雷军是怎样一个人？（2）

同年，亚马逊开始谋求进军中国市场。

一开始他们找到有“中国亚马逊”之称的当当网，但固执的李国庆夫妇表示只接受战略投资，不交出控股权。李国庆当时有能力做这个决策，雷军没有。

由于融资困难，再加上联想、金山等背后各个股东之间的利益，卓越被卖掉了，雷军说当时就像卖儿卖女一样难受。被亚马逊收购后，雷军曾经半年内没上卓越网，不在网上购物，他说：“忘掉它就像戒烟一样”。

很多人说如果卓越还在的话，可能中国网购市场会是与现在完全不同的格局。但这次“追风”之旅也给雷军留下了两个教训，第一是即使追风口也一定要专注垂直；第二是一定要控股。

卖掉卓越网的另一个影响是让雷军成了一个富翁，将近750万美元（6000多万人民币）在当时也算是一笔不小的财富。

雷军的第一个天使投资，是在2004年，投的是老朋友孙陶然。彼时雷军刚亲手把“儿子”卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊没多久，手头上正好有闲钱。

关于投资，雷军自有一套原则，“第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱”。在创办顺为资本之前，以个人身份投资的他旗帜更是鲜明，在某一档访谈节目中他直言“只投熟人”。

至于原因，很简单，“我的钱也是血汗钱，也是我每天辛辛苦苦风里来雨里去，凭自己的劳动和汗水挣回来的，投资又不是做慈善，我为何要把血汗钱给你?”雷军说。

雷军和孙陶然相识于23年前，当时孙陶然是四达广告的总经理，而雷军在金山任职，在一次以微软软件在中国的“霸权”问题为主题的研讨会上，两人第一次见面。

会上，身为金山软件高管的雷军表现得甚为激动，尤其是谈到中国软件出路，他甚至当场高呼“我们必须站起来……”这给孙陶然留下了深刻的影响，“这哥们真执着”。众人走后，雷军还沉浸在刚刚慷慨激昂的演讲中，久久不能平复。

作为主办方的孙陶然只好留下来陪着雷军，没想到聊着聊着卓越亚马逊网站案例分析，两人就此结下了深厚的友谊。

2004年初，孙陶然从恒基伟业出来准备创办主打新型金融服务的卡拉卡，但碍于没有人背书，融资不是很顺利，找联想投资总裁朱立南时，对方犹豫不决。

细思之下，孙陶然只好去找老友雷军。雷军这个人也够哥们，不仅极力推荐，“这个人(孙陶然)很牛，很厉害，他一定能做得成。”还自掏腰包投了50万美元。最终，联想出资100万美元，雷军和孙陶然各出50万美元，拉卡拉得以成立。

雷军第二笔投资给了“刺头”李学凌创基于游戏资讯的多玩游戏网(后更名为YY)，数额为100万美元。李学凌以前是记者，他当实习记者的第一篇报道，就是批评雷军的金山，甚至还在采访雷军时，当面指责金山毒霸就是没有赛门铁克好，还接连指出金山的WPS是如何的糟糕，这些举动都搞得雷军很无奈。

为此雷军没少请他吃饭，可饭吃过了，酒也喝过了，李学凌丝毫未改，一如既往的批评雷军，甚至连媒体应拿的车马费，也不拿。言下之意，无非是这点钱贿赂不了我，我不会因为这点钱，就改变我的想法。而就是这种特立独行的风格，给雷军留下了深刻的影响。

随着中国互联网的变化，敏锐的李学凌提前感知到市场的变化，开始有了创业的想法。而创业的计划一经提出，最快支持他的竟是一直被他批评的雷军。

媒体出身的李学凌希望以UGC的方式重做媒体，雷军说游戏是风口，你得去做游戏。后来两者妥协后达成的一致结果是做基于游戏资讯的多玩游戏网，雷军以天使投资人身份投资100万美元。

