做外贸的都知道，现在是越来越难做了，难做在于竞争太激烈，基本是紫海了。

面对少得可怜的询盘，低的要命的询盘回复率，我们的业务员是真的“巧妇难为无米之炊”，臣妾做不到啊！

这次，之前那个说阿里巴巴大实话的圈友@我是阿冼不是洗 又来了，这次教大家如何在阿里上打造爆款产品。

文章很短，但字字真知灼见，不妨一起来看看吧。

这期主题是聊爆款，我写的都是关于阿里的，外面的讲师都是不会说ali的坏话的，

但我不同，没人认识我，我想说啥就说啥，我自认为我写得不比外面收钱的课程差。

何为爆款？我理解是：

爆款是销售量很高的商品，这款产品无论是性能、外观、价格都是都是能被市场接受的，能被你的终端客户接受的。

有些产品一出生就是爆款了，如iPhone 11 、AirPods，这种主要是依靠自身的品牌影响力。

如果你的企业在你所在领域有足够的影响力，那么你的产品也能打造为爆款，因为你就是权威。

那我们这些中小企业怎么办啊？

普遍的做法都是，复制copy别人的外观。

你尽管设计，设计的越多款式越多越好，copy不了你的我跟你姓！

只有这些吗？当然不是我还要把你的价格打下来，你定价100我定价9.9包邮，1个起订。

最后，行业龙头的爆款变成了我们的爆款。

当然这过程还会产生一系列的专利纠纷，我给这种方法起了个名“借鉴法”，咱们不抄袭，抄袭可耻！（没办法啊，面对现实，确实是这样）

有些企业很喜欢自己设计产品，开私模，我不是否定这种方法，而是这种方法推广起来难度大。

“小冼啊，来来来，我们新出的这款产品，自己研发的，价格，外观我都很满意，我觉得肯定大卖，24小时不限额出价第一，给你一个月帮我推爆他，打造爆款！”

“ 唔系啊，老板啊，唔系呢，你听我讲先”。

老板：“得啦，唔使讲，加油！”

我：“。。。。。。。”

部分产品私模很难推，是因为产品被市场接受的过程，。需要一个很长的周期。

（当然如果你在欧美当地有大代理商帮你出货，那么这种情况当然不属于我现在说的）

如果一个苹果外观的充电器和一个私模外观充电器同时放在一起，价格相差不多，人们会倾向选哪个？

我想大部分老外都会选苹果的吧，看到了苹果充电器就像感受到了家的感觉。

那我们该如何在阿里巴巴国际站打爆款呢？

首先要先明白‘词’和‘品’的关系，阿里目前更多的还是通过词找物。

买家通过搜索关键词看到你的产品，点击，发起询盘。

①你的这个产品标题的关键词，一定要是有人搜的。

因此你的标题不要加一些没有热度、没人搜索的词语。

（用前段时间米圈大神分享的工具，我把phone case 5000个关键词添加了进去，然后复制了自然排名第一的标题下来，然后这标题100%匹配的关键词一共能拆分为121个）

②该关键词对应的产品是相符的。

买家搜索苹果数据线，你的主图是type c 数据线，买家搜夏天拖孩，你主图却放了毛毛孩，这样怎么行？

所以你的关键词要吻合你的产品，这才能使买家有下一步的发展。

③点击后，买家会对卖家做出多维度的考虑，再决定是否要对你发起询盘。

下面说两个方法：

①直通车推广法：

通过关键词竞价，获取排名——曝光——点击。

但是要开好车，得先有一个好的产品，不知道哪个是怎么办？

测试，在推广的过程中不断的调整，直到选出一个好的产品为止。

通过这款产品带来点击、询盘，转化为信保金额，这些指标会增加自然搜索的权重，反复循环，获取更多的流量。

如果这款产品足够爆炸、各方面数据都达到很优秀，系统会抓取后推送邮件、网站外投、首页TOP-RANKING PRODUCTS、SNS……

千人千面，最终促使这款产品变成爆款。

所以说如果你们钱多不考虑投入产出，那就养品呗！

但如果你说，小冼，我们公司没有一个好的产品啊？

没产品还大力推广啥，当然是先停掉，选好品再回来推。

②替换法：

我先拿phone case 举个例子，先假设一个情况，如果在后台关键词排名查询，发现自然排名最高的那款产品，并不是我想推的。

然后你可以把这款产品的图片、详情页全部换了，换成你想推的产品，新发产品不一定能排到前面，但是用这种方法却简单迅速。

问题来了，有人说，标题和产品不对应啊？

有人说，改了标题关键词会有影响啊，到底能不能改？

你这个标题的词根不做改动，你的权重基本不会有影响，

就比如phone case 我这个关键词的权重已经排在首页了；

那么无论其他我怎么改，我只要phone case保留 ，我就肯定还是在首页。

权重是经过沉淀的，系统不会说，你改了，我就让你没有排名、掉你权重，放心不会的。

然后下一步是集中一些资源、比如顶展、P4P优推、信保关联、banner、关联营销、多个渠道展现给买家看到，但你要时刻关注产品的数据。

实践是检验真理的唯一标准！

像这种点击率的产品，只会拖累你整体的权重，就更不要去谈打什么爆款了。

说到标题排名我要谈个题外话，就是有很多人在做无用功，

指的是什么呢，比如很多人，关键词一定要A 、 A B、 A B C，在属性栏要填一次，在详情页要复制标题加粗，标题前代码要加H2标签，图片要加Alt标签。

看上去非常的严谨，非常的完美吧？

我想说，你的关键词本身就没有权重，就算你每天发500个该关键词的产品，你的排名还是不会有变化。

就算你去复制自然排名第一的标题回来，你的排名还是该在哪个位置就是哪个位置。

还有市面上的那些培训课程，养鱼法、养猪法、养狗法，就是偷换概念，（唉都顶我两月工资了，伤心，准备转行），

培训完回来还是这样，就是要多花钱，老板还要叫你写总结，写落地措施，总结个鬼啊！

用直通车推这个关键词，肯定会获得权重，当然是建立在高点击、高转化的数据下；

当你的该词根的权重积累得足够多的时候，已经有排名了，无论你怎么修改你的该关键词都不会往下掉的，其实就是在偷换概念。

又挡人财路了，不说辣么多了。

很多人抱怨询盘少，询盘少可能是你的行业热度决定的，就像我如果是卖航母的，一天来一个询盘我都开心死了。

像卖手机壳的，询盘多但不一定转化好，一天100条询盘，阿三占九成，全部只买一个，狂下单又不付款，谁受得了啊？

这期先写这么多吧，祝各位新的一年，运气爆棚，身体健康！

文章看完了，不知道各位对于阿里的爆款产品如何打造，是否有了新的认识？

还有一周就要陆陆续续开始放年假了，大家争取多多开单，过个好年！

你在阿里巴巴的开发方面是否有不一样的心得？