没想到，我们都欠了卖书的当当一张电影票

失败的结局早已写在了开头。早在当当网上市没几天，刘强东就打起了图书价格战。讽刺的是，在2010年年初，刘强东还扬言“5年内不会进军图书市场。”随后，天猫、苏宁、亚马逊陆续加入战局。

刘强东玩价格战，是瞄准了当当上市之后必须盈利的软肋。他宣布京东图书“直至价格降到零”。而当当斥则斥资４０００万，在３Ｃ、百货、图书等产品大幅降价，京东后续加码宣布将开展８０００万元的促销。虽然价格战最后随着相关部门的介入而结束，但光脚的不怕穿鞋的，宣称“5年内图书不盈利”的京东，确实给了当当一记当头棒喝。

前瞻产业研究院的《中国图书零售连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》（以下简称报告）显示，截至2013年，图书电商已经形成了以当当、卓越亚马逊、京东为第一梯队的格局，此前由当当保持的寡头格局已成明日黄花。

时间倒回到30年前的1983年，乔布斯走进百事可乐总裁约翰·斯卡利(John Sculley)的办公室，说出了那句流传至今的名言“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”几个月后，约翰成了苹果的首席执行官。对靠图书起家的当当，同样也不愿意一辈子被人称作“卖书的。”

2010年上市之后，当当开始扩充品类，一方面推出开放平台，兼顾自营电商与平台方双面角色，另一方面开始向百货化转型，上架日用品、家电发发库Sitemaps，服饰等产品。但无奈的是，当当早年把目光聚焦在图书市场，力求利润，路越走越窄。随着价格战的爆发，其利润空间更是受到空前打压。经过两年的价格战，当当完全错过了国内电商发展的黄金期。当当最后，还是逃不过沦为“卖书的”宿命。

当当劲敌京东，在2010年实现了102亿的销售额，这一数字在一年后翻成了210亿；天猫宣称2011年的销售额达到了1000亿，2012年有望突破2000亿。当当则相形见绌，2010年的销售额仅为22.8亿元，到了2011年也才36亿元。

除此之外，当当还面临着用户流失的问题。2012年5月，李国庆就曾痛心疾首，坦言因为服务质量问题，很多消费者对当当网失去信心，甚至离开当当网。

烧钱大战，用户流失当当 亚马逊 买书，错失电商黄金期，当当不得已只能退市。俞渝的精明在此刻显露无疑，李国庆对媒体表示，“私有化的时候，两人协商股份比例为五比五，而后俞渝又建议双方拿出一半股权给儿子，并且自己代持了儿子那一半。”偷天换日之后，俞渝持股已经达64%，李国庆大权旁落，只有27.5%的股权。

这为日后的逼宫埋下了伏笔。

卖与不卖

要不要当当这个娃，李国庆、俞渝夫妻至少争执了4次。

早在2004年，亚马逊就提出，用1.5亿美元收购当当70%的股份，俞渝想卖，李国庆觉得自家的孩子舍不得，养大了再说；

2013年，李彦宏上门来谈。但最终因为股份问题没谈妥；

2014的李国庆、俞渝夫，是最有可能改变电商格局的。那一年，腾讯来了，提出入股33%，绝对控制当当，嫁妆是好乐买。李国庆没同意后，腾讯找到了京东，用2.14亿美元占了外流通普通股的15%，还外送了拍拍网和易迅网两份嫁妆，成了当年互联网的大事。

经纬资本的创始人张颖曾经评价俞渝，“李国庆对资本一窍不通，是命好娶到了俞渝。”而李国庆数次护犊彻底激怒了俞渝，她评价李国庆“无论是作为一个个人，还是一个CEO，都完全没有计谋。”

矛盾彻底的激化，是在2018年。海航打算收购当当，给出的价码是75亿，而当时当当的估值是90亿。猪养大了就该宰，俞渝想卖。但李国庆还把当当当作儿子没想到，我们都欠了卖书的当当一张电影票，舍不得，收购第四次流产。

手握64%股权的俞渝，早就杀机已起。当年的论坛上，她暗示道，“当当的前缀、后缀不必永远挂着我和李国庆创始人的名字，我觉得比尔盖茨没有管理微软30多年，史蒂芬和现在的印度哥把微软依然发展得非常好。”意思已经很明显。

一年后，逼宫事件爆发。李国庆被废，俞渝垂帘听政。

虽然市场份额已不足1%，但当当或许还有生机。在接受记者采访时，当当表示这些年销售、利润都是双位数的提升。2018年销售额一百多亿，GMV150-160亿，利润四亿多，持续5年盈利。这些数字，都让当当看起来有无限可能。

当当副总裁陈立均显然对前景看乐观，他表示当当确立了“场景化”的主体战略，并将在供应链上深化改革，打通全行业的各个层面的脉络。

但是摆在当当面前的是，把自己当儿子的李国庆跑去做知识付费了，在母亲眼中，自己又是待宰羔羊。如果价码合适当当 亚马逊 买书，自己会不会又被卖呢？

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