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产品推广怎么做,新产品推向市场四步法
2022-10-19 16:42

一个女的,离婚了。因为身为银行高管的老公,竟然去PIAO了,还被派出所抓着了,让她去领。

接受不了!

这女的,走不出内心,无比痛苦,后来就参加了一些课程,希望借此走出来,找回新生。

胡律师,爱管闲事,非要开导开导她。

胡律师就带着她,做了一个随机调查……

随手拉过来一个同学问:“你PIAO过吗?”

PIAO过!

再拉过来一个,你PIAO过吗?

PIAO过!

全场40多人,答案竟然是一致的,这群人属于中产以上阶层,毕竟能花几万元来参加课程的,也不会是上班族。

有人说:“我太了解我老公了,他肯定没PIAO过。”

说明,你太不了解人性了!

好色是男人的属性,为什么你总是试图去改变男人的属性呢?

如果你试图改变,最终受伤的一定是你,前几天喝酒,喝的有点大,我问了我们圈内最儒雅最有魅力的一个大哥,平时做事说话都很正经。

我问的问题是:“大哥,你出过轨没?”

他说:“经常的!”

我突然觉得好心安呀……

胡律师说:“男人有两个模式,一个是人,一个是畜生,当他去嫖时,就是畜生模式,女人就需要这么安抚自己,这样才能保证自己不受伤。”

否则,就是使劲闹,使劲折腾,最终把自己老公推到别人床上了……

问胡律师,现在离婚率高不高?

他说:“有些城市的离婚率已经超过了结婚率。”

什么是婚姻的杀手呢?

自由恋爱!

什么是爱呢?

所谓的爱,就是喜欢加性冲动,一个男人对一个女人说“我爱你”,潜台词是啥?

我想跟你上床!

这里的爱是什么?

喜欢你的优点,喜欢你的长处,喜欢你的感觉,以及对你的性冲动。

这就是“自由恋爱”里的“爱”,那么真正的爱应该是什么?

接纳!

自由恋爱享受的往往是优点,分手的原因恰恰是因为发现了对方身上的缺点,这不是婚姻需要的爱。

什么婚姻最牢靠?

包办婚姻!

为什么呢?

父母比孩子对婚姻的态度更务实,眼光更长远,同时往往会门当户对……

胡律师说:“还有一点,嫁鸡随鸡,嫁狗随狗已经深入人心了,当蒙上盖头时,就已经铁心了。”

至于爱情重要,还是婚姻重要?

胡律师不谈这个话题,他只是讲述了为什么现在的婚姻制度下,离婚率如此高,只是分析了原因,他接触过太多离婚官司了,当事人往往会把心底最深处的东西告诉他,案例接触的多了,自然就分析出了规律。

胡律师的观点,永远都是犀利的,例如?

胡律师说:“一夫一妻制是不合适的,在生物界,一对一的繁育方式,往往是最低等的生物,狮子和老虎,都是一对多。”

听到这里,全场热烈掌声!

他讲的有道理吗?

从基因优化角度,是对的,动物界为了保证基因的优良性,一定都要进行大PK,让最优秀的种子留下来……

狮子、老虎都是要先决斗,胜者才有交配权,确保基因的优良性。

胡律师是个怪人,他出庭辩护前,往往会喝几瓶啤酒,昨天他来讲课,也要求先喝几瓶啤酒,他要求是两瓶。

中途,我发坏了,怂恿他再喝一瓶。

以前,我们旅行时,只要是把他喝的差不多,他绝对是主角,上次去黄河入海口,他喝的有点多,在车上给我们讲开了EMBA课,就是那个农妇和猪的故事。

昨天,老胡讲的真不错,有两点小遗憾。

第一、他的普通话不标准,外地人可能听起来有些困难。

第二、他语速快了一些,因为他想给我节约时间,原本是整个下午都是我的,上午的老师讲的太精彩,观众太热情,整个上午都赏赐给了他,胡律师就被排到了下午。

第三、年轻人太多,胡律师谈的这些话题,大家未必听的懂,甚至觉得太刺耳,与我们接受的传统教育和信息是不相符的。

老胡还谈到了一个观点,孩子是不应该教的,为什么呢?

孩子一出生就是天才,独一无二的,每个父母都这么认为。

但是,当孩子读书时,你慢慢觉得他不再是天才了,因为成绩不是那么优秀,你开始怀疑孩子的实力了。

实际上每个孩子都有独特的天赋,而且这些天赋多数不是展现在学习上的,胡律师就是这么教育孩子的:“你的竞争对手,都被父母和老师给扼杀掉了。”

做父母的,能够做到散养孩子,这是需要魄力的……

你想想,父母都不成功,还要求孩子听话,结果是啥?

