义乌“小商品海洋，购物者天堂”越来越多的国内年生意人，有很多创业的人，在选择去义乌国际商贸城(福田市场）进货的时候感觉比较乱，其实只要你运用一些技巧，就会觉得在这个市场上采购其实非常有趣。下面是我总结的几点，希望给想来义乌市场采购的朋友一些参考，希望能帮助你们能非常容易找到采购的产品。

1.从着装方面包装自己

首先先了解下义乌市场的大环境，众所周知，义乌国际商贸城有很多外贸生意，所以商家们也是巴巴的等着外贸单，所以利用这一点，你需要武装一下自己第一种方法：去的时候背个大包，手里最好呢，拿个本子拿个笔，进去看的时候大方一些，这样打扮一般店主会认为你是外贸公司的，来市场找样品的，这时候你可以要求拿点样品，或者拿少量的货物。 当然了，着装尽量偏休闲一点，穿舒适的跑鞋、运动鞋等为首选，当然如果有高跟鞋情节的，可以适当选择猫跟吧。背个方便的包包，水就不用买了，哪家店面都有饮水机，而且现在市场里面配套餐饮想当完善，随时可以买，买，买。

拉个箱子的或拉个车子的会默认为是来批发的（老外除外）不是专做外贸的一般不会拒绝你。

2.尽量使用进货术语。

进货前尽量了解一些进货的“行话”，假装自己十分有经验，既方便与批发商沟通，也能让批发商不敢随便忽悠。

“怎么拿?”

”怎么批？”

“批多少？”

。。。。。。

当然，还可以直接跟店里面人说，我是新开店的，不是很熟悉市场，先到你家看看，然后问他，有什么介绍的。一般店面都会和你很好说话的，毕竟也许你以后可能就是个大客户呢！

货 比 三 家，多 走 多 问

同一个产品，市场好多家都会有卖的，这个在义乌非常正常，比如一个普通扎头圈，你在第一家店面报你1.2元，第二家给你1元，你在找找，第三家或许只要0.8元，当然你要比较品质，因为必须要比较。

好方法可以供你参考：带个记录的本子+可以写字的笔

感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录，比较各批发商的内容：产品价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。

还可以自己提前做一个简单的表格：店面号，主要产品、产品质量（分等）、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。

3.进货预算。进货前要根据自己的店铺规模和营业情况做好进货预算，计划好进货的种类、数量和进货资金，让自己理性进货，这样哪怕超支也做到心里有数。

4.进货类型。市场里的货物种类以万类计算，人流量也十分大，千万不要被这里的货物看花眼，进一些乱七八糟的货物。具体进货类型可以根据自己店铺的规模、当地市场的反应等情况决定。

5.进货准则。进货时尽量不要进一些价格太高的商品，也不要一次性进太多种类的货品，不同款式和颜色的货物也可以少量进一点回去看看实际销售情况。对于比较新颖的货物，可以适当拿一些，但是不要进太多，如果卖得好就马上联系批发商补货。

6.物流发货。发货是有讲究的，能发货运的和快递的尽量都在当天发出去，那样第二天就能收到货了，一点不影响的新品上架计划。如果一家店面进货多的话，可以请店员送到路等车路口，店面都有手推车。坐公交车或出租车（黑车也可以）10元送到客运中心蛮方便，有些私家车也会赚点外块，他们会主动联系你的，一般也是10元，出租车起步8元就可以到的（只要货不多），客运货车就贵了，一般要30元。

7.店面沟通小窍门。

1、一定要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看；

2、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，店面每天都要接待很多客人，大家都会烦，如果因为价格而讨来还去，店面就不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。

谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会；

3、如果价格和款式都合适，一定少拿一些，别被忽悠一次拿太多，因为你别指望卖不出去来退货。

4、付款取好货后，千万不要在店里一件件检查，只要数量少颜色对就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换虽然说一般都能换，

5、一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处；

6、遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格；

7、批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌也是你以后赚钱的投资啊。跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了

8、不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，这会让他们很难开口。最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。如果来的客人，询问你的意见，记得一定要帮批发商推广，做成了他的生意，你的生意也好谈啦！

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