现在想在开网店买自己的农产品的人很多，但是很多人能卖出去，很多人却卖不出去！其中的原因很多，比如没有什么技术，比如没有什么渠道，但是根据我几年的经验，其实最大的问题还是产品本身的问题！选对了一款产品可以让你的农村电商事业做起来事半功倍！

那么什么样的农产品适合在网上销售呢？

下面举几个例子：

1、砂糖桔等密橘类

桔子类在淘宝的搜索情况

这里我们拿淘宝上面的搜索数据来做说明，大家可以看到在淘宝上面搜索砂糖桔等桔子类的农产品水果的时候，会发现排在前面的基本都是天猫店铺，而且销量都是非常的惊人的，多的几万人下单付款，少的也有几百！这个说明橘子类的农产品在网上销售得非常的好，而且卖的人非常的多，大商家也非常的多，头部的卖家很好做，但是小商家甚至是个人店铺就没有那么好做了，因为桔子这类农产品流量大，商家多，消费者多，他们的竞争是非常的激烈的，小卖家是很难与这些大商家竞争的！

2、百香果

百香果在淘宝的搜素结果

这淘宝上面的百香果搜索结果也是和桔子的情况是差不多的！都是大商家，大销量，超多的消费者！真正意愿上的“网红水果”！

3、黑皮甘蔗

黑皮甘蔗在淘宝的搜索结果

黑皮甘蔗在淘宝上面搜索的结果就跟上面的百香果和桔子的结果就有很大的不同了，首先黑皮甘蔗的销量不是很大，但是也有的店铺有几千人下单；其次没有什么大商家在做，只看到几家天猫店铺，其他的都是淘宝店铺！这个就说明，黑皮甘蔗在淘宝正在崛起，大商家刚刚入行，淘宝店铺正在上升阶段！意思就是说，淘宝上面黑皮甘蔗的消费者很多，但是商家比较少，甘蔗只要做一个比较初级的包装就可以获得很大的销量，而且还没有什么知名的品牌！

举以上三个农产品做例子的目的是说，农产品在网上销售是行得通的，而且可以孕育出很多的优质商家！

下面依据这三个农产品，给大家分析一下，什么样的农产品适合在网络上销售，什么样的农产品比较容易销售，什么样的农产品适合我们一个小农民在网上销售！

1、桔子是一种知名度相当高，而且历史悠久的水果了！

所以，一个农产品想要在网上销售，首先需要具备一定的知名度，如果你把一个没有知名度的农产品搬到网上去卖，就不会有流量！因为人家根本就不知道有这么个东西，就不会有人到网上去搜索它的信息，那么自然就不会有人去购买了！而橘子类的东西刚好是一个知名度相当高的水果！比如苹果，雪梨也是与桔子是同一个等级知名度的水果！

那么检验一个农产品的知名度有多少，我们可以在淘宝上面搜素它，如果有很多的店铺在售卖这些农产品，说明这个农产品有一定的知名度了，还有一个方法就是，看电视的新闻，如果有新闻报道了某种农产品，而且新闻的热度也高的话，说明这个农产品知名度起来了，如果你在到网上去搜索，而卖这个农产品的商家很少的话，那么这就是一个机会，因为会有很多人到网上去搜素相关的信息，如果你刚好有这个产品出售，那么你很可能就回爆单！

2、百香果是最近几年刚刚火起来的水果，而且吃起来味道很特别，就是酸得特别！

百香果这个水果，我敢说在10年前，应该没有人听说过是什么东西！所以说它并不是本来就有知名度的水果！百香果能火起来主要是因为他是一个具备电商属性的农产品！

一般我们所说的电商属性包括：

（1）易于运输，就是说单个果重量轻，便于包装，可以长时间保质，一般10天半个月都不会烂；因为电商都是需要快递把我们的农产品运出去的，如果不能坚持10天半个月不烂的话，那么人家收到的货都是烂的，自然就不会有人再购买了！

（2）地域特色，就是说别的地方没有，现在只有两广福建台湾等地有大面积的种植；所以我们在网上就可以销售到别的没有这种水果的地区去，如果别的地方都有了，比如东北都有这些百香果了，那么东北的乡亲们就没有必要在网上购买了！

（3）生产量大，就是货源充足，如果生产量很少的话，基本本地都不够供应，也是上不了网的！因为当时我们广西这里种植了很多的百香果，基本没有人过来收购，所以很多都卖不出，这时广西有个叫玉林的地方有个叫北流市的县级市，率先做起了网络销售，而且开始就走高端路线，一时间很多的百香果商标注册，一大堆的天猫店铺开始开店，一堆的淘宝店铺开始销售百香果，把原本的不知名的水果，硬是卖成了“网红水果”！所以如果某种农产品知名度不高，但是生产量非常大的时候，就可以借鉴百香果的模式去销售，具体就是品牌化，大众化，只要东西够好，卖的人多了，买的人就多了！

（4）价格让大众接受，大家在网上买东西其实很多人看中的就是价格便宜！现在30块左右5斤，就是一般水果的价格，普通人都可以接受！如果买到100块以上的，基本是少有人问津的，除非你的知名度相当高，而且生产量少！

所以正是百香果拥有这些电商属性，而且得到当地政府的大力宣传和支持，所以百香果成为了一个“网红水果”！

3、黑皮甘蔗这两年才看到有人在网上销售！

其实上面所说的几点，基本都说清楚了在网上销售农产品，应该选择什么样的农产品！但是为什么还要说这个黑皮甘蔗呢？

因为黑皮甘蔗是网络上正在升起的一颗闪闪红星，它具备了百香果所具备的电商属性，而且还有一定的知名度，最重要的就是它现在的网络需求量非常大，但是卖甘蔗的商家很少，需求量大说明流量大，商家少说明竞争小，所以非常适合我们这些小卖家入行进行销售！而且不用太多的套路就可以很容易的销售出去！

最后总结一下：

要做农村电商，选择产品很重种，选对了一款产品可以让你轻松的做起来！

1、你的农产品必须有一定知名度，比如桔子，但是竞争激烈，意味着入行的成本会很高，当然如果你是一个电商专家，那么就另当别论了！

2、你的农产品必须易于运输，有地域特色，有大量稳定的货源，价格便宜！

3、如果你选择了一款没有知名度但是拥有第二条属性的农产品，那么意味着你的推广成本非常的高，类是于百香果，虽然可以成功，但是代价太大！如果你是一个大商家，那么就不存在这个问题！

4、如果你的农产品，像黑皮甘蔗一样拥有一定的知名度，而且具备基本的电商属性，但是销售得商家不多，但是搜索的人很多，那么你就大胆放开手脚去做吧！选择一款适合自己销售的农产品，真的可以少奋斗几年！

5、以上是现在做农产品电商需要考虑的问题，但是随着时代的发展和进步，以上的问题可能就不在存在了，但是我们一定要跟上时代！

说到这里，大家对以上的几个问题心中应该有了答案了吧！