要么,孩子没有思考能力和判断能力。

要么,孩子永远不如父母。

胡律师给自己和孩子反复灌输了一个观点:你比老爸老妈强多了!

要让孩子踩在自己的肩膀之上,视野更宽广,而不是活在父母的视野里,孩子比我们想象的有创造力。

我是最后一个出场,我想来想去,就是不知道应该分享点啥,而且我每天都写文章,哪有什么新鲜玩意了,我讲任何东西,都不会有新意的。

如果问我最大的感触是什么?

我觉得,就想祝贺晓燕,会议搞的真不错,一次性搞了300多人,来自全国各地,还是花钱买的门票。

2010年,我和刘克亚、王紫杰、王通、蟠桃五个人联合推广了一期类似的会议,才搞了300人,而且有不少是送票。

搞会议,最难的就是招人,因为现在会议太多了。

如果给王紫杰300人,现场他就能成交300万,至少分你150万,这样的事很适合我干,但是事后大家会骂死我……

晓燕做会议的初衷是赚点快钱,但是做着做着,她的方向就变了,她就是想把这场会议做好,不在乎能不能赚到钱。

我给她提过这个建议:“你一定要把焦点放到赚钱上,因为你是在创业,一切以利润为导向,在别人不反感的前提下赚到足够多的钱,就是成功的。”

张伟的微信,现在招募代理,我建议晓燕给张伟个机会,让他在会场上有发言时间,这样可以产生一部分代理,再分成就是了。

如果讲师煽动性比较强,300人至少能成交30人,30人就是90万,即便是分1/3也能创造30万的利润。

张伟现在跟A5合作了,A5在各地搞站长大会,基本每期都是300人以上,他们有这个影响力。

昨天,很多人拉我合影,我就觉得挺有意思的。

为什么平时我不爱照相呢?

因为,我太丑,我怕影响大家的看日记的情绪,我们往往因为一个人太丑而不再关注他,对不?

你有没有发现一个很有意思的现象?

有些对我有意见的人,就喜欢发我的照片!

不是说我装B之类的,我的确长的丑,而且不上相,我是个作者,我不希望跳到作品前,影响大家的阅读欲望。

但是,大家既然找到了我,我肯定来者不拒……

大家都承诺不发到网上!

张伟找了个台湾讲师,名气还不小,讲的是宏观趋势,说话像陈水扁,结果一个都没成交!

不接地气!

去年的时候,我跟牛哥去给PETER捧过场,我还上台分享过,我演讲的方式类似说话,傻呼呼的,貌似昨天大家也这么评价我。

我就觉得很害羞,感觉自己不擅长演讲,没调动起大家的积极性。

事后,牛哥高度表扬了我。

牛哥说:“你是最懂的抓住别人心的,仿佛是面对面听你谈话,在咖啡馆的感觉,而不是在上课,大家很容易接纳你,思绪瞬间就被你抓住了。”

也许是胡律师的观点,牛哥是在鼓励懂懂,让懂懂觉得自己的演讲是最出彩的……

假如,张伟的微信代理是我帮着推广,就在现场,可能真的能成交这么多,因为他自己说自己牛,没人相信,一定要让别人说你牛,你才真的牛。

我讲完以后,有个人接着成了焦点。

就是因为我无意提到了他,他的团队就他自己,一年利润千万,也不做电子商务,也不做淘宝,就是做国外项目的,跟随我7年多了,他叫刘红玉。

流量圈子里的人,应该都认识他,这几年很低调了,基本不露面,他连自己的手机号码都记不住,很少跟人打交道,这次出来还是因为女朋友想来听懂懂的演唱会了……

晚宴上,红玉就成了交际花了,是被交的!

红玉说:“现场,你应该给我个机会,说几句话,我就想说一句话,是懂懂带我进入互联网的。”

实际上,他跟着我的那几年很落魄,他是跟着惰惰以后才发财的,惰惰就是静水,前几年做网络的,应该都知道这号人物。

这也是我昨天的观点,我们创业时,一定要学会借助媒体,要么是自媒体,要么是传统媒体,一定要由别人来说你行,而不是你自吹自擂。

传统媒体也不如自媒体,因为,自媒体具有权威性,对粉丝有绝对的影响。

今年的海南队友,有个小曼玉,特别漂亮,她是用微信做面膜的,大家都请教她如何玩微信之类的。

实际上,当我深入接触以后,我才发现并非是靠微信做起来的,做网络最核心的点,一定是流量,她的流量是咋来的呢?

找微博上的那些模特给推荐!

模特说是用的这个牌子,在微信上找买的,把这个微信号推介了一下……

她的核心点,不是微信,而是借力自媒体!

金豆豆,做水机的,6个月做了300多家加盟店,叫水王星,其实我也没见过金豆豆,这次她来会场,多数人都认识她。

为什么呢?

