亚马逊网络书店.ppt
亚马逊网络书店（Amazon）Amazom网站（图）全球消费者超过1310万名，销售商品430万种每年的广告营销费用高达营业额的21%只要一停下来就会赚钱美国亚马逊网上书店的劣势，为什么他还要一再扩张、手法不断、动作连连?这个人究竟想干什么?这家公司究竟要走到哪里?它引导了哪些时代的潮流?未来的数字化世界又会变成何样?一、时代风云人物贝佐斯二、电子商务的先驱三、未来展望四、讨论一、时代风云人物贝佐斯棕发、秃头，开股东会不打领带，在办公室很少穿鞋子31岁舍弃华尔街风险基金公司D.E.Shaw副总裁的高位1999年10月被《时代》周刊选为影响21世纪的50人之首家庭：父亲：米盖尔·贝佐斯（），60年代古巴来的移民，现在埃克森公司任职母亲：杰克琳·贝佐斯（），银行职员弟弟：马克·贝佐斯（）妹妹：克丽斯汀·贝佐斯（）妻子：麦凯奇·贝佐斯（），小说作家Profile(Pic)教育：中学是在迈阿密的中学度过，是班长和毕业生代表1986年获普林斯顿大学电气与工程学士学位，为美国大学优秀生联谊会会员个性：爱交际，为人谦卑，极富才智，思路敏捷，走路较快身价：约20-90亿美元TIME:(Pic)二、网络经济的先驱迷人的电子商务Q:网络零售，什么方面最令你兴奋？未来情况又是如何？A:最令人兴奋的事实是电子商务仍处于发展阶段。
今天就好像是莱特兄弟刚刚发明飞机的时期，网络仍在发展初期。贝佐斯在1994年在互联网上看到了一个数字:2300％互联网使用人数每年以这个速度在成长一种莫名的兴奋和难以名状的冲动：开发网上资源，建立自己的网上王国列了20项可以在因特网卖的产品图书音像杂志电脑硬件电脑软件选择图书基于两个简单的理由：图书有大量的产品可以销售大型书店的竞争力不如唱片业巴诺书店和疆界书店是美国最大的连锁书店分别只占了11%以及10%的市场占有率在西行的汽车上，商业计划书中设想“网络不只是介绍与陈列书籍的地方，同时也是一个可以卖书的场地”西雅图到了，贝佐斯有了一个清晰的未来电脑人才丰沛聚集着几家大型书籍经销商发展历程1994年，和乔布斯()一样，在车库开始实现着他的梦想1995年，对于贝佐斯来说是生命中最忙碌的一年他在贝乐福郊区租了房子以30万美元第一笔投资创业，募集大约100万美金的创业资本把工作场地设在了房子旁的车库三个“升阳”微系统电脑工作站和300个“顾客”测试网址带领4位工作伙伴开始了亚马逊的网上冲浪Aard?Cadabra?=Cadaver?Amazon?无论贝佐斯，还是亚马逊，都是非常顺利地度过了创业之初往往难免的困难期贝佐斯巧妙地打破出版业订购书籍不能少于10本的规定贝佐斯充分利用了他对于网络的理解和网上技术优势（）高速增长的销售业绩，平均每天卖出6万本书的速度1997年贝佐斯“要做出疯狂的成绩来，就必须乐观，我就是这样的。
我一直坚信亚马逊会很成功，但它已经成为一家大公司，也远远超过我的预期”1997年5月，亚马逊网上书店以AMZN的代号，在美国纳斯达克股市交易1600名亚马逊网上书店的雇员都有一定量的股权，有些现已成为百万富翁(-00)1998年已经有160多个国家的450多万人在亚马逊网上书店购物11月底，亚马逊的股票由一年前的每股9美元飙升到209美元，足足长了23倍市值首次超过有着113年历史的西尔斯公司(170亿美元比158亿美元)1998年底亚马逊股票突破300美元大关2000年1月更是突破400美元大关其市价总值达210亿美元，比拥有1000余家分店的美国最大的巴诺书店的市值高出8倍多消费者中有32%的人把亚马逊网站列为他们最喜爱的在线购物网站原因有品种齐全价格合理在线操作容易电子湾（eBay），喜爱者仅有6%Buy以5%排在第三位亚马逊是访问者最多的网站42.1%的被访者曾在亚马逊上购物平均消费了128美元电子玩具（eToys）:20.3%，127美元ToysRUs网站:19.4%，134%美元1999年到1999年，亚马逊还投资其他网上零售企业：一个在线的健康、美容、个人护理、制药的在线销售和信息中心gear一个在线的体育用品公司第一个全面综合性的网上杂货店Pets网上最大的宠物公司.imdb互联网电影数据中心，汇集了15万部电影和娱乐节目amazon.livebid网上拍卖中心.