亚马逊培训丨美国站listing分品类详解 – 消费类电子产品

商品名称

格式：

品牌+系列型号+大词+属性（产品卖点） +属性（功能，场景，节日等）

Brand + Series Name + Model Name + Form Factor + “with” Unique Thing [if ] + (color, [if ])

例如：

XXX Life P2 True Earbuds with 4 , CVC 8.0 Noise , Driver, Clear Sound, USB C, 40H , IPX7 , for Work, Home, Office

【品牌】 XXX 品牌名称。

【系列型号】 一般大品牌都是垂直品类系列，比如 XXX 的蓝牙耳机系列 ，充电宝系列 等。

【大词】 earbuds， power bank。

【属性：产品卖点】 noise 降噪， USB C 接口， 40 小时待机，防水等等。

【属性： 功能场景等】 for work， with Android， father’s day， ， for men

注意事项:

1、商品名称首位必须是品牌名，大小写要保持一致。

每个字的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不能全大写或全小写。

不能有任何特殊字符或标点符号(®, ©, ™, !, $, &, *, etc.)/

2、不能在中文输入法状态下输入任何内容（会变成乱码）；

如有数字描述亚马逊图文版商品描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如：要写 2， 不要写 Two。

如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

3、商品名称简明扼要， 不能过长、不要堆砌关键字， 不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。不要出现过多的产 品细节（如多型号商品，不超过三个型号）可以在描述或产品特性中补充。

4、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

商品名称案例：

（注： XXX 为品牌名）

五点描述

优化思路如下：

第一，如果是竞争比较激烈的产品，可以直接从竞品，比如 best seller 和 amazon choice 找 3 星以下的 review， 分析差评，发现 消费者痛点亚马逊图文版商品描述，提炼出自己的卖点；

第二，如果是有差异化卖点的产品，可提炼出自己的卖点，核心卖点要放在五点描述中的第一条；

第三，每个卖点要有因果逻辑性， A 是因，B 是果产品目录，那么请把 B 用最精准的句子表达，然后再用 A 去阐述 B。

案例一：车载手机支架

案例二： 蓝牙耳机

案例四：USB C 充电器

图片优化思路

主图：

CE 品类竞争非常激烈，产品做出差异化很难，所以不少卖家喜欢通过 PS 主图以达到差异化的效果，目的是在新品上线期保证流 量；不利的方面是如果主图违规，后续提报 Deal 时审核难以通过，且 Listing 存在下架风险。

附图：

第一，要和 5 点描述的每一点一一对应，形成完整的逻辑映射；

第二，把核心的卖点，最想表达的卖点，放在第一张附图，从而吸引消费者有兴趣去看第二张图， 第三张图； 第三，除了阐述产品卖点以外，可以把场景图，细节图结合起来，为消费者创造感性认知；

第四， CE 产品卖点相对技术宅，但大多数消费者对技术细节不感兴趣，所以尽量用通俗的语言表达技术卖点。

A+优化思路版面类型： 横幅，图文结合版面， 1*4,1*3 图片， 标准比较图等；

横幅表现力最强，主要侧重品牌，核心卖点，应用场景或者用户口碑。 (推荐模块： 带文本的标准图片标题/标准图片和深文本覆 盖/标准图片和浅文本覆盖)

图文结合版面，可把产品主图+阐述复杂卖点，以及把品牌 logo 结合起来。 (推荐模块： 标准单一图片和标注/标准单一图像和 规格详细信息/标准单一图片和侧边栏)

1*3,1*4 图片，主要体现单个卖点，可以对 5 点描述和附图的内容补充，也可以突出不同的产品应用场景。 (推荐模块： 标准三 个图片和文本/标准四个图片和文本/标准四个图片文本象限/标准多图片模块 A)

标准比较图：可以把该品牌下面，同系列的产品全部罗列上去，形成产品矩阵；也可以把本品牌不同系列但互补的产品放上 去，做流量互补。 (推荐模块： 标准比较图)

案例一，横幅主图， 体现应用场景

案例二：主图+文字+品牌 logo，强调产品系列特点，品牌愿景理念等。

案例三： 1*3,1*4 子图， 体现应用场景以及补充 5 点描述以外的其他卖点， 也可以换个图片，对需要再次强五点描述部分卖点。

案例四：对比图：同系列垂直品类产品亚马逊培训丨美国站listing分品类详解 – 消费类电子产品，型号参数，一目了然；当然，也可以打互补产品，比如充电宝和充电线互补等。

案例五：横幅，用口碑和重要媒体/用户评价做展示。

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