我在日记里写过!

我才影响多少人?

很少,几万人而已,如果借力那些大V,可能一次就有几百万人知道了你,而且觉得你是靠谱的。

一定要学会借力自媒体,不能是硬广告,而是平铺直叙的介绍你,要把你的特质介绍出来,当初刘红波找我推广床垫,我想了想,如果我介绍床垫,肯定没人关注他,咋样才能让别人选择他的床垫呢?

第一、要突出刘红波的性格特质,绝不做贴牌,不做黑心棉。所以,我做了一期刘红波的专访,讲述了他的心路历程。

第二、要突出他的专业,讲述他做了17年床垫的故事,特别要提出一点,他提出打样标准以后,国内工厂打出的样品,竟然没有一家符合他的标准。

第三、要突出价格优势,不管你看中的什么品牌,什么款式,只要你发个照片给他,他就能帮你做出来,并且价格只有一半。

第四、要突出靠谱,说用的什么材质,就是用什么材质,可以随意拆开。

这样就可以把他的个人形象塑造起来,大家每当需要床垫时,自然就想到了刘红波,我身边朋友买床垫,貌似现在都买的刘红波的……

我觉得,选择他放心,真是应了那句话:因为相信,所以简单!

做宣传的最高境界是什么?

就是一直在幕后,让别人来介绍你,你永远都是个传说,那么你就会越来越火……

我跟晓燕也谈过,这是我最后一次登台,为什么呢?

对于一个写手而言,登台就等于把自己的遮羞布给掀开了,当没了神秘感时,说什么都不灵了。

我以前写过,刀郎露面后,就慢慢被遗忘了!

晓燕的成功,其实给了很多人启发,为什么呢?

她的名字,是什么时候才出现的?

今年去拉萨,那时她还是个华为工程师,接着辞职创业,辞职不是被我们忽悠的,她是想回家生娃了,然后决定搞这场聚会,我还真没刻意帮她推广过,如果真的帮着喊一嗓子,可能来500人没问题。

可见,有些事情,并没有想象的那么难,连一个女孩子都能搞这么大的摊子。

有人说:“晓燕的幕后有你们!”

还真不是,大家对她搞聚会,最初是持否定态度的,认为她搞不了,所以纷纷躲的远远的,大家都拒绝参加她的聚会。

后来,大家是被她的诚意打动了。

拉萨队友基本全部出动了……

全程我都没有参与,晓燕也很少找我,因为找我一次,我就打击她一次,全部都是她自己一步一步摸索出来的。

其实,能赚钱的机会很多,但是晓燕觉得已经赚够了足够的风头和人脉资源,至于收入已经是次要的,就没有想过去推销什么。

还有一点,这些人多是我的读者,她怕给我拖后腿。

如果刘克亚来参加这次峰会,绝对是另外一个场面,后端会设计的很严谨,很隐蔽,成功率会特别高,例如大家现场举手,谁愿意报名明年的峰会?明年限额300人,每张门票3000元,现场报名1000元,门票可转让。

门票接着就卖光了!

前些日子,有场50多人的聚会,讲师推销2万9的课程,成交了36人,这个比例高不高?

昨天,我也谈过这个观点,没事的时候,少参加峰会,真想认识谁,真想听谁讲课,就把学费当路费去拜访一下,顺便买点礼物,没人会拒绝你。

大家总是把别人想的太高……

我以前写过一句话:5000元的礼品,可以搞定互联网圈大部分人。

是你高估了他们!

礼品是送给谁的?

礼不送贵人,而是送给“桥”的,这是过桥费。

少听课,比什么都强,听多了,容易浮躁,而且讲师水分都很大,在现场我也谈过这个观点,在现实生活中,你可以观察身边人,一天纯利润1000元以上的有多少个,比例有多高?他们是不是属于你心目中的精英了?一年才多少钱?30多万而已!

别听他们扯蛋,动不动几百万,几千万,你以为那是越南盾呀?

即便是那些营销大师,你能喊出名字来的,看着一堂课能成交几百万几千万,实际上,他一年赚不了200万,过百万已经属于极品了。

是你把别人想的太高了。

很多人见到我,总是会说:“哪像你呀,年收入过千万!”

妈呀,受不了你,我一年赚个二三十万,我就高兴的蹦跳……

所以,要切合实际,别盲目放大自己的信念,看看粉丝数就知道了,你找出你认为很牛B的那些人的博客、微博,你看看他们到底有多少人关注?

发篇博客,能过300的,就属于名人了。

发篇微博,转载能过300的,就属于极品名人了。

是我们习惯了把别人想的太高大了,实际上并非如此,成为极品人士的概率只有万分之一,你凭什么相信你就是这万分之一?

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