基于WEB的地址簿、日历卡和提醒服务1999.3开通网上拍卖业务1999.4开通免费电子贺卡服务1999.7增添两大类商品的在线销售：玩具和电子产品1999.9开通三项电子商务新业务：zShops,,.1999.8开通，同时将触角扩展到德国、英国。
1999.11开通家用购物商店亚马逊公司要成为网上最佳的购物去处“譬如要消除世界上的饥饿，假如你制订一个５年的计划，你会对结果感到很沮丧。假如你制订一个100年的计划，尽管那时我们都不在了，但这问题也许就能解决了。人们满怀激情地相信互联网和电子商务的未来，因此他们也多多少少是带着这种信仰来投资的。我们确信，一味专注于短期的利润，肯定是一个大错误。我们当然必须关注长期的利润。”2000年首季回头客的订单已占到Amazon总销售额的76％用户规模已有2000多万消费者的网上订购额也在持续增多年3月以来亚马逊顾客的平均年订购额已由一年前的107美元增至121美元(-02)4月14日“流血的星期五之后美国亚马逊网上书店的劣势，亚马逊的股价从113美元下挫至45．5美元（5月26日)“亚马逊6年亏损12亿美元”“亚马逊可能倒闭”“亚马逊裁员150人”6月22日，著名的投资银行雷曼兄弟公司分析家拉维·苏里亚发布了一份措词严厉的报告，认为亚马逊将会在未来一年时间之内“烧光”所有的钱整个行业迅速引起震动：股价创一年新低33．9美元，单日跌幅达19％2000年7月25日，亚马逊首席营运官约瑟夫·加利宣布加盟公司亚马逊网络书店.ppt，经营57个B2B（企业对企业）电子商务网站亚马逊股价当天下跌了2．9％Pets已在10月份宣布倒闭Living在8月间申请破产Gear在9月中旬宣布进行重整与裁员Kozom两度宣布裁员8月份已裁员的在11月份再次裁员月遭同业Webvan并购服务流程1当你在Amazon选定所要的3种物品设在西雅图的Amazon公司总部会电脑确认你的订购并将信息传送给设在美国各地的7个分发中心中最便利的一个服务流程2当分发中心接到订购的信息，被订购物品的红色指示灯就会亮起来工人们在成排的货架间穿梭往来，从货架上取货品，关掉红灯总控电脑决定工人的取货方向和路线服务流程3货品被放进传送带上的绿色装货箱里在传送过程中，每件货品上的条形码都被扫描15次传送到终点时工作人员核实订购单将你的3种货品通过一个斜槽装到一个纸箱里并在纸箱上打上一个新的编码服务流程4工人们将你的货品包装成礼物样每一个工人包装一个货包（礼包）的时间是两分钟服务流程5货包在称重后运出库房装车货车将货包送往附近的邮递公司亚马逊各个分发中心周围10英里内都有邮递公司大件物品和超重物品需要特别邮递服务流程6一周到3周内，你所订购的物品就送上门来了挑战巴诺（Barnes&Noble）125年历史的巴诺书店更是在亚马逊的光环下，被当作一个“落后就要挨打”的典型代表亚马逊的优势所在：更多的选项更快的速度更低的价格更多的选项在网上可以拿出250万册的书目来巴诺书店最多只能有25万种不同的书目平均每星期增加2万册新书1998年，买下Jugglee公司，利用Jugglee搜索引擎增强选项服务亚马逊公司比大型连锁超级商店完全掌握的优势是：选项和价格更快的速度网上购书一般三秒钟之内就可得到回应搜索快速，亚马孙使用的是64位500M内存的Alpha服务器除了400左右的畅销书种外，几乎不存在库存亚马逊每年更换库存达150次之多巴诺则不过3～4次订货到达的时间有一恒等式：找到订货商品＋装运时间＝所需的送货时间 以一天的时间（找到订货商品）加3到7天（装运时间）更低的价格高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠有超过40万件以上的商品，可以省下高达40％的价格所有的精装书享有30％的折扣所有的平装书也享有20％的优惠“拒绝提供折扣优惠是一项极大的错误。
