亚马逊凭什么能抢走谷歌、Facebook的广告预算？

有时候产品卖不出去的原因不是产品质量不够好，而是因为消费者根本就搜寻不到你！那要如何在相当竞争的电子商务平台中脱颖而出、增加曝光，让消费者看到你的产品呢？相信投放广告会是个相当显而易见的答案！但问题是卖家应该考虑使用哪种广告渠道给产品链接带来更多的流量呢？亚马逊广告是否真的有效，或者是否有更好、更具成本效益的方式来推动销售呢？

为了回答这个问题，今天的文章会仔细分析“三大”广告平台，谷歌、和亚马逊站内 Ads广告之间的区别。

广告费用

广告费用，即成本是投放广告最重要的考虑因素。简单说，就是：花多少钱、有什么回报？下面我们将逐一分析各个平台的情况。

谷歌 PPC 广告（点击付费广告）

使用 Google 的 PPC 广告平台，你可以对关键字出价来确定广告的展示位置。

首先，在Google广告中利用潜在受众用来查找产品或类似产品的关键字。一旦确定了关键字，Google就会根据您预计吸引的点击次数以及关键字的竞争程度来确定广告定价。关键字的受欢迎程度和广告产生的点击次数会有所不同，因此广告费用可能会大幅波动。

典型的 Google PPC 广告的平均成本约为每次点击 0.97 美元。竞争力较弱的关键字可能只花几美元。通过良好的定位策略和长尾关键词，您可以获得针对潜在受众的高质量点击。

但是Google PPC广告的热门关键字竞争激烈且价格昂贵，每次点击成本可达 1.90-4.90 美元或更多。如果没有很好地了解搜索者的意图，你的广告点击可能会产生高昂的费用从而极大降低利润空间。

广告

根据广告的展示次数或点击次数向广告商收费。 定义展示的方式是指广告出现在用户页面上的总次数。

平均而言， 广告的每次点击费用为 0.97 美元，或每 1000 次展示费用为 7.19 美元。

虽然您无法控制广告获得的展示次数或点击次数，但可以通过设置预算来控制广告的花费上限。

也允许你针对特定受众来制定广告预算，其余的则由算法处理。有了固定的预算，广告商就更能控制他们的支出。

亚马逊 PPC 广告

亚马逊数字广告与谷歌、平台有何不同？亚马逊网站内的广告主要有 3 种，包括付费产品广告、付费品牌广告、产品展示广告，其中两种是搜索广告。付费产品广告主要是在亚马逊搜索结果页面、搜索页面右侧与商品详情页面的广告处，这种广告产品只限于拥有黄金购物车的产品；付费品牌广告优先于其他搜索结果显示，以图文形式呈现；产品展示广告拥有多个展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。

是什么原因导致越来越多的广告主将原本投放在谷歌与上的预算投向了亚马逊？回归数字广告的本质，最后广告主最终追求的都是在洞察消费者的基础上，实现高效的产品转化。如今越来越多的品牌广告在谈“品效合一”，而亚马逊正在潜移默化的成为这样一个平台。大量的购物数据让亚马逊对消费者了如指掌，亚马逊作为国外最大的购物平台，约54%的人现在直接在亚马逊上搜索产品，亚马逊已经成为消费者商品搜索的主要入口。它除了知道人们想买什么、买了什么、个人信息、家庭住址等，还因为你的支付方式知道你的银行信息。亚马逊利用来自消费者自身的洞察数据，可以和广告主品牌合作。

与谷歌的广告平台类似，亚马逊的 PPC 选项也是基于竞价排名的，这意味着每次的广告展示都需要赢得竞标，比如当在竞争相同的关键字时你支付比其他人多1美分的费用就可以赢得广告位的曝光展示。

这里要科普一下，亚马逊广告竞价是采用的第二位竞价模式。假设关键词投放的广告费用为 1.00 美元，而您为此出价 2.50 美元。如果您的出价最高，您最终只会比第二位的出价多支付 1 美分，因此在这种情况下，您将为目标关键词支付 1.01 美元。

竞价排名模式的问题在于“pay-to-play”系统，广告预算多的卖家可以用高竞价占领投放的广告位展示；而预算少的卖家则可以通过多种方式优化广告，让投放变得更加精准，相关性更强，从而将有限的预算花在优选的精准投放中去。

