这篇文章是基于互联网金融的行业背景之下，谈千万级的渠道运营技巧，此处的渠道，就是指广告的投放渠道了，例如百度搜索、今日头条信息流等。。

从此文中，大家可以了解到目前市场上主流的网络营销推广渠道，以及各自的特点。对于今后的工作，相信能有一定启发，毕竟很多SEMer接下来会往市场的方向走。#厚昌学院#

​​“给你1000万，你要怎么花”？

花钱或不花，如何花，这是一个大问题！假如给你一千万，让你去做 ，你会如何花呢？

这个问题，看似只是针对高预算的优化师，但它背后的思考却值得每位优化师去深究。

例如：

选择哪些渠道？

如何分配预算？

每个渠道的目的是什么？

如何制定营销策略？

如何让每个渠道效果最大化？

……

当你把一个问题拆分开后，你会发现有很多小细节需要你思考。

由于时间问题，我们主要来看“如何选择渠道”。在选择渠道时，都需要考量哪些因素，看完这篇文章你会得到答案。

确定营销目的

每件事物都会有不同的发展阶段，而对于公司而言，不同阶段所需要达到的目的是不同的。

按常规来说，一个产品的营销目的基本可以分三种：

• 产品转化
• 塑造人物
• 品牌形象

以厚昌学院为例。目前已经有三家分公司，证明至少已经度过了产品进入阶段，处于产品发展阶段。所以，厚昌现在营销目的上，基本可分为：产品转化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。

那么根据不同的目的，我们会选择不同的渠道。

比如，产品转化可能会更多地选择在流量上更为精准的竞价；在塑造人物上，可能会选择人流密集的论坛或营销峰会；在品牌形象上，可能会选择一些朋友圈或新闻媒体。

所以，营销目的不同决定了我们渠道的选择。

那么，选择渠道第一步：罗列出所有的渠道，然后根据不同的营销目的进行匹配。

人群分析

根据第一步的选择，我们基本上已经可以筛选出一波渠道。那第二步就是：通过人群分析，再次筛选出一部分渠道。

人群分析基本可以分为九要素：性别、年龄、地区、时段、设备、学历、职业、收入、兴趣爱好

根据这九项指标进行筛选渠道。

比如通过调查，我们发现目标人群为20-25岁，女性，职业白领，学历本科，收入在2000左右，喜欢刷娱乐，那渠道基本可以确定为：微博、美柚等。

那么问题来了，我们要如何对人群进行分析？又可以通过哪些方法对人群进行分析？

小编总结为以下几种方法。

1.用户调研

用户调研是了解用户最快速、最有效的方法。目前，关于调研工具市面上有很多，像腾讯问卷调查、麦客、问道网等。

关于调研工具，我们就不一一介绍了。在之前的文章中内，小编曾总结了很多工具，大家可以各取所需。

2.搜集需求

根据用户购买阶段的第二阶段和第五阶段来说：

• 第二阶段：用户在产生需求后，会进行收集信息。
• 第五阶段：用户在购买后，会产生购后评价的行为。

那么，根据用户的这两种行为，我们可以选择各大主流社区、行业垂直论坛等去收集用户言论，整理需求。

3.数据报告

现在，像一些大数据网站有很多，在数据报告分析方面也很全面，同时也有专业的数据分析师给出见解。

那我们就可以从一些数据报告方面进行搜集信息。

常用的收集大数据的网站有：易观网、艾瑞数据、百度指数、微信指数等。

页面策划水平

营销基本上就是一个目的和人群的确定，通过上面两个步骤的筛选，已经基本上可以帮我们筛选出完美的渠道。

但严格来说，还有一个页面策划水平，或者说团队能力。

即：根据自身团队的能力筛选出可投放的渠道。

举个栗子。

经筛选，我们的渠道和抖音相符，但抖音在制作视频上，所要求的能力比较高，而我们又没有专业的人才。那投放反倒不如不投放。

所以，在选择渠道上，我们也要量力而行。

以上，就是确定有效渠道的三大流程。

第一步：将所有渠道罗列出来

第二步：根据产品发展阶段，确定自身营销目的，以此去排除、筛选出一部分渠道

第三步：根据产品的目标人群，以此去排除、筛选出一部分渠道

第四步：根据自身人员能力，以此去排除、筛选出一部分渠道

通过上述四步走后，剩下的渠道便是你可以去投放的渠道

看完上述内容，是不是觉得其实“选渠道”也很简单。其实不然，所谓一步错步步错。

比如在第一步开始时，你以为仅仅只是罗列渠道，但在罗列渠道的同时，你还需要明白每个渠道的特性和人群，否则当你后续在选渠道上，也会存在很大的问题。

作为一名优化师，渠道是你的根本，你只有明白每个渠道的特性、了解每个渠道的流量走向、掌握每个渠道的后台操作，你才可以称得上是一名合格的优化师。

如果你想快速掌握每个渠道的特性和玩法，那我建议你可以来听下这套视频《信息流八大主流渠道实战教学》。

听完之后，你可以全面掌握百度、广点通、今日头条、360、新浪扶翼、UC、粉丝通、美柚八大主流渠道特性及后台账户实操，并能够正确选择适合自己推广产品的渠道。