大部分网络企业失败的原因，都在于错估了价值的定理。” “在网络上‘价格’必须要有竞争力，值得庆幸的是，网络商业相较于传统商业来说是属于规模化商业，重要的特征是高额的固定成本以及低度的可变成本“1998年6月美国第二大、拥有 1145家分店的传统连锁书店疆界书店(Borders Store)推出自己的网站推广新网站花500万美元的营销费用总裁飞利浦·普菲佛即表示：“书籍、音乐和录像机都一直有实质的折扣优惠。消费者拿到好价格，但是到头来利润终究不足以支撑这项企业，无论做了多少生意都没有用。”必须冒着引起交易商以及中间批发商发怒的风险顾客！顾客！顾客！“互联网是一股飓风，而风暴中永恒的只有顾客。”在满足顾客需求方面，常常是不惜一切代价有一位中年妇女曾发电子邮件给贝佐斯，诉说亚马逊书店的商品包装很难开启，贝佐斯第二天就重新设计了商品的包装，新包装一样坚固耐磨，开启却十分方便轻松。贝佐斯在这方面从不含糊。亚马逊公司的竞争策略：“将心放在客户上，而非竞争对手上。”亚马逊拥有1200多万的顾客，遍及160多个国家回头客在58％以上有64％的订单是来自重复性消费的顾客贝佐斯在1998年12月宣布网络广告新构想时却引来了许多的批评与质疑形成亚马逊有史以来的首次大规模顾客抗议事件立即改正这个错误的决定属于其他出版商付费刊登的宣传文章，都将一一注明其性质，让顾客一目了然公司将实行所有新书不满意退款的政策亲自出面保证：不管书籍是否损坏，甚至读者故意撕破几页，也一样可以获得全额退款创新能力真正使亚马逊公司不同于其他竞争对手的，就是它的创新能力《财富》杂志以完全不同于传统商店经营观念的思维，在网上进行购物服务一年10亿美元的收入增加步伐仍追不上广告行销、技术设备升级以及海外扩展计划所需要的投资定位为高科技产业，而不是流通业 美国在几年当中冒出了1000多家网络书店传统书店的领先业者跨足网上交易贝佐斯仍神采奕奕该公司的技术软件不断开发创新，想要抄袭可是难上加难亚马逊创业之初，电子商务还基本上等于零，什么科技都需贝佐斯自己设计“一点通购物”技术：1－Click向老顾客提供“购物建议单”服务(Eyes)读者评论（Reader Review）续写小说至少为亚马逊增加了近40万名的顾客编辑家（Free Lance Editor）庞大的资料库最友善的使用界面周到迅捷的消费者服务彻底的利益提供深植人心的品牌一切都要由消费者决定1688库移动站，服务意味着为顾客创造价值“互联网是一股飓风，而风暴中永恒的只有顾客。
”三、展望未来（盈利预期）表1:假设1999财务年度销售额为150亿美元以后4年每年递增50%2003年将达到100亿美元这样2002年亚马逊公司将获得3%的盈利表2:假设年年销售额翻番2003年其销售总额将达到240亿美元2002年会有3%的盈利亚马逊公司真的能年年销售翻番?（2001第四季的盈利）亚马逊在2001年第四季获利510万美元前年同期则亏损5.451亿美元整年度出现5.673亿美元的净损但还不到2000年的14亿美元亏损额的一半本季度获利尚不及销售的1%如果要不是有1630亿美元的外币兑换利差，亏损仍会在所难免曾实行了多次铁腕措施来降低成本
【本文来源于互联网转载，如侵犯您的权益或不适传播，请邮件通知我们删除】