导读：近日，从事宠物服饰窝垫14年的广州暖阳宠物用品有限公司TOUCHDOG品牌（中文名：它它）创始人李伟波（英文名：Leo）接受了宠业家的独家专访。TOUCHDOG推出的宠物服饰窝垫产品一直被年轻的宠主们奉为时尚潮流，这家公司是怎么做到的呢？

TOUCHDOG在国内外展会的部分图片

关于创始人Leo

Leo在2004开办了广州暖阳宠物用品公司，创立了 TOUCHDOG品牌，并开始从事宠物食品、用品的设计工作。他自己打造了TOUCHDOG的整套CIS系统，设计开发了宠物食品、牵引带、宠物包包、宠物衣服和宠物窝等，并且较早建立起国内和国际市场的分销渠道。如今，公司已经从1个人发展到现在80多人团队。除了现有业务，Leo团队还涉足品牌策划与设计工作，服务宠物行业的多个知名公司，如卫仕、华元田田等。而Leo个人在2016年开始运营个人微博，ID为“LEO大狮兄”，目前有7万粉丝。

TOUCHDOG的三大基因：设计、品控、多品牌

设计：Leo本身自己是一名设计师，再加上优秀的设计团队，多年来也一直在全球各地探索时尚潮流的元素。从创立品牌起初，到扩品类，孵化子品牌，从日系到美系再到现在轻快主题类型，TOUCHDOG也是最多明星和网红用的宠物用品品牌之一。

上图为部分明星和韩国电视剧以及

宠物网红所用的TOUCHDOG

外贸：TOUCHDOG的发展离不开做外贸期间的沉淀和积累，从一开始被质疑到最后被接受是一个漫长而艰难的过程。刚开始做外贸，外国人不了解品牌时会产生质疑，但伴随着进一步的接触和了解，TOUCHDOG和许多企业建立了深底合作，这要归因于TOUCHDOG一直把品控放在最重要位置上。

“我们在德国的代理商暗暗地观察调查了我们五年，才最后决定跟我们合作，这也是现在很多品牌难以想象和没有心思等待的过程，”Leo说道：“因为有外贸的基因，我们的品控很好，只有质量过得去，国外客户才会接受，今年你推出个好产品不能代表什么，如果一直能够推出好产品才能在国外立足。我们的不少用户包括有的代理商都以为我们是国外的品牌，但是现在我很自豪地告诉大家：TOUCHDOG来自广东暖阳。其实很多人对国内产品文化是不自信的，有时候人们会有一种错觉，总认为质量好、外观设计好的就是国外品牌，这是不公平的。伴随着中国企业品牌意识的崛起，我想越来越多的产品会走出国门、走向国际。”

子品牌布局：TOUCHDOG在先后创办了以下子品牌来布局不同的消费群体及地区：

TOUCHCAT：用于补充猫用品；

SLEEPER：简洁风格的猫狗用品；

LITTLEBEAN：中低端消费群体，偏可爱风格；

DOGHELIOS：中高端户外用品；

TAILFOUR:为TOUCHDOG在美投资的美系简约风格品牌，主要人群为欧美，日本等国中高端人群。

宠物包“人性化”设计多项获奖荣誉加身

Leo向宠业家介绍，其实，TOUCHDOG早在2006年就把宠物包“人性化”设计，第一次提出理念并实践“把宠物包做得更接近人日常使用的包包”。2014年创造了一款圆型牵引绳，起名叫攀岩宠物圆绳，并创造出一种新型打结方法来展示，这款绳子一经推出便在市场上爆红，甚至被许多明星的爱宠所使用，随即宠物行业牵引绳类目就多了个新的细分品类——攀岩圆绳。值得一提的是，现在淘宝一些宠物服饰品牌被客户问到版型大小号码的时候，会介绍说这是“它它S码”，“它它XL码”之类的话术，TOUCHDOG也在这个指定标准上做了些许贡献。

TOUCHDOG在过去的年月里获得的荣誉很多，以下是根据采访内容整理出来的部分获奖情况：

2012年在德国纽伦堡举行的全球宠物博览会（interzoo）由德国卡利（Karlie）集团在欧洲馆1200平方展位上继续首次服装走秀，这是中国宠物服饰品牌在国际重大场合第一次的走秀和被欧洲宠物界高度认可,该事件也被China news 进行采访报道，创下宠物领域中国品牌走向世界的先河；

2016年、2017年获得亚洲宠物展PFA授予年度宠物行业十大风云人物；

2017获得京东颁发用品年度大奖;

2018年获得宠物行业年度十大用品品牌、年度设计大奖、年度质造大奖三个奖项；

2018年CIPS宠物用品类的三同产品；

此外，Leo还被欧洲排名前五的宠物用品集团列入中国最有设计能力的宠物类设计师之一，参与意大利United pets（20年历史的品牌）设计其2014-15年度的展示设计，产品设计，风格转型等;德国EDI品牌第一季产品设计、德国HUNTER连续5年产品设计等。

上图为TOUCHDOG官方主页

把握市场的流行趋势做宠物界的“快时尚”品牌

Leo告诉宠业家：“我们想做宠物界的“快时尚”品牌，快速且精准地推陈出新，加上本身有时尚因子，以最快的时间触达电商或门店的终端面向消费者。比如我们最新推出的这款环抱式猫窝，面世不久就卖断了货。需要未雨绸缪的是，今年流行这样的猫窝，也许明年就不流行了。”

“现在TOUCHDOG在自有品牌以及孵化的子品牌上，按照样式以及价格区域做出了明显的区分，包括最近一年来的产品从之前的日系，美系过渡到如今的轻快明亮的风格，市场验证我们每次转型都非常正确，包括在今年亚展和CIPS上的展台搭建，也具有很高的识别度。”

TOUCHDOG从2016年开始发力国内市场，到2017年国内外市场各占一半，2018年预估国内业务营收将超过国外。而最近几个月的贸易战，也证明了公司采取回归国内市场的策略是明智的。在海外市场，主要以线下渠道为主，出口欧美、东南亚、日韩等国家和地区；国内则多渠道铺设，2017年也开了天猫旗舰店并且在“双11”当天超过百万营收。

谈到国内抄袭成风的现象，Leo也表示：“我一直坚信并坚持，就是定正品的价格。这些年来，TOUCHDOG一直在努力定义时尚和引领时尚，“被抄袭”是国内一个很难幸免的问题。但我们既然是引领者，就会存在一个时间窗口，跑在别人前面，当竞品抄了出来后，就形成了正品和高仿者，他们定价很低，但我们的产品定价本身也不算高。但是我们发现，消费者还是愿意为一个有原创精神的品牌多付费的，所以我们会抓住了这一点，在产品定价方面会有所考量。”

上图为TOUCHDOG巴西代理为其拍摄的广告

谈及未来发展规划，Leo表示，在产品方面，主要以推出新产品为主；在渠道方面，国外渠道在保持现有的基础上，重点发力欧美市场；国内渠道方面比较全面，希望与越来越正规的代理经销商合作；在仓储方面，目前自有成品仓库2000平方米，未来还会增加仓储面积。

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