亚马逊新手卖家最常见的问题及入门指南

跨境电商俨然成为了新趋势，很多国内新手卖家开始加入亚马逊，但是对亚马逊平台缺乏认知，导致遇到不少问题。今天就和大家介绍一下亚马逊平台新手卖家常见的问题及入门指南。主要是从亚马逊的模式，注册店铺的要求，语言，资金成本，和国内电商的区别来分析。

亚马逊新手卖家常见问题：

1、亚马逊中FBM和FBA的区别

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货是把亚马逊作为销售平台，店铺有客户下单后，自己找国际物流公司，把货物送到卖家受众，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式，前期投入成本较低对新手比较友好。

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊派送，就是提前将货物备货至亚马逊仓库，店铺出单后亚马逊负责配送，京东商城的入仓的操作模式基本差不多，客户体验度高，速度快，但前期投入资金巨大，利润盈利点较为缓慢，需要时间成型。

2、亚马逊店铺注册有哪些要求？

注册需要营业执照B2B电子商务平台，双币卡，邮箱，法人基本信息，资料一定要真实，个人注册申请几率较低建议找企业或者机构申请注册。

3、在亚马逊运营一定要会英语或外国语言吗？

在亚马逊平台并没有及时沟通工具，都是通过邮件等方式交流，24小时内回复就可以。用翻译工具时间足够了。

亚马逊后台可以也使用中文页面，只要在listing的时候都是本国语言，这个时候门槛就出现了，顺眼的listing是店铺的校门转，客户就会被吸引购买产品，但并不需要英语基础，难道做跨境电商还需要英语过6级吗？

使用翻译软件就足够了

4、做亚马逊需要有多少资金才能启动？

为什么说亚马逊有门槛，亚马逊汇款周期是14天。就是把钱打到你的第三方收款账户，再通过第三方收款账户转到我们的银行卡中。

FBA，需要囤货，把货物囤积到亚马逊仓库中，当你的产品爆款了，你需要备更多的货存，这个时候你就需要在货物中投入大量的资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了亚马逊新手卖家指南，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少亚马逊新手卖家指南，后期做大了还是可以转到FBA的。

4、亚马逊平台和天猫淘宝等有哪些不同？

运营侧重点不同，亚马逊是重产品轻店铺，这和国内的电商平台不一样，亚马逊基于A9算法，只要你有好的产品，在亚马逊平台就会有不错的销量。

在国内是通过竞价广告引流的方法，把产品销售出去，通过各种站内外的引流来比如刷单等，来提高店铺的曝光，国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。

亚马逊是打造产品的平台，而国内是打造店铺的

亚马逊对新品有三个月的流量扶持期，但是你的产品质量一定要过硬才可以亚马逊新手卖家最常见的问题及入门指南，这就需要选品技巧了。

亚马逊是七分靠产品，三分靠运营

新手卖家一点要了解透彻亚马逊平台后再入场，跨境对于大部分国人来说都是比较陌生的，很多人感觉么那可能较高限制了一部分人，现在国家对于跨境电商的扶持政策，还有亚马逊平台的市场，相比于国内电商来说，跨境总体是可观的。

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