甚至多玩名字也出自雷军之手。他曾透露，2005年计划创办多玩时，正好在台湾出差，看到一种水的牌子叫“多喝水”，觉得名字不错，于是就决定把网站叫多玩游戏。早期多玩的宣传语就是“多玩游戏多喝水”。

雷军投资的逻辑理论里，除了自己的老友，靠谱朋友的靠谱朋友创业，雷军认为九成靠谱，“也投90%靠谱的事”。2006年，透过俞永福投资何小鹏的UC就是这样来的。

草莽时期的互联网圈子，来来去去就那么一批人，关系网一拉就是一堆老熟人。丁磊是UC真正意义上的天使投资人，那时候丁磊不仅出钱还出力，让何小鹏带着UC团队在他的办公室办公，因此，何小鹏认识了在隔壁办公的李学凌。

离开网易时，李学凌把联想投资副总裁俞永福介绍给何小鹏卓越亚马逊网站案例分析，俞永福非常看好UCweb项目，决定要投资，但最终没有通过。联想不能投，俞永福就去找雷军，希望雷军能以个人的名义投资。雷军放话，“你去UC，我就投。”

雷军的顾虑在于，首先跟何小鹏不熟，此外，当时UC账面上没有钱。后来，俞永福果真辞去联想投资副总裁的职位，加入UC，有李学凌和俞永福为何小鹏背书，雷军也只好兑现诺言——以天使投资人的身份投了400万元。

在雷军投资的所有创业者中，一定绕不开陈年。2000年，陈年和雷军一起搭档创办卓越网，四年后以7500万美金“下嫁”亚马逊，随后在雷军的提议创办我有网，这是一个类似5173的游戏道具交易平台。

2007年我有网干不下去之后，陈年很苦闷加郁闷，于是跑回老家8个多月开始写半自传小说《归去来》。这个时候，PPG横空出世，一夜走红，陈年眼前一亮，觉得这个事情自己能做，都是垂直电商，所做的无外乎是把图书换成服装，对此，雷军也觉得这事情能干，PPG在买流量上花钱巨大，但在互联网流量获取上，老卓越人有明显的优势。

事实证明雷军陈年是对的，此时正值迅雷暴风等客户端流量多余得几近白给，SP又开始撤退，网页游戏变现还没兴盛的阶段，陈年们以CPS切进去，流量哗哗的来。2007年10月，VANCL开张，凡客诚品就此行走江湖。

当然业内还有另外一个说法，凡客诚品其实是雷军的创业项目，初期雷军辞职后每天还背着个双肩包跑去凡客坐班，陈年不过陪跑。和曾经的卓越一样，无论人员还是模式，还是原来的配方，原来的味道。

乐淘网也是雷军当时投资的明星项目。创始人毕胜之前是李彦宏的男助理，上市那年就实现了财富自由。毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。

雷军对他说，你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。雷军说，干电子商务，这个肯定热。毕胜对两个人的话特别信服，老领导李彦宏说你应该出来干点事，老朋友雷军直接给他指了条“明路”。

连BP都没有的情况下，联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了。

为了报答求伯君的厚爱，雷军自担任CEO以来，一直谋求金山软件国内上市，但接下来就是2000年的互联网泡沫破裂，为了保证3年盈利的硬指标，当时的金山有钱不敢花，最终还是只能放弃上市。

2005年金山准备美股上市时，又遇到美国国内法的调整，中国企业赴美上市的门槛提高，这一提高刚好又把金山挡在门外。

2007年10月9日，金山经过长达八年的长跑，终于上市，但市值只是一家主流互联网上市公司的零头。

“金山上市以后，我休息了四周，但是休完假回来，我还是感觉很累，身心的疲惫依然没有解除，这样的身体状态不能做好本职工作。”雷军后来描述自己做决定时的思考，“像跑完马拉松一样，我需要休息。”雷军离职的想法早在2007年年初就产生了，他曾私下对一位朋友表示，只要金山能够成功上市，就可以腾出手做一些自己的事情了。