去年，美国亚马逊广告的月平均每次点击费用 (CPC) 在 0.79 到 1.20 美元之间。其平均成本低于谷歌或 。不过，我们不能因为CPC的高低就决定哪个渠道最优，因为最终还是要比较它们促使消费者购买的效率。

购买意向分析

作为广告商亚马逊搜索引擎广告案例，最坏的情况就是广告花费过多而没有实现相应的投资回报，转化率过低。就这三个平台而言，由于平台的定位和特点不同，它们针对的消费者购物旅程的阶段也不同。平台没有最好，只有哪个更适合针对什么样的购物阶段。只有了解了这些你才能确定这个平台是否适合你的广告目标。高转化率是广告公司愿意将更多预算投放在亚马逊平台上的主要原因。据了解，在亚马逊平台上的消费者超过九成都是最终以购买的方式结束产品搜索，由于亚马逊电商属性，与消费者兴趣想匹配的广告直接促织购买，但是如何同样的广告出现在谷歌与，效果就会大打折扣。

亚马逊凭借大量的消费者行为数据，可以获得实时的购买数据，通过亚马逊的广告插件，广告主可以直接获得消费者浏览的“货架”信息，这是谷歌搜索广告、社交广告所不具备的优势条件。

上的购买意向

专为用户交互（）而设计。通常， 用户不会在该平台上搜索特定的产品、服务或折扣，而是通过发现朋友的动态之后和朋友的互动来完成对商品和品牌的了解。同时，的用户一般不会点击网站的广告，因为他们知道点击之后会被重定向离开的网页。

广告商主要利用 广告来引起消费者的社交参与，从而提高产品的知名度。而这种交互式的互动通常处于“种草”阶段，或者让消费者对品牌产生认识和兴趣，但是距离用户购买流程还有很长的一段距离，因此如果你希望通过投放广告直接快速地产生销售，很明显不是最好的选择。

Google 上的购买意向

谷歌是世界领先的搜索引擎，拥有最多的流量和搜索量。当用户输入他们的查询时，谷歌将使用关键字和直观的搜索来找到最好的结果并为用户进行的搜索分配不同的相关广告。

人们使用 Google 的原因有很多。他们可能正在寻找解决问题的方法，但无意购买、浏览选项或比较特定产品。通常，人们都是在遇到了某个问题的或者有疑问的时候就会使用Google搜索，他们希望在Google的搜索结果中找到答案。在此阶段向用户投放广告是提高品牌知名度的好方法，但广告商需要加强关键字优化，提高投放的相关性，投放过于广泛会导致成本太高。

从购买旅程的阶段来说亚马逊搜索引擎广告案例，大多数消费者都在使用谷歌来研究他们的选择，他们通常还没有准备好立即购买。换句话说，就购买决策而言，谷歌是用户可能使用的最广泛的搜索工具。此阶段的用户通常在寻找必要的信息，可能还需要更多的了解、对比和分析才能做出购买决定。

亚马逊购买意向

相比和Google，亚马逊最大的不同就是它是一个购物平台。虽然有些人可能只是利用亚马逊平台来调研需要购买的商品，但是一旦用户开始使用亚马逊平台进行搜索的时候，他们大概率已经做好了购买的心理建设和准备。这也是亚马逊广告的关键卖点。

亚马逊广告对广告商而言，从广告的投放、展示，再到订单成交的整个过程中，所有的指标都是可衡量的。而可衡量的指标无论对于卖家还是广告商而言都是非常宝贵的数据，就这个方面来看亚马逊广告往往比其他广告渠道更具优势。平均而言，亚马逊广告的投资回报率往往比品牌的平均市场营销的投资回报率高出 20%。

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哪个平台更适合卖家？

就原始广告成本和具体投资回报率而言，亚马逊的销售额更高，而且成本往往低于 或谷歌。亚马逊广告在为产品链接吸引流量方面非常有效，它们为亚马逊卖家提供了其他营销渠道无法获得的明显优势。这意味着亚马逊广告应该成为卖家推动销售和收入的策略的基石。

但这并不是说 和谷歌对在亚马逊卖家没有用。也有不少卖家建立了很有影响力的粉丝社交群体，利用Google搜索向亚马逊链接导入了客观的流量。但是，这必须建立在亚马逊站内广告运营稳定和成功的基础上，是成熟卖家下一步的高级策略。

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