流量变现并不仅仅是引流后推销产品进行变现，更重要的是留存用户，持续的挖掘用户的价值，进而持续带来产出。在目前整个移动互联网的环境下，留存用户粘性最高的平台，毫无疑问是微信公众号，而微信公众号分为订阅号和服务号两种，顾名思义订阅号更适合做高频次更新的内容资讯型产，而服务号更适合功能性更强的工具型产品。

项目分析

相比APP运营的高昂人力成本和获客成本，而微信公众号的整个社交体系，获客相对成本更低。对于分销这个项目而言，留存用户比变现更重要，小说变现整个项目的盈利重在持续，而分销平台只是对接的渠道，用户的价值远远大于分销平台。引流效果的好坏很大程度可以决定一个项目的生死，今天黑帽子主要分享一下小说分销目前的一些成本较低并且有效的引流方式。

引流技术分享

引流渠道要多元化，并且要抓住最有效的渠道，目前小说分销比较常见的引流方式一般是微信群控和微博搜索优化。但是第一种方式技术成本太高并且效果目前并不理想，第二种虽然可以持续带来收益，但是并不能有效留存用户，一旦平台不稳定，前期的付出很可能付诸东流。

最近黑帽子有点抖音中毒，晚上基本就在看小电影和刷抖音中度过，不过偶然刷到了一个在抖音做小说分销的短视频，于是黑帽子在抖音搜索了相关的关键词小说和漫画，出现了数十个做抖音小说分销的账户，数量并不是很多，但是平均每个账号都是几十万粉，数百万赞，通过个人签名来留下微信公众号。

快手也是如此，搜索小说关键词出现的账号基本都是在十万粉以上，简单点说短视频是目前做小说分销新的流量红利，目前以及有人在操作了，但是通过搜索来看的账号数量并不多，竞争不算很激烈，快手抖音的加粉效果是毫无疑问的，只要获得系统推荐，得到足够多的播放量就能获得很好的引流效果。

具体操作方式

操作也很简单，苹果手机有录屏功能，可以将小说的名称和小说介绍在手机上用一张张图片的形式录下来，类似于ppt一样的15秒短视频，有动手能力的，也可以淘宝买个视频剪辑软件自己剪辑一下，短视频平台也有很多，抖音、快手、微视、秒拍、火山等等，可以多个平台同时发布。

目前小说分销还是以cps分成为主，流量方用平台方的小说去做推广，按实际分成比例进行分成，目前来说职业做小说分销的工作室，一个月的收入可以高达上百万，不过对于大部分刚做小说分销项目的人来说，一个月可以获得几万的收益也算客观。

黑帽子项目点评

黑帽子认为这还是一个不错的项目，主要原因还是因为这个项目运营模式较轻，一旦流量进来就会自动变现，没有电商售前售后的麻烦，而且更容易留存用户，是一个可以持续盈利的项目。风险的话任何项目都存在，只不过你看没看到而已，对于小说分销项目而已，最大风险无非两点，一个是微信封号，另一个平台不稳定，对于微信封号的风险而无论任何公众号都存在，但无论任何时候也不要触碰规则的底线，不然付出的代价是相当大的，平台选择稳定一点的大平台就没有什么问题，只要是不贪图短期的暴利推一些太漏骨的小说都没有什么问题，内容要控制尺度，不然也很可能面临法律风险。

当然做小说分销项目首先肯定是要准备一个微信服务号，服务号是需要企业认证的，这个是硬性条件，没有营业执照的可以自己去找代理公司注册一个个体工商户的，认证最好也不要去淘宝买，微信企业认证会年审，淘宝买第二年年审就很麻烦了，所以最好自己去注册一个，成本最多一两千元。

小说分销的话，太急功近利的人其实是不适合做的，短期内并不会带来爆发性的收入增长，小说分销是一个持续性的项目，需要长期坚持引流，长期积累后收益稳定持续性增长，这也是黑帽子判断一个项目是否靠谱的另一个标准，就是稳定性。黑帽子也不愿意去推荐一些短期薅羊毛的项目，这种短期薅羊毛的网赚项目可以赚钱，这个是毫无疑问的，但问题的本质在于，这种项目并不能从本质上改变你的收入现状，短期的改变只能叫做改善生活质量，是谈不上阶层的突破。

不同的人看待事物的价值也不同，一块金矿石，炼金师可以视为金子，但是对于普通人而言看不懂就只是一块一文不值的石头，就拿微视的例子来讲，之前很多人都在想如何薅微视的补贴，如今呢？还不是一样销声匿迹了，对于我而言看到的是流量被后的用户价值，拿如今的火牛视频来讲一样的道理，赚点小钱是可以，但是并没有任何意义，一天赚个几十一百的能让你发家致富？最多让你午餐可以去汉堡王吃，而不是沙县而已，薅羊毛的人也并没有看到流量背后的潜在价值，火牛平台方也不是傻子，薅羊毛的行为平台肯定也是知道的，但是羊毛出在羊身上，也可以称为各取所需。