“我是创业时期的CEO，现在金山上市了，变成一家公众公司，是守业和继续壮大时期，这个时期对CEO的要求和创业时期并不一样”。这是雷军说服董事会接受自己辞呈的理由。

从1992年开始，特别是1998年担任公司一把手后，雷军面临了很大的精神与工作压力。金山成功上市后，作为CEO的雷军还在一档节目中遭遇麦肯锡全球副董事的逼问：你作为技术出身、热爱软件业的企业领导，互联网热潮来临，而你一直没有在商业模式上做很大胆的创新和突破，这么多年你是否问过自己一个问题，我是不是这个企业最合适的CEO？

两个月后的一个深夜，在北航北门的柏彦大厦，雷军决定离开了。有人记录了当时的情形：“掐灭手中的烟头，雷军从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉，他的动作比平时有些迟缓。”回头望了望公司大门，一句“我终于把债还完”道尽多少辛酸泪。

12月20日，金山发布公告称，“基于健康理由，雷军将请辞本公司CEO和CTO职务，但将继续留任执行董事及董事会副主席职务;CEO职位将暂由公司主席求伯君代理。”在采访中，求伯君提到，金山董事会对雷军的评价是"鞠躬尽瘁，功在金山"。

然而彻底闲下来的雷军，感到“被整个世界遗忘了”，接下来的大半年，他感慨“没有一家媒体想要采访我；没有一个行业会议邀请我参加。那个阶段，我变得一无所有，除了钱。”

卖掉卓越网和金山上市后积累的资本，让雷军拥有了隐居幕后的三年时光，他转型成为了中国最成功的天使投资人之一。这期间，他投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司，涵盖了移动互联网、电子商务和社交三大领域。

“全中国都是雷军的试验田。”易凯资本董事长王冉之所以如此感慨，是因为数据显示，在雷军三年期间的投资案例中，共有11家是从零开始，“雷军系”的总资产约150亿到200亿美元。

不过，做天使投资并非雷军的理想事业，他心里有个方向——“像乔布斯一样，办一家世界一流的企业。”

雷军40岁生日这天，在与朋友酒过三巡后，他感慨道，“人不能推着石头往山上走，不仅会很累，而且会被山上随时滚落的石头打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”

2009年，雷军跟黄章进行了陆陆续续3个月的交谈，这个期间，雷军跟黄章分析了手机行业的布局。以及苹果手机为什么可以这么受欢迎。而雷军也对魅族产生了兴趣，而看着黄章对魅族的痴迷，雷军内心其实也开始觉得，自己找到了未来的路。那就是B2B电子商务平台，做一部属于我们自己的“发烧”的手机。

2010年的4月6日，雷军在北四环的银谷大厦静悄悄的创办了小米公司。几个创始人一起喝了碗小米粥，就开始了艰难的创业之旅。

那时的雷军，已经超过40岁，在互联网领域，堪称老兵。“柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始，也没有什么大不了的。”

创业初期雷军很低调——先是悄悄成立了公司，然后以第三方名义开发MIUI系统，甚至在招聘时都不说他是真正的老板。在小米创办初期的一年多，任何人不允许讲小米是雷军创办的，也不发新闻稿，拒绝接受任何采访。雷军的想法是，应该把所有的精力都集中在把产品做好。

当时国内厂商用的大多还是阉割过原生系统，功能不全而且不接地气；创新工场推出的一系列桌面应用，覆盖范围少并且优化不完善。

MIUI的亮相很快在发烧友和极客的圈子里推广开来，打下了良好的群众基础。但刷机毕竟还是有门槛的，抢占大多数用户还是得有更直接方法。

2011年，在求伯君执掌CEO三年后，金山业务不断下滑，股票不断下跌，面对金山下滑的危机，求伯君和张旋龙请雷军再次出山，于是作为副董事长的雷军重回金山总部大楼。

淡出金山3年，跳出金山看金山，旁观者清。在旁人看来，雷军经历了一阵苦痛的迷惘与失落期，也很快便振作起来，雷军更多向外界讲述他在这三年里复盘金山的五点反思：人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆式创新。

