很多微商，都去主动加人，每天加很多附近的人，然后就刷朋友圈，我想说，这样很难成交客户，想做好微商，必须掌握一定的精准引流方法，这样才能客户源源不断。小贺卡在这里跟大家分享一下如何做软文营销以及具体要怎样来编写软文。

那么，什么是软文营销呢？软文营销又有什么作用呢？软文营销，是指企业市场营销人员根据企业的产品和服务特征，利用软文这种独特的传播载体，有系统、有组织、有策略的进行软文写作和软文发布，从而实现销售目标的营销方式。软文营销肯定具有营销的作用。具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等，我们也可以进行软文优化，设定相应的关键词，通过搜索引擎检索来提高网页排名，以此来营销产品或服务，或者是通过软文的引导来提升网站转化率等。

在这里跟大家分享一下如何用内容区打动客户。

第一：百度TOP时事热点

百度TOP风云榜是互联网时事热点晴雨表，现在以面膜为例，从上图就可以清楚看到，每个关键词后面对应的时搜索指数，也就是说指数越高，那么所受欢迎人群就越高。而新闻营销又是属于营销价值最高的内容，找到合适的新闻，结合行业点评、个人观点、穿插产品，这时候内容既有热点，又有观点，就是一篇很好的新闻营销文章。当然除了百度TOP风云榜，还有搜狗风云榜，谷歌趋势，360风云榜等，因此内容这块只要找到合适的文章，营销不再是问题。

第二：说故事

人都是有情感的。一篇好的故事往往会迅速达到传播的效果，这里所说的故事并不是子虚乌有从而瞎编的故事，而是企业、个人、生活，甚至于互联网的一些故事，比如你是怎么发展到第一个代理，是什么让你加入微商等等，每一次的成交，都会是一篇好的素材，也会是一篇非常好的营销内容。

第三：经验知识分享

这个比较适合于行业专家，比如一些自媒体人，他们都是某个行业内的专家，写出来的经验往往都是非常有传播力及影响力的。那无论是你做什么行业的，把自己的经验和知识都分享出来，久而久之，你也会是这个行业的专家。这样一来，你的文章势必会引起关注着的喜爱，也许他们会因此而咨询你，再通过你的回答得到信任，你也会打造出不一样的营销道路。

第四：扩大影响力

当我们去某一些网站或者论坛看到某一篇文章或者创意、素材的时候，我们可以收集起来，最后通过收集的素材或者创意文章再进行整理，这里推荐印象笔记。如果说你是品牌营销的，我们可以去查之前著名的品牌营销案例，然后再结合企业做下深入了解，整理一份对用户有价值的案例汇总，再加上自己的个人见解，那么它会很受欢迎，而且传播性也非常快，粉丝会自动帮你传播。这样一来，个人品牌的传播力被广泛营销，那么有人想做品牌营销，或者会咨询你。这就是影响力的传播。

第五：病毒标题

这里所说的病毒标题，指的是你的标题一定要让人看到之后第一眼就有打开的欲望，当然内容还得优质，不然会面临用户的流失。其目的就是为了让人看到之后有直接打开的欲望，因此标题是内容营销最重要的一环。小编改天会专门写一篇标题的分享，欢迎关注我们服务号。

第六：图片“说话”

一张好的图片，往往它是会“说话”的。纵观互联网，我们可以看到很多会“说话”的图片，比如最经典的是凡客诚品进行品牌营销的图片，大家可以百度搜下。举个例子，如果你是做面膜的，你会分享那种会“说话”的图片呢?客服忙碌的瞬间、仓库打包员挥汗如流、送货员辛勤的送货、深夜2点大家还在办公室忙碌的情形等等，把它拍下来，它都会是一张会“说话的”图片，用真实感人的图片配上点缀的文字，那么会直击人心，第三点说过，人都是有感情的。那么用户会感受到这是一个有情感的公司，对用户非常细心的公司，那么也自然会达到营销的效果。有句古语说：得人心者，必得天下!

第七：挖掘

什么叫做挖掘?目前无论是百度、阿里巴巴、新浪还是腾讯，这些互联网巨头都在做自己的入口、鱼塘，把用户导入到自己的鱼塘之中，有句话就是肥水不流外人田。所以在做内容营销的时候，可能会针对某一个关键词，我们需要用不同的工具去挖掘有价值的内容、评论，然后进行汇总，加上个人观点，整理成文，那它也是一篇非常有干货的文章。比如说，好声音第五季马上要来了，我们可以通过网络搜索前几年比较流行的歌曲视频等，通过整理之后，再进行微信朋友圈进行分享。如果你是做搞笑视频公众号运营，可以经常去国外挖掘资源，毕竟国内的很多搞笑视频都腻歪了。久而久之，用户感受到你的平台确实能提供让人开怀大笑的内容，自然也会去看你所发的东西。

在这里就跟大家分享这么多。软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。要想将软文的作用发挥到极致，我们一定要记住你软文的内容一定要为客户而服务，这样别人才会用心去分享你的内容。

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