材来源：徐水、阜平、顺平、安国网警

【农银人寿四川分公司广安中支“3.15”活动简讯】

       为保护金融消费者合法权益，提升公众风险防范意识，营造安全、健康的金融环境。

        农银人寿广安中支于3月15日由中支伍兰英副总经理亲自带队深入中天国际商业广场开展2022年“3.15”消费者权益日入社区宣传活动。本次宣传以“共促消费公平 共享数字金融”为主题，公司7名工作人员身披绶带通过设置宣传台、悬挂宣传横幅、摆放宣传展架、发放宣传资料、现场互动交流等形式面对面向社区人员、商户，过往市民深入普及保险知识，及时对客户提出的问题进行反馈，耐心为市民解答消费者权益保护等问题。

活动期间共计发放折页资料90余份，接受现场咨询30余人。农银人寿广安中支竭诚为客户服务的形象，受到了广安市民的一致好评，今后公司将继续加大服务创新力度，不断提升客户服务体验，增强客户保险消费满意度，用实际行动服务社会民生保障，为实现共同富裕贡献农银力量。

一、人身险保险公司汇总（见附表）

1、持有三个经营牌照的保险公司：中国平安、中国人保、太平洋保险

2、外资独资或拟独资的保险公司：友邦、汇丰、中德安联

3、外资控股（或为实际控制人）：中宏人寿、华泰人寿

4、合资（外资持股50%）：中意人寿、中美联泰大都会人寿、中信保诚人寿、中荷人寿、同方全球人寿、中英人寿、恒安标准人寿、招商信诺、陆家嘴国泰人寿、瑞泰人寿、君龙人寿、复兴保德信人寿、中韩人寿、德华安顾人寿、

5、银行设立的保险公司：

A、银行控股：农银人寿（农行）、建信人寿（建行）、工银安盛（工行）、交银康联（交行）、

B、银行持股（50%）：中荷人寿（北京银行）、招商信诺（招行）

二、保险公司评价指标

1、经营评价指标体系主要从速度规模、效益质量和社会贡献三个方面评价保险公司的经营效果；

2、服务评价指标体系主要从销售、承保、理赔等保险消费者直接感知的服务环节评价保险公司的服务水平；

3、分类监管评价体系则是从保险公司面临的各种风险、拥有的资本实力和风险管理能力来评价公司的风险状况。

三套指标体系既相互独立，又相互依存，一起构成了“三位一体”完整的保险公司监管评价体系，共同促进保险业防范风险、科学发展、提升服务质量。

三、其他因素：

1、经营区域：目前互联网保险更多在销售环节加大开发力度，后续保单维护和理赔等服务主要还是通过保险机构来实现。

2、股权结构及质押（冻结）情况：根据整理出的2020年三季度人身险公司数据显示：25家股权有被质押或冻结的情况（其中有12家前三季度亏损）；2家被托管；1家被监管整治。

经营对于股权的稳定至关重要，在当前“马太效应”愈加明显的保险市场，价格比拼、市场抢占、人才争夺……加剧的市场竞争，使中小险企将面临更大挑战。

若无稳定的股权结构、治理结构，何以在外部转型环境的不确定性中自处，再加上内部之不确定性，未来路况可想而知。

【农银人寿遂宁中支第八届客户服务节活动快讯－“红动农银 与爱同行”红色主题观影活动】

     2021年8月20日，为真情回馈公司新老客户，遂宁中支组织召开观看抗疫主题电影《中国医生》，按照疫情防控要求，现场采取间隔就坐方式，为客户提供饮用水、国旗、一次性口罩。

观影活动中，主持人介绍农银人寿公司品牌，讲解了农银人寿第八届客户服务六大主题活动，让更多的客户体验了母行和公司带给客户的综合性服务。本次活动成功举办离不开客户的信任与陪伴，也离不开渠道伙伴的共同支持。观影结束后，农银客户们自发录制祝福视频，祝福公司越来越好，祝第八届客户服务节圆满成功！

此次活动参加人数40人，得到客户朋友一致好评，农银人寿始终坚持以客户为中心的服务理念，将爱与责任，感恩与回馈传递给更多的客户，从而进一步提升公司品牌服务形象和获得更多客户的认同与支持。

【银保监会批复同意筹建#国民养老保险股份有限公司#】记者8日从银保监会获悉，银保监会日前批复同意工银理财、农银理财、中银理财、建信理财、交银理财、中邮理财等17家公司共同发起筹建国民养老保险股份有限公司，注册资本111.5亿元人民币，注册地北京市。根据此前中国保险行业协会官网发布的《关于拟设立国民养老保险股份有限公司有关情况的信息披露公告》，国民养老保险股份有限公司业务范围包括商业养老计划管理业务；受托管理委托人委托的以养老保障为目的的人民币、外币资金；团体养老保险及年金业务；个人养老保险及年金业务；短期健康保险业务；意外伤害保险业务；团体人寿保险业务；团体长期健康保险业务；个人长期健康保险业务等。（记者谭谟晓）

【养老保险国家队成立推动个人商业养老快速发展，有效缓解社会养老压力】

银保监会日前批复同意工银理财、农银理财、中银理财、建信理财、交银理财、中邮理财等17家公司共同发起筹建国民养老保险股份有限公司，注册资本111.5亿元人民币，注册地北京市。根据此前中国保险行业协会官网发布的《关于拟设立国民养老保险股份有限公司有关情况的信息披露公告》，国民养老保险股份有限公司业务范围包括商业养老计划管理业务；受托管理委托人委托的以养老保障为目的的人民币、外币资金；团体养老保险及年金业务；个人养老保险及年金业务；短期健康保险业务；意外伤害保险业务；团体人寿保险业务；团体长期健康保险业务；个人长期健康保险业务等。

国民养老保险股份有限公司的成立将快速推进商业养老，商业健康险业务在中国的发展，有效缓解社会养老，社会医疗的压力。另外，随着老龄化加剧，养老和健康产业市场空间巨大，国家也希望从这个市场中分一杯羹！

#养老保险#

【#拟设立国民养老保险公司#】记者19日从中国保险行业协会官网获悉，中国保险行业协会日前发布《关于拟设立国民养老保险股份有限公司有关情况的信息披露公告》。公告显示，国民养老保险股份有限公司注册资本111.5亿元人民币，业务范围包括商业养老计划管理业务；受托管理委托人委托的以养老保障为目的的人民币、外币资金；团体养老保险及年金业务；个人养老保险及年金业务；短期健康保险业务；意外伤害保险业务；团体人寿保险业务；团体长期健康保险业务；个人长期健康保险业务等。根据公告，国民养老保险股份有限公司发起人共有17家公司，包括工银理财、农银理财、中银理财、建信理财、交银理财、中邮理财等。（记者谭谟晓）