亚马逊LISTING流程化运营体系：关于关联促销&优惠码&优惠券的解读

作为亚马逊卖家，可能比较担心listing页面产品存在其他家的产品，从而造成流量的跳失。而亚马逊的逻辑思维是希望各种不同形式的关联，来推荐相似的产品和互补性产品给用户选择，避免因为当前产品的转换不行而造成用户的流失。

亚马逊上的关联，常见的有： bought （经常一起购买）， related to this item（与此项目相关的赞助商品）， who bought this item also bought（买了这个的顾客还买了），Special offers and product （特别优惠和产品促销），Your viewed items and -- by your history（您最近浏览过的商品和特色的建议--你的浏览历史记录的启发）， who for "***" bought（搜索“***”的顾客最终买了）， also shopped for（客户也购买了）等等。

对于 bought ，是亚马逊系统抓取的数据，产品相关性越强，越有可能促成订单。以往是通过组合刷单模式，模仿亚马逊的搭配方式，让买手在A,B产品之间来回点击并且一起购买，随着数据量的增加构成FBT。注意要选择相关性强的产品，分清主次，比如买了手机再关联购买手机壳。

related to this item（与此项目相关的赞助商品）主要是通过自动广告获取的。产品FBA到货后应该马上开启自动广告，广告组中可以投入不同颜色的广告产品。随着销售的数据分析，慢慢地调整为最热销的那款颜色产品。

关于自动广告活动的，由于是亚马逊进行投放，所以亚马逊不会告诉卖家使用哪个关键词，所以报表会显示为“*”，同时客户搜索词那里会产品很多的ASIN和关键词。出现ASIN是因为亚马逊把产品投放在别人的ASIN页面的“ related to this item”板块上。我们需要把全部出现的关键词在自动广告中进行词组否定，这样的目的是保证自动广告是获取其他产品ASIN页面流量的来源（也有只否定不精准词组，借助自动广告的竞价较低进行投放）。

为了获取 who bought this item also bought（买了这个的顾客还买了）板块B2B电子商务平台，我们可以借助Special offers and product （特别优惠和产品促销）设置关联促销，提高占据这块板块坑位的可能性。设置步骤：

1. 我们需要在“广告”--“管理促销”，先创建“商品列表”中填入A产品的ASIN（一般填入全部ASIN，包括父商品ASIN），命名为“姓名-产品名称-货号”

2. 在“创建促销”中选择“购买折扣”，创建促销

3. 在“须购买商品”选择前面的“商品列表”中的A产品类别名称，“买家获得-减免折扣”，一般选择5，就是5%OFF的意思，然后在“适用商品-可获得的赠品”这里指定一个ASIN,比如B产品的一个子ASIN。

4. 设置时间，促销的生效是最快实在活动设置生效的4小时后启动（美国站为例），活动可以命名为“姓名-A产品名称-B产品名称-B产品的子ASIN信息”

5. 默认“优惠码”选择“无”

6. 一般显示商品的前台文本信息，“须购买商品显示文本”填写A产品名称，“再次购买商品显示文本”填写B产品的子ASIN信息，记得需要填写颜色美国亚马逊优惠码使用，尺码等信息，以免买家前台无法分辨产品组合信息。

7. “优先级默认为50”，但是数字越小，前台的促销信息越靠前，当我们有多个关联促销，可以使用降低数字把重要的促销信息提到更前的位置。

所以我们可以新品上架后就考虑开启关联促销，通过已经销售成熟的产品引导相关性强的流量到新品上，推广新品出单，同时增加了 who bought this item also bought（买了这个的顾客还买了）板块出现的可能性。

关于优惠码亚马逊的说明如下：

1.买家可以同时使用多个无限制型优惠码。

2.同一笔订单中，买家最多只能使用一个优先型优惠码。

3.独用型优惠码不可与其他任何优惠码搭配使用。

4.买家若符合多个优先型优惠码，系统将自动选择一个最佳折扣。

对于优惠券，无疑又是增加转化率的法宝，一般在后台我们可以设置百分比的折扣美国亚马逊优惠码使用，而不是直接减免金额，因为百分比的折扣能给客户带来更具有诱导性的优惠感觉。在搜索前台优惠券的微标显示明显，能够更好的提高点击率和订单转化率。

需要设置预算（美国至少是100美金），而且预算只能往增高上加。建议允许买家可以多次使用优惠券。填写简短的产品名称。优惠券的好处还在于对目标客户进行分层，分成Prime会员，学生族群，妈妈族群，浏览过特定商品的客户，购买过特定商品的客户，所有客户。这样可以有效展示给目标客户群体，减少无效点击曝光，从而提升转化率。注意优惠券的使用金额是0.6美金（美国站0.6美金亚马逊LISTING流程化运营体系：关于关联促销&优惠码&优惠券的解读，日本站60日元），只有购买生效才收费，其他情况亚马逊会退回账号的，建议新品上架时候就考虑优惠券的折扣，把费用嫁接给消费者，FBA到货后就可以开启优惠券，当前活动设置后当天生效。（来源：柯钿灿）

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