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产品需求的五个层次角度(简述这五个需求层次)
2022-11-01 13:25

每个人都是孙猴子,不同的是这紧箍与生俱来,我们自带,你的紧箍还在吗?

这紧箍就是马斯洛的五大需求

1、由低到高逐级形成得到满足后进入下一层级

2、每个人在每一时期都会有一种需求占主导地位,而其他需求处于从属地位

3、需求层次越低,力量越大。

需求——动机——行动

需求——企业

需求——法律

……

如果无欲无求,那就真是世上本无事了,对于一个人来说,至少要活着,死了就化灰化尘化土无论化什么,与人无关了

1、生理需求

Ps:源于不想死,当生理需求得不到满足时,我们不会有任何其他想法和行动

食物——饭店、蛋糕店

睡觉——床、房地产

水——饮料

性——最古老的职业,至今依然屹立不倒

2、安全需求

Ps:与第一需求密切相关,源于不想死,当吃饱喝足之后,才能进行其他活动,而其他活动得以进行是以安全、秩序为基础的

人身安全——法律

财产安全

健康保障

3、社交需求

Ps:每个人被无所本的抛在这世上,当吃饱喝足安全得到保障后,就要找一本找一归属

第一层存在感(身边朋友的关注)

亲情

爱情

友情

4、尊重需求

Ps:吃饱喝足了,安全了,有可本了,就要找存在感,寻求关注了

第二层存在感(陌生人的关注)

努力读书

化妆打扮

……

标新立异

5、自我实现

Ps:吃饱喝足了,安全了,得到了亲朋好友陌生人的关注,转而返观自身,去实现自身的理想

创造力

…………………………………………………………………………………………

经济学上,“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”

也就是说,满足消费者需求层次越高,消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争,总是越低端越激烈,价格竞争显然是将“需求层次”降到最低,消费者感觉不到其他层次的“满意”,愿意支付的价格当然也低

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