编译丨许梓烁

校对丨李禾子

全文2516字，阅读大约4分钟

在音乐圈，为什么有些才华横溢的音乐人往往得不到应有的名气和关注，而其他资质平庸的音乐人却通常能够获得极高的曝光度和大众关注度？

这个问题的原因很复杂，但其中一个很普遍的原因是，成功的音乐人懂得如何运用音乐行业内的商业资源给自己包装。更具体来说，他们大都知道如何更好地推销自己。

如何进行音乐的推广营销，这便是问题的关键所在。然而，在学习如何营销之前，音乐人首先要了解什么才是有效的音乐推广营销。

以下是关于音乐推广营销的七个真相：

1.音乐作品推广很有必要，别有畏难情绪，别怕麻烦

作为一个日常与音乐人打交道的从业人士，我知道许多音乐人觉得音乐的市场营销不是一件容易的事情。这是可以理解的一种畏惧心理，许多人之所以进入音乐这一行业，很大程度是由于对音乐的喜爱，然而他们却认为没有必要为了提升自己作品的受众面而去学习如何推广营销。

然而，如果你确实想要让你的音乐被更多的人听到，那么学会营销推广自己的音乐作品是必不可少的一件事情。这听起来不容易，但实际上并没有你想象的那么困难。许多市场营销知识都可以通过学习获得，况且一个可执行的音乐营销计划的生成也并不要求你有多么高的文凭学历。只要你愿意去学，愿意付出努力，很快便能够懂得如何推广自己的音乐作品，甚至可能会对此产生兴趣，这谁也说不准。

2.酒香不怕巷子深？错了，你还是要努力提高大众关注度

很多音乐人在刚出道的时候通常有这样的想法：只要自己的音乐足够优秀，就可以得到关注。他们认为只要做出一张好的专辑，并将其上架到唱片店（或某个音乐网站），便可以开始赚钱了。

虽然我对此能够理解，但我还是不得不指出，这样的想法实际上非常荒唐！任何尝试过的人都知道，实际情况远远没有他们想象的这么美好，甚至和你所希望的结果恰恰相反。

在音乐圈内，才气与名气并不等同，也不能直接挂钩。除了做出让大众真正喜欢的音乐之外，你还需要想办法让听众能够第一时间听到你的作品。如果说连这样的机会你都没办法抓住的话，你又该如何让自己的才华展露出来呢？

对于新人来说，大众乐迷的关注始终是他们所迫切需要的东西。在得到一定的关注度之后，下一步你需要向你的关注者证明你的音乐作品值得欣赏和购买。这也是音乐营销的核心所在。

在推广和营销自己音乐作品的过程中，你要做到以下两件事情：

1、增加自己音乐作品的存在感；

2、说服更多的人去下载或购买你的音乐作品。

如果这两件事情都未能如愿做好的话，那么你也不用指望下张唱片能够卖得有多好了。

3.最有效的市场营销：拜托，请互动吧！

某些情况下，当你在宣传推广自己的新歌时，你往往只做到了单向的互动（单方面传递信息给你的粉丝和潜在粉丝）。但实际上只有做到双向的互动，才能够真正实现良好的市场营销效果。举个例子，当你的社交网络粉丝越来越多时，你的每次更新和发博都会得到不少粉丝的回复和评论。他们想要继续讨论你在社交网站上所发布的话题。

然而，我通常看到的情况是，很多粉丝喜欢在音乐人的主页下留言，然而音乐人自己却很少与粉丝互动，即便是非常合理的问题，音乐人也鲜有回复。对于那些拥有庞大粉丝基数的音乐人来说，这倒无所谓。但对于那些正处于事业上升阶段的音乐人和艺人来说，经常与粉丝进行互动可能会帮助他们成长得更快一些。

让你的粉丝参与到你事业发展的每一步中，这可能会帮助你培养出更多忠实的铁杆粉丝。他们会有一种见证你一步步走向成功的参与感。因此，他们也更乐于支持和分享你所做的一切。

但是如果你经常忽略他们的话，他们可能逐渐对你产生厌倦，不再认为与你交流是一件愉快的事情。在这个时候，如果另外一个音乐人给予他们更多关注的话，那么他们对你脱粉也是分分钟的事情。

不是所有的市场营销都必须达到双向互动，但如果你做不到以上这一点的话，你可能很难培养出自己的粉丝基础。

4.做好持久战的准备！

这是非常重要的一点。你不仅要意识到音乐作品的营销和推广的重要性，同时也要有长期投入的准备和觉悟。大部分人一开始都会认为，只有在你的新专辑或单曲即将发行之前才有必要进行市场推广和营销，一旦进入下一个项目，那么市场推广活动也将随之终止。实际上这大错特错！

音乐的市场推广宜早不宜迟，尽管不同时期的营销力度取决于你的推广内容和其余的项目计划，但只要你立志成为一个成功的音乐艺人，那么这将会是一个长期持续的过程。

5.团队合作比单打独斗更加省事

虽说音乐推广不是一件难事，但仍需要投入大量的时间和精力，才能保证能够音乐人自己的收入稳定。如果采用单打独斗的方式，自己一人完成所有事情的话，那么工作效率必然会下降，甚至可能因此而产生工作倦怠。

有什么解决办法？你可能需要小伙伴来帮你完成这些工作！

合作的形式有哪些？你可以号召你的粉丝来帮你解决，或者聘请一支专业的市场营销团队（或个人），还可以把这方面的大部分工作都交给某一家唱片厂牌负责。

比起一个人单打独斗，与他人合作能够最大地减轻音乐人的工作量。对于音乐人来说，把市场推广这方面的事情交给更加专业的人去做，也并非一个坏的选择。

6.一切的起点，需要你亲力亲为

这话不假！

当你还是一个刚出道的独立音乐人时，你所能获得的外界帮助其实是很有限的。所以，你恐怕只能得到某个喜欢你音乐的朋友的帮助，除此之外，你也很难得到来自唱片厂牌或者粉丝的扶持。为什么呢？很简单，因为唱片厂牌通常不会和没有任何资历的音乐人进行合作，而且对于刚出道的新人来说，其粉丝基础基本为零。

所以在一开始，你可能需要自己学习关于音乐营销的知识，同时努力提升自己在圈内的地位。这所有的一切，都需要你亲力亲为。只有当你做出某些成绩来证明自己的努力时，你才有机会得到更多的帮助。

7.音乐的推广营销不能只靠网络！

最后一点，音乐的推广营销不能只靠网络！我知道互联网能够让音乐的推广变得更加简单轻松。在这个时代，如果完全脱离网络而进行市场推广，那么你将错过其他许多机会！

不过，现场音乐演出的存在，使得线下推广也显得愈加重要。通过现场演出，你不仅能够与乐迷直接面对面接触，还能够靠售卖演出周边和实体CD以及演出版税来增加收入。

当你在同一些公司谈合作时，比起邮件沟通，直接打电话联系或者进行私下会面这样的线下方式可能会让事情进行得更加顺利迅速。不仅如此，你还有可能得到更多商业合作的机会，这是线上联系所无法比拟的好处。

当然，除了上面所提的这些，还有其他许多线下推广的方式和渠道。不要将所有的眼光都集中在线上，如果只是蜷缩在自己的舒适圈内，那么这对于你的事业发展来说是非常不利的。既然如此，为何不试着在线下渠道进行音乐的推广和营销呢？

本文编译自Music Think Tank

原文作者Shaun Letang，知名音乐产业顾问