再造金山的序幕，从2010年开始，移动互联网的酝酿，也是在2010年，新年伊始，Google宣布退出中国大陆市场，年末有3Q大战守关，也是2010第四季度，智能手机首次超越PC——全球智能手机出货量1.009亿部，PC出货量9210万台：新时代即将到来。

2011年，是金山历史上波澜壮阔的一年：4月，西山居重组，7月雷军出任董事长，接下来又有了腾讯战略投资金山，并扶持金山网络。也是这一年，WPS全球及国内销售额远超历史记录，年底的时候，WPS上线安卓版。

2011年10月24日，雷军等人物色的职业经理人张宏江加盟金山出任CEO，求伯君完美卸任，退出金山日常运营。至此求伯君和雷军正式完成身份交替。

2011年，也是小米真正进入大众视线的一年。当时的iphone4还是灭霸般的存在，安卓阵营里还是以HTC、Sony 、三星、摩托罗拉这些带头大哥为主，“中华酷联”这样的国产大厂也就是超级兵这样的战斗力。雷军偏偏不信邪，愣是要杀出条血路硬钢到底。

创业一年后的夏天，雷军以一种类似苹果发布会的形式，一个人站在舞台中央，完成了两个小时的演讲，正式推出小米手机。

2011年12月18日，小米的第一款手机——小米1正式在网络上开卖，仅仅5分钟，100台售价1999元的小米1宣告售罄，这种case当时并没有引起各大手机品牌的注意，但不久后各位大佬才发现，事情并没有辣么简单。“雷布斯”一波又一波的骚操作可谓是打得各路竞争对手头皮发麻。

那时候，国内厂商主打千元级，国外舶来品清一色三千元以上，两千元挡的手机成为市场空白。小米用了国外三千块的材料，卖出了两千块的价格。分批购买，饥饿营销也给小米的低成本带来巨大的关注度。

凭借发烧的性能和极致的性价比，小米手机迅速打破了国内市场的格局，成为手机圈的一匹黑马。为发烧而生的宣传语也被刷爆网络，小米手机也成了性价比和强悍性能的代名词。

华为看了一年才看懂雷军的套路，紧急把荣耀系列单独立项，OPPO和vivo当时一个在做MP3，另外一个在做复读机。也在一定程度上收到小米成功的影响，开始进军手机领域。

2012年6月，小米完成了C轮2.16亿美元的融资，估值达到40亿美元，要知道当时小米仅仅发布了一款手机，以当年的发展速度不到一年时间估值就达到40亿美元已经是让人瞠目结舌了。这还没完，不久之后的8月16日，小米2正式发布。11个月之后，雷军通过微博首次公布了小米2系列的销量突破1000万台，此时，这个互联网手机品牌已经在国内彻底炸开了锅。

2013年，雷军意识到物联网这个可以实现弯道超车的赛道，并定下了5年内投资100家生态链企业的目标。小米由此便开始轰轰烈烈地物联网运动，小米手环、移动电源、米家智能家居等件件爆红的产品开始走进大众的视野。

早期的布局让小米抓住了IoT这个风口，并积累了大量的技术优势和经验，这也为后来的AI提供了庞大的用户群、丰富的应用场景、海量的数据和强大的流量。

小米的AIoT采用的是以产品为切入的方式，利用打造爆款产品的方式建立起出具规模的平台，同步建设底层的技术介入平台，并从一开始就采用开源政策，开放接入不同品牌的产品，形成目前为止全球规模最大的IoT平台。

2013年7月末，小米正式带来了首款红米手机，售价仅799元，还搭配四核1.5GHz处理器、4.7英寸720p屏幕、800万像素背照式摄像头。

凭借着低廉的价格和极高的性价比，在红米手机出现2年之后，“运营商定制”时代终于成为了历史。而红米手机也在2016年7月时宣布，总体出货量超过1.1亿台，也就是说平均每秒就可以卖出1.21台，这个成绩在国内手机市场可以说是前无古人，后也难有来者。

根据IDC发布的数据，小米在2014年第三季度以1730万台的出货量，成为仅次于三星和苹果的全球第三、国内第一大手机厂商，和去年同期相比，市场占有率增幅超过200%，堪称智能手机史上的奇迹。

2014年12月，“3岁”的小米获得了All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等多个投资方11亿美元的E轮融资，估值达到了惊人的450亿美元。

然鹅，站得越高摔得也会越疼，随着体量的增大，供应链、质量以及创新上的问题都开始被放大，在此后的2015年和2016年，小米经历了成立以来最大的一次危机。

小米note是2015年1月小米发布的一款旗舰机，当时的设计非常惊艳，吊足了不少用户的胃口。虽然供货量少是小米一贯以来的痛点，当时的骁龙810处理器也因为供货问题，导致顶配的小米note一度延期发售。

但是手机发热，续航不足等产品质量问题一下子让小米的口碑暴跌才是最致命的。小米5也因为配置不符合粉丝预期，陶瓷版经常缺货等问题让小米整体销量都出现下滑。

除了产品质量出现问题，小米当时更严重的问题是在产品的研发周期上。消费电子产品的产品线基本都会遵循1年一次迭代的更新节奏。但2014年后的小米在这一方面上显然翻皮水了：小米4发布于2014年7月，但其换代产品小米5直到2016年2月才发布，整个2015年没有一款数字系列新品发布，迭代周期长达19个月！

红米手机提供了比小米手机更低价格、更高性价比的产品，但也在一定程度上带走了小米手机的关注度，大大分流了小米手机的销量。小米手机进入了第二阶段，产品线不断扩大，从追求精品，到了追求销量的阶段，甚至曾经一度干掉华为，成为中国手机市场老大。但一味追求销量，忽视了产品品质和粉丝运营，也为后来小米手机销量下滑埋下了祸根。

与此同时，华为却发布一系列旗舰机，4月22日发布P8，6月发布华为荣耀7，9月发布Mate S，11月发布Mate8。华为2015年智能手机发货量达到1.08亿台，成为中国首个年发货量过亿的智能机品牌，进入全球市场份额前三。2015年，小米也发布了一系列新品，1月发布红米手机2和小米Note，8月发布红米Note2，却再未如之前火爆，甚至第二年出现了销量大幅下滑。

直到雷军重掌供应链与小米手机研发，在整整21个月后的2016年10月，小米Note 2才正式发布，这导致了整个2016年小米的销量同比下滑了24%。

由于16年销量大幅度下滑，雷军为了重振小米雷军是怎样一个人？（2），从新调整的集团的内部架构，将原先负责研发和供应链的首席科学家周光平调离，亲自负责研发和供应链，渠道方面则由林斌大规模开展线下店，发力印度市场。

2017年，小米销量从新大爆发：第二季度出货量2316万台、第三季度出货量2760万台、10月份单月出货1000万台、并且提前完成了1000亿元的全年营收目标。但从此小米手机已经远远不如之前火爆了，小米手机在国内市场的排名逐渐被OPPO、VIVO 和荣耀赶超，甚至销量下滑，成为了二线手机品牌。

经过雷军亲自操刀改良后的产品研发，小米MIX，小米6等口碑佳作从回大众视线，小米之家的线下门店也在林斌的带领下越开越多，直到2018年3月，小米之家全国门店已经突破了300家。

2019年7月，美国《财富》杂志发布2019年世界500强排行榜中，小米集团首次登榜，排名468位。在上榜的全球互联网企业中排名第7，在上榜的中国企业中排名第112位。

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