一、应用商店的现状

苹果在IOS领域一家独大

则有多个市场“群雄逐鹿”

应用商店的流量基本由榜单、关键词、推荐(安卓商店各种首发、banner、角标其实都是推荐位)、活动构成。

苹果商店暂时没有商业化，主要优化手段是关键词优化，榜单优化。

安卓商店商业化比较成熟，优化手段主要是官方售卖的CPD、CPT。当然，安卓市场也可以通过技术手段做一些关键词优化。

目前量级比较大的应用商店有苹果、OPPO、VIVO、华为、小米、应用宝、谷歌PLAY（主要为海外市场）可以算作是第一梯队；

360、百度、魅族可以算作是第二梯队；

豌豆荚、安卓市场、阿里（PP助手）、机锋、安智、木蚂蚁和各类下载站等可以算作是第三梯队。

开发者朋友们可以根据自己的需求情况有选择性地上架自家的APP。不过我个人认为，第三梯队中除了豌豆荚、PP助手可能还有一点微小的用户量，下载站可能有来自于搜索引擎的量，其他的市场几乎可以不用考虑了。

当然，为了扩大用户接触到自家APP的几率，能够全面上架市面上大部分应用市场当然也可以。

二、关于马甲包

包体上传一般流程为：开发者申请完账号后开始上传包体，应用商店经过审核后才能上架。

再说说马甲包和审核的事：马甲包的玩法现在在苹果和安卓商店都比较流行，当然，不是所有APP都适合制作多个马甲包。对于缺乏经济实力，或者只是上架应用市场占个位置的个人或企业开发者，马甲包则可能会成为一个负担。需要注意的是，要处理好企业开发者(营业执照资质),软著(安卓根据各个市场而定，不一定是必需品)，包名等细节。

至于苹果马甲包过审的玩法，核心方法论无非是：通过修改注释块，增加废弃代码，对敏感功能做开关，更改界面UI等手段来躲避苹果的审核。这里多说一句：随着应用商店审核(不仅有初审还有复审)越来越严格，各位开发者做马甲包之前可以权衡一下精力，财力，时间，预计回收等要素，马甲包也不是必上的推广手段，专心运营一个包也有出路，当然对于回收比较快的，经常需要高危操作的行业，马甲包则很容易演变为核心竞争力。

三、苹果商店推广

*ASO基本常识

目前的ASO优化主要指的是苹果商店的优化，故在这个部分把ASO的基本常识写一下：ASO的中文意思是应用商店优化，常规的ASO包括关键词，应用介绍，标题，副标题，截图(视频)，icon，评论等要素，而不仅仅是关键词优化。

ASO是个贯穿产品生命周期的事情，但关键词优化的效果往往体现在上架前期：首先是没有外来数据干扰，可以清楚判断关键词的效果；

其次是产品到一定阶段，品牌词的量级占主要部分，这时候的关键词优化更多是防守策略，保证品牌词，行业核心词的位置。

*ASO细节

（一）历史热度可以看出一个关键词的热度是否虚高

（二）一个词的真实热度和带量程度基本成正比

（三）历史热度和当前热度的变化情况可看出关键词竞争是否激烈

因为ASO已经成为大部分开发者市场优化的手段之一，这也导致了现在关键词的热度普遍偏高，即使IOS市场会每隔一段时间清除一些虚假量，但用不了多长时间，又会回到偏高的状态。

为了对一个词的带量能力，操作用量有较为准确的评估，不仅要看关键词当前热度，历史热度是参考的重要维度。建议把想要操作的词的历史热度观察一下，尤其是苹果清量的几个时间段，可以重点关注。

搜索结果数也是辅助判断关键词带量能力的一个维度，结果数过少于200的词，带量能力值得商榷。当然，个别热度较高的词可能搜索结果数也是比较小的，比如说理财这个词。主要原因还在于其对用户人群限定范围比较窄！各位开发者朋友可以参照这个标准来评估一下自家APP的关键词的带量情况。

最后要说明的是，应用商店目前的特性决定了关键词的拓展性尚没有搜索引擎的拓展性高，流量高度集中在核心大词上，除了某些自然需求旺盛的行业(如贷款，，社交)值得深挖一些小词，其他行业盯住大词即可。

安卓市场在ASO方面和苹果市场则有许多类似之处，不同的是，安卓市场较多。各个市场的规则有细微的差别。总的来说，安卓市场的商业化氛围比较浓厚，特别是2022年下半年开始，各大市场似乎都不约而同地狂卖各类品牌词、行业词、核心词等的广告位。应用市场可能因此而获益颇丰，但是遭罪的可就是各个开发者了。不论是CPT还是CPD的形式，其成本和效果如何，相信各位开发者朋友应该冷